什么是沉没成本？

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，被称为沉没成本，也叫做协和效应。

沉没成本最重要的因素是过去为这件事上面投入过多，加上人们厌恶损失的心理，不甘心过去的努力和投入被白白浪费掉，不顾这件事是否值得做，一门心思的不放弃继续做下去，哪怕知道最终导致失败。

沉没成本关键词：投入过多、厌恶损失

沉没成本没有好坏之分

日常生活中的大方和小气是相对的，若符合目标心理账户，顾客就显得大方。沉没成本也是相对的，没有好坏之分。在商业场景中可制造沉没成本达成目标，日常生活中需要克服沉没成本的心理偏见达到理性判断。

合理利用沉没成本

商业行为中利用人类对沉没成本的偏见。

场景一：买衣服讨价还价买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠

场景二：跟客户收定金很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。

场景三：购买车子时，销售人员会陪你花很多时间，观看，试车，并收取一部分预付款。 

除了商业中存在沉没成本的现象，生活中比比皆是。

场景一：很多网游的设定，不断举办各种活动让你在其中的投入的精力和钱越来越多，让你不愿意离开。 

场景二：公司设定年终奖的时间，比如每年7月份，造成无论什么时候，都至少有一半年终奖的沉默成本来稳定员工。

为什么会产生沉没成本

任何事情的了解都需要一定的时间、精力、金钱，如果我们意识到当这个东西有问题、不适合自己的时候，可以把之前的投入当成交学费，因为没有失败的投入，怎么会有以后的成功。把沉没当试错成本会更容易克服这种心态。

清晰认识沉没成本

清晰地了解自己的唯一资产———时间的价值，如果能够意识到哭泣、继续投入是在浪费自己的时间，而如果把这个时间花在更有成效的事情上，未来正确方向所挣回的价值会远远高于沉没成本，那就可以转变心态，专注当下更有价值的事情。

如何克服沉没成本

关注和思考未来，把价值放在未来，那么沉没成本只属于过去，活在未来的人和活在过去的人是不一样的，以未来为导向就可以调整现在的情绪和行为。

还有一种方法就是抽离出去站在另一个人的角度远观自己和自己的沉没成本，这种视角会更客观、也可以找人咨询，旁观者有时候会出其不意点到重点。

及时止损

面对沉没成本，需要有及时止损的智慧。

股票赔了并且判断该抛的时候就抛。

男女朋友没感情了该分就得分。

不喜欢的，没有成长性的工作就离开吧。

当感知到不是你玩游戏，而是游戏在玩你的时候，就不要再玩了。