为什么商家会推金融？
前两天的早新闻很火，从汽车漏油一直炸出了金融服务费，那其实在我们整个买车的过程中。很多销售顾问也会推荐我们去用使用金融产品，尤其是很多销售顾问会推荐我们使用他们自家的金融产品，就像我自己买车的过程中，我也是使用了销售顾问推荐的金融产品，而且这种金融产品其实大多数都是零利率的，那在这个过程中，那为什么他们又要向我们推这些金融产品呢？
那先说说我们金融公司，和我们买车的经销商之间的关系吧。
如果是车厂自己开办的金融公司，那它跟汽车销售公司之间属于兄弟公司的关系，那汽车销售公司和我们的经销商之间，也是一个上下链的关系。通常我们买车接触到的是经销商。
那为什么经销商，大多数情况下会不遗余力的去推销金融公司的金融产品，尤其是车厂自己开办的金融公司的金融产品。其实原因就是一个字儿，钱。金融公司其实会提供补贴款给到销售公司和经销商处。当卖掉金融产品的时候（也就是说选择了贷款买车的时候），销售顾问，经销商都能够得到相应的奖励，我们管它叫佣金。
这就引出了另外一个问题，那为什么金融公司要出钱给到经销商，给到销售顾问，让他们来卖金融产品呢？尤其是在很多金融产品非常低的利率，乃至于零利率的情况下，还要来推这个金融产品呢？
其中一部分原因当然是挣钱，因为很多金融产品它的利率还是不低的，而且一般零利率的金融产品，它在前期都要收一些金融的手续费啊等等是一次性缴清的费用。
那另外一个原因是什么呢？当然是为了留住客户。现在我们其实大家都清楚的一点是，当你买车的过程中，其实车辆本身是不挣钱的，那种钱的是什么呢？是售后，那你现在有了这辆车，你签了金金融贷款，有一些金融合同，他会规定，你必须去哪里保养，比如说我们有一些租赁型的金融产品，他就要求你必须定期在指定的4s店进行维修保养，把你留在了4S店里面，维修保养的钱，就是整个他们的利润所在。
让你开心的继续买买买
那在整个的过程中，金融其实留下了你很多，资料信息，比如说有可能有留下你的财务情况，你的征信情况，由此就能相对详细的掌握一些你的信息，当然在金融公司里面这都是都是绝对保密的东西。
那这个绝对保密并不意味着他们不能通过分析这些数据，来分析你是否有能力继续买下一辆或者愿意换新车。
通过利用这部分的数据，他们可以了解你的车辆信息，还款信息，收入情况等等，一系列的信息。如果再加上，你的家庭信息，或者说是你更详细的一些喜好情况，那么就可以很好的为你推荐你想要的车型，当你在下一次考虑要换车的时候，可能在你提出这个想法之前，他已经帮你规划好了，你下一辆车。
在这些数据不被滥用的情况下，那对于我们消费者来讲，在我们选车时，有一个人能够根据我们的喜好，根据我们的情况量身定制出来，一款我想要的车，那这不仅仅是对于经销商，对于金融公司，对于我们消费者自己也是一个很好的选择。
听到这儿是不是有点儿动心，感觉整个过程中，好像有一个量身定制的过程，所以这也是为什么，各大车厂都有自己的金融公司，也愿意去花钱，去推荐自己的金融产品，去提高自己的金融渗透率，同样你也不会反感用这样的金融产品，且对消费者来讲，对金融公司来讲，对经销商来讲都有好处，形成一个多赢的局面。
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