现在人们很纠结，到底是做线上，还是做线下？
我想说的是:线上线下，双管齐下。
线上引流，线下服务，就能让你宣传范围激增的同时，保证客户良好的体验感。
疫情期间，什么都出不了门。各行各业都受到了冲击，线上的相关行业除外。
怎么办？房租、水电、人工哪哪都是钱呀！得谋出路呀！
于是，就有了昨天刷爆朋友圈的恒大打折卖房子消息。
外行看热闹，内行看门道。
我们看到的是恒大线上卖房，背后实则是一个教科书版的线上线下闭环图操。
看本质别看表象更重要
接下来来拆解案例:
1、每位顾客只需缴纳5000元定金
顾客会做价格衡量，觉得5000块钱和一套房比起来，这算一个比较低的门槛，因此入门价格能受。
同时做到了价格恒定，打消了涨价或者跌价的造成顾客疑虑。
2、二月底买房退5000，5月10号前买房，5000抵两万
有优惠方案，有时间节点，促使顾客提早下单，顾客买与不买都稳赚不赔
3、自己没买，推荐别人来买、奖励1万，提成1%，退还5000定金
开始走向裂变，会自愿的成为恒大的宣传，不管自己买还是朋友买，都有不错的收益，而且毫无任何风险
4、假如自己看上的房子，被别人买走了，退5000，再赔5000
即使没有买上还赚5000，何乐而不为
5、推荐一个人去看房，奖励100，每人上线限推荐五个人
省掉一大笔宣传费用，把好处给到个人，四两拨千斤，用很小的代价，起到了深度宣传，同时营造了现场热闹看房氛围
6、假设房价跌了差价，全部补给你
打消你的全部顾虑，认认真真买房，做宣传
7、交了押金过后后悔了，全额退定金
大家有看到吗？方方面面凡是顾客有顾虑的地方，都体贴的考虑到了。
大家愿意争相去做的原因也很简单:
一、满足了顾客没有任何风险
二、有利可图
三、每一个顾客会反对和担心的点全部囊括
我们要永远相信传播的力量，只有传播能够带来流量，有流量才有收益
裂变=有价值的内容+好的渠道+有策略的裂变活动
内容:
有价值的内容+核心痛点+强大背书
承接四大流量载体:
微信(个人号)→才能准确触达。
社群→做好提前复购
小程序→付费率、分享率
服务好→不可缺少的互动方式
线下的体验无法替代
线上的传播无法比拟
让线上做裂变，线下做服务，相互融合
结合的关键点:
一、明确目标:
你为什么要去做？(以终为始)
二、用户画像:
你为谁而做？为谁服务？
三、差异化的定位:
明确自己的差异化，怎样才能做的不一样？
四、策划准备
包括人员结构体系流程，社区运作，手机海报，现场展示等等。
五、与其规模
拉新多少人？相对能够够得着的目标，运用什么载体承接？
六、借助平台。
抖音、小鹅通
七、人员分工，成本管控
只有拥抱变化，适应变化，才能拥有竞争力
线上线下结合，趋势来了，你，要怎么做？
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