踩对赛道很重要，机会都是留给明白人的。
未来电商的第一个趋势是什么？读到最后，为你揭晓。
明势，然后可以取道
如果说2013-2018是微商和代购们从创始到逐步兴起的过程，那么2019-2020年就是微商的价值绽放元年，电商微商化的趋势将不可阻挡，也会由此催生出新的机会窗口——最多持续到2022年上半年。
为什么这么说是价值元年，因为我看到了4个趋势：
1）大的抢不过：“马太效应已显现，头部电商企业流量非常稳定；互联网人口红利见顶，新增流量缓慢。
2）信息无边界：先不论5G，仅凭4G巅峰的现在，大多数网民获取信息的能力都近乎平等（当然，即使你不看，也还是有人会硬(fen)塞(xiang)给你）。多年前托马斯·弗里德曼在《世界是平的》书中，论及信息化的逐步通畅，正在让所有人都能进行前所未有的交流。而发展到现在，平的程度已远不止「世界」了 ，我更愿意称之为「人人信息是平的」。
3）市场已教育：所谓“下沉”，早已落地于诸多实践上。如，拼多多的拼购模式、抖音等的直播带货模式、社群代沟模式、层出不穷的社区生鲜/社区超市模式……
4）初创成本低：供应链信息化、智能物流配送网络、服务售后与AI客服、第三方服务商……诸多电商的标准组件式能力均已建立。
“我在某宝的店铺生意不好做呀，身边连在家看娃的妈咪，都开始靠着帮带某电商平台做分销代购月入上万，而且这收入还只是她做的其中一个平台。”
优术，方才不落于后
在笔者还在念大学时，当时电商分销1.0典型形态是返利网。其后至今，概况起来无非是这2个版本：分销2.0版本的社区电商、以及从近两年的3.0版本——众包分销：微商代购们开始入局玩的分销和代购下单。
而头部电商平台，如某东，近期也明面直接开始玩起了3.0分销：
2019年11月，某东旗下小程序电商平台“芬香”（由“京小妹”改名而来）上线。“芬香”小程序服务于微商群体，通过二级分佣促进推广裂变，目前社群总量已达70000个。芬香的大致操作流程是从熟人处获得注册邀请码完成推手注册，推手通过学习“会员推广群运营推广总则”以及芬香“攻略”处的“成长任务”、“赚钱教程”获得培训，或者通过熟人或导师一对一教学，培训完成后就可以在社群推送商品了。
芬香的整体模式会归纳为“B2K2C”，B代表某东平台和平台上的商家，K代表KOC（推手），C代表消费者。品牌商提供优惠产品和分佣补贴，京东平台负责选品，推手（自然人、微商、快递小哥、外部服务人员、导购等）将商品推送到微信群内，消费者通过链接在小程序内完成购买动作后，推手获得分佣、平台提点、商家拿到利润。
而众包分销平台的整体模式一般会归纳为S2b2C，S代表品牌方（供应商）、b代表代购（分销商）、C代表消费者。
在我看来，两者本质上是一样的。
之所以最近两年有大大小小数百家公司，从电商上下游或者其他领域切入电商分(fen)享(xiao)，背后最核心的需求存在：
1）对品牌方或渠道商：需要找到一个能够高效卖货的渠道，日清最好。
“我需要抢流量卖货，尤其是最近经济明显不景气，有门店玩不过开网店的，开完店的玩不过做社群分销的，做社群分销的玩不过做直播带货的。”
2）对电商平台创业公司:帮商家和工厂搭建平台，让社会闲置资源来帮忙清理库存。
“需要让更多人来平台一起玩，把蛋糕做大，大家都有智能手机，而且不缺有(xiang)梦(zuan)想(qian）的人。
为什么有了某宝和某东，还会有这些基于社群的电商分销平台？
还记得在好几年前，快递业蓬勃发展的中期，物流大佬们一直在强调「最后一公里」。在我看来，现在的电商卖货也明细有相似的逻辑——最(jin)近(shui)距(lou)离(tai)——你在手机上付诸的注意力最多的地方，也就是你更容易被影响的地方，你就有更多机会产生转化。
可能你会说，现在在社交app环境里，买东西还是会有各种问题。
然而，这些问题是很难解决的么？还是不可解？
只要带来的综合效能够高，该磨的总要磨。
这里可以看下我粗略概括的抖音自增长的逻辑：推荐得更精准+细节更打磨+界面更简洁（没有那么多丰(duo)富(yu)的表面设计）→用户访问次数越多、沉浸时间越长、或口碑越好、越多用户来玩→抖音广告卖得越多、越多商家和微商愿意来卖货→商家和微商也会更加卖力地帮平台做传播。
社交、电商、广告撑起了BAT，盘子很大，失之任何一块都可惜。而电商可以同时收获B端和C端的双重资源，对于卖广告这事，很需要B端出钱。
势之可为，困难自可以迎刃而解。
借人，撬动风生水起
小时候一直很好奇，为啥夏天的树荫下会有阵阵凉风袭来。直到高中上了地理课和物理课，才自己联想起来，原来是冷热两处的温度差产生了明显的气压差，而气压差会使得气体流动起来。
从事微商和代购的群体，一般都是宝妈、职场白领、中年女性、职场新人、导购。保守估计有百万到千万。
如果设计一套具备快速自运转自增长的顶层激励策略，充分调动这部分群体，将会带来指数级的增长扩张速度。
因此，对于众包分销平台而言，成败关键在于如何最大程度调动和发挥微商代购们的“神通”：
第一，保障他们的利益。微商本质上赚的也是信息不对称的钱，只有少量人能成为平台的推手，人均可能吃到的蛋糕才够多，基本利益才能得到保障。由此，大多数头部的众包分销平台，如，抖仓、贝仓、好衣库、省到家，都是采用邀请制。
第二，是激发他们的积极性。有两种典型模式，其一是分得下家的部分销售利润；其二是锁粉，被分享人点击过分享人的链接后，其他在平台的所有交易，分享人都能获取一定佣金。
第三，是帮助他们更高效地经营。针对微商代购们的实际经营方式，提供更好的产品服务、商品品质、售后服务、运营物料支持、团队成长培训支持等。
如果事已至此，可能会让人缺少期待。
接下来要说的，是趋势的后半部分：人人都是店主。
“甩甩宝宝”平台，采用的是锁粉的方式，“被分享人”通过分享人的链接访问，即自动成为分享人粉丝，“被分享人”后续在平台购买的商品，分享人都能给获得一定佣金。
“爱库存”平台，则除了传统的邀请制之外，还补充了所谓的销售员体系：目前爱库存一级分销需要交费，销售员是可以邀请一级分销员，奖励就是销售员可以获得现金和后续分销员销售额抽佣奖励。这样也就极大地激励了销售员主动拓展和教育。大部分销售员其实都是来自微商代购圈。
爱库存销售员和邀请制的关系
爱库存相比甩宝，在邀请方面，还稍微更封闭一些。但是其实都在打破微商代购们的相对封闭化的利益边界，只是程度的问题。
对于平台而言，能最快速扩展分销员，最快速扩大销售量，显得尤为重要。在增长设计上，只会是越来越开放，吸引更多人进来。
好衣库和甩宝是同一家公司的，近期对外称已连续5个月，保持30%的店主增长。
笔者认为，这类模式潜藏的机会，很可能会影响泛电商领域，兴起新一轮模式迭代。
综上，电商微商化，人人皆可为店主——是一个不可逆转的趋势。在未来，是不是可能会有越来越多人，人手都有个免费店铺；甚至是，每个人都可以成为某一个品牌或者小品类的代言人，拥有该品牌或小品类的一级销售店铺。而因此带来的传统电商冲击，又会有多大。
拭目以待。
附：
某个微商的爱库存店铺，可扫码体验
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