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电商时代个体农户市场销售的出路在哪里?
前几天腾讯新闻报道了深圳街头“一夜卖光32吨土豆,只为让他早回家”事件,一时成为了关注的热点。主人公马大爷为卖土豆在街头露宿9夜。马大爷说,“对于我来说,我一年的期盼就是自己种的农作物能够有一个好的收成,卖一个好价钱。”这一句话道出了无数农民的心声。
马大爷只是千千万万中国农民的代表,相对于马大爷的“幸运”,更多的普通农民面临着信息匮乏,销售渠道不畅,只能将产品低价卖给收购商,甚至烂在地里。
在互联网网络世界的时代,如何利用好网络平台,让农民受益,不再受收购商的压榨,才能解决千千万万的“马大爷”的问题。
朋友圈已经成了自家个体户销售的一大主力平台。从春天的草莓,樱桃到时令的西瓜,葡萄,苹果,梨……靠朋友圈的力量直接对接目标客户成为了当下一种普遍存在。
这种销售方式成本低,传播速度快,见效快。依托个人信誉和社会关系辐射式散播,很快就被大众所接受。
前天我们同样得到消息新乡原阳县蒋庄提东村一家果农的20亩梨园正面临着同样的问题。11月底已经进入初冬时节,天气变化不定,20亩的晚秋黄梨黄橙橙的挂在枝头,怎么卖出去成了果园的一大难题。我将这个难题抛到了万能的朋友圈,瞬间回复的信息刷爆了屏,甚至有人直接私聊我说公司愿意购买,也有人表示愿意组织去园区采摘。
我将此次头脑风暴的结果整理了如下:
一:我们此次活动的目的是什么?
帮助果园销售晚秋黄梨,以度过入冬难关。
对于梨园来说,直接卖给收购商价格压得低,所获利润有限,大部分利润被中间商拿走。直接对接客户既可以增加收益,也可以让客户低价吃到新鲜的水果。
二:我们的难点在哪里?
- 渠道
目前梨园方面没有稳定的销售渠道。我们可以考虑的销售渠道有哪些?
A、 水果商贩
优势:订单数量大,需求量大。
劣势:价格低,信息获取难。
B、 水果批发市场
优势:需求量大,稳定
劣势:目前没有现成的渠道,需要我们去洽谈合作。
C、 商超生鲜部
优势:需求量大,稳定。
劣势:质量要求高,进入门槛高。
D、 线上销售平台
优势:覆盖范围广,量大,成交价格高。
劣势:物流配送,成本高。需要有合适的平台。
E、 团购平台(如拼多多)
优势:覆盖范围广,量大,成交价格高,直接面向消费者。
劣势:需要一定的营销策略,和宣传推广。
F、 朋友圈自卖
优势:关系销售,成交价格高,直接面向消费者。
劣势:需求不稳定,物流成本高。
G、 社团组织采摘活动(学生,社区组织,公益组织,社群团体,相亲组织等)
优势:解决园区的采摘问题,又不产生物流费用,还可以进行宣传
劣势:冬天天气转冷,已经错过最佳采摘时节。需要有人专门对接社团组织,活动组织方案策划。
- 宣传
利用公司现有资源进行网络媒体宣传。优势:已有一定粉丝基础;劣势:客户群体单一,我学生为主,消费能力有限。
- 时间短
目前梨子已经成熟,天气转冷,马上就有霜冻冰雪的威胁。周期长的商务合作时间上不予许。
- 数量大
20亩 梨园,平均每亩产量4000斤左右,预估有80000斤黄梨的销售量。
三:采用何种方式销售?
- 团购,物流送货。
考虑到物流成本,以小团体为单位,50斤起送,物流免费。单价:3元/斤。
以量为单位设置阶梯价格100斤以上,单价2.8元/斤。物流免费。
100斤-500斤之间,单价2.5元/斤。
500斤-1000斤之间,单价2.3元/斤。
1000斤-5000斤之间,单价2元/斤。
- 收集订单,集中送货。
以集中式的目标群体为单位,收集订单需求。达到一定的量后,集中送货上门。
入园采摘,自行带回。
发布爱心采摘信息,以社群为对象,组织自驾采摘。
二级销售商大单成交。
直接联系相关厂家,销售市场,批量销售。
最后,我们能做些什么?
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冬天了,生活在霾区的人们可要注意了。冬天是流感易发季节,天气干燥,雾霾已引起呼吸系统疾病。梨是公认的“清肺去热”的利器。晚秋黄梨的营养价值极高。每日食用400克左右晚秋黄梨,可以起到“健胃消食、润肺止咳、清热化痰”等多种营养保健功效。
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梨园地址:新乡市原阳县蒋庄堤东村
梨园联系方式:15560185104(李绍龙) QQ群:492034075。
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