市场定位（为什么要市场定位，市场定位要做什么、如何做市场定位）
为什么要进行市场定位：市场定位是行销思考最基本也是最重要的决策，是做任何生意的根本，也是展开所有市场活动依据，有了清晰的市场定位，我们才能选择合理的产品定价，选择合适通路，进而销售产品。
市场定位要做什么：市场定位的第一选择，就是你要将产品定位在什么人群；然后给他们提供什么样的利益，产品做什么用途。
如何进行市场定位：找到你的受众，挖掘他们需要的产品利益，发觉消费者愿意交易的理由是什么。
目前常见找到受众的方法，多为统计学角度来分析，比如年龄、性别、地区等方法，若采用传统的受众市场定位方法，不一定能够清晰找到受众。
比如以房地产为例，一栋房子是当作住家还是当成别墅，它所对应的的目标消费者是不同，但是从统计学来看，它们可能都是35-45岁中年有钱人。但是两者在购买房子心态还是有很大的区别的，住家要求安居宜住，重视社会定位；别墅要求山明水秀，也许分为社交功能和隐私的两种不同族群。
那如何定义消费者呢：蔡明桂田字分析法。
田字分析即把市场曲隔四种类型的消费者，在田字型的分类上，建议用行为与态度两个分类。至于什么行为和什么态度要和什么相关，这个要这个定位所属类别的制高点相关，制高点可以是类别利益最高层次的一种情感，可以从探索消费者最想要但却为满足的需求来得知。
比如我们在锁定厨房清洁用品人群时，就可以用这种方法，在厨房空间里，人们对于厨具的要求可能是耐用好看，但是，人们最大的需求，却是干净。干净就是人们对厨房空间要求的制高点，另一个行为，可以用使用频率来定义，一群是经常做饭的人，另一群是较少的煮菜的人。那消费者就分为以下四个象限。
因为市场有这四种主妇，所以他们对厨具清洁用品显然是不同，所以对广告的诉求不同的。所以我们在进行市场定位时，首先要找到消费者制高利益，通常是情感利益，比如可乐的制高点是换了，便利店制高点是安全感。
市场定位除了要选择最佳分了消费者方式分析之外，还要从分类的不同族群，挑选最正确的生意来源，选择的原理就是从你最容易入侵的缺口去夺取你的部分。就是找到你的最佳优势去赢得消费者的认可。
比如全棉时代，利用自己医药级棉花的优势，生产一系列全面衣服，让消费者相信它的棉花质量好，不伤皮肤，如果全面时代像HM、Zara、优衣库拼价格、拼设计，成功的可能性不大，在选择消费者人群后，发掘企业优势去攻击。
市场定位最后的一步就是选择我们要将产品当作什么用途来使用，相同产品会因为不同用途会引导出不同的生意来源，比如李施德林在原来泡脚杀菌的用途失去竞争力，于是定位于口腔杀菌除臭。考量消费者使用产品的主要用途是能够投射出市场容量。
通过锁定产品利益、产品用途，我们能够得出产品抢市场的能力，市场容量的大小，选择我们最适合的市场定位。市场定位大白话，就是针对什么样的族群，提供什么好处，让他们来做什么。
比如高原虫草就是针对事业瓶颈期中年男人，给他提供持续力（工作有干劲、生活有活力），用途就是补充体力，缓解疲劳。
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