R十行采集：《击虚：突破方向的选择》
1.“击虚”，是《孙子兵法》的一个核心法则。是“先胜”理念的进一步发挥。“先胜”强调的是出手时机的把握；“击虚”强调的就是突破方向的选择，选好你的破局点。
2.吴起说：“用兵必须审敌虚实，而趋其危。”避实击虚，避免攻击对方实力强大、预先有准备的阵地，避免残酷的正面突破。孙子说：“无邀正正之旗，无击堂堂之阵。”
3.如果执迷不悟，从正面进攻对手的优势，只能是给对手提供击败你的机会。孙子说“诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”，结果就是导致竞争局面更加恶化。
4.无论战场还是商场，面对即将失去的机会，心有不甘的决策者为了夺回主动权，在形势压力下往往会表现出激进的行为偏好。
5.孙子说：“夫兵形像水。水之行，避高而趋下。兵之胜，避实而击虚。”高手取胜的重要法则：永远要利用对手的弱点来对付他们。
6.孙子说：“进而不可御者，冲其虚也。”
“行千里而不劳者，行于无人之地也。”
“攻而必取者，攻其所不守也。”
7.利基战略：指中小企业为了避免与强大的竞争对手发生正面冲突，从而选取对手忽略的、需求尚未得到满足的、对手力量薄弱的、又有一定获利基础的细分市场作为其目标市场的竞争战略。
8.《管子》：“故凡用兵者，攻坚则轫，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕。”先打强的地方，对手弱的地方也会变强；先打弱的地方，对手强的地方也会变弱。
9.胡林翼：“兵事不在性急于一时，惟在审察乎全局。全局得势，譬之破竹，数节之后，迎刃而解。”避实击虚所着眼的，是从整体结构上来瓦解对手。
10.真正的高手可以将敏锐的观察力和迅速可靠的直觉完美地结合在一起，从而能以很少的信息在很短的时间内迅速辨明真相，把握住那些关键而脆弱的破局点，一下子打开看似复杂的局面。
一行精华：
“夫兵形像水。水之行，避高而趋下。兵之胜，避实而击虚。”
感受，启发，行动：
击实就是攻城，是最低的战略层次，因此要避免，所以要避实击虚。
无论是作战还是竞争，其实都是要用最小的投入换来最大的产出，所以那些低效率的策略都不应该被采纳。硬碰硬就是其中之一。
能做到势如破竹，核心是找到关键而脆弱的破局点。
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