彩妆代理商分享节选1216

作者: 惜真静 | 来源:发表于2018-12-16 22:26 被阅读0次

中国化妆品行业知名代理商，广东盈庄梁总他在2013年拓展边界，创立自然妆园化妆品连锁，2015年实现多元化全渠道布局，带领广东盈庄在零售寒冬实现了30%的逆势增长。化妆品代理商如何升级，盈庄梁总的分享:

一消费者不断变化，以前关注衣、食、住、行

现在关注住、食、美、康

二升级__消费者的需求越来越细分化，更加倾向于特色化、个性化和聚焦化的产品；1城市升级2消费升级3渠道升级

细节市场:更有特色，更有个性，更聚焦

三变革，1以前代理制的封闭式区域保护制度被打破。2利润分配被打破3电商平台、串货4渠道全面升级

四代理商转型升级的路径一场景消费

靠场景才能获取流量

梁总认为，门店让消费者来店里不是为了让他们知道什么是时尚，而是让他们体验时尚。“消费升级的情况下市场并不缺产品，因此对于实体门店来说，需要靠场景才能获取流量。”

梁总的彩妆连锁店

代理商转型升级的路径二发展社交新零售

app上线

代理商转型升级的路径三门店智能终端升级

与上市公司智能设备公司合作门店智能终端

智能皮肤检测促进成交

赋能智能门店，用网红流量，社交分享赢得口碑相传，促成精准成交。

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