2018年国庆假期，全国共接待国内游客7.26亿人次，同比增长9.43%；实现国内旅游收入5990.8亿元，同比增长9.04%。从数据上看，旅游市场前景广阔，但是真的在旅游景区的头上，事实又是怎样的呢？
据数据统计，全国两万多家景区，5A景区217家，从数量上来说只占到了1%；但从市场规模来看，占了市场总规模的30%到40%，而其他99%的景区只占到了60%左右。所以，多数景区叫做勉强维持，一部分景区叫做亏损经营，少数景区是赚得盆满钵满，这是景区的结构性的问题。大多景区经营者也是诧异，看似欣欣向荣的旅游发展怎么到我这就一钱不值呢？那景区究竟怎样才能赚钱呢？
一、占据景区设计的差异化市场
一流的稀缺的自然景观资源的确是难以获得，但中国幅员辽阔，有许多未开发的目的地，不排除有一流的资源，这就需要有像创行合一这样专业的团队去发现，去挖掘。另外就是将二流的自然资源，通过一流的造景技术，打造成一流景区。在中国由于多年来粗糙的开发，许多一流景区，遭遇了二流乃至三流开发景观反而被破坏。创行合一依托专业的造景技术，每个景区的建设和服务都是一流的，为广大游客呈现一流的景区。
“我们认为产品是核心，市场不好，景区投资不好，那是因为市场上太多被开发坏了的景区。我们最常听到游客说的是，去了××景区又上一当。创行合一则不同，我院打造项目时，往往针对项目地的独特资源，因势利导，在差异化的基础上占领市场。有很多很好的例子可以到官网上找到，经过创行合一的专业团队开发后，凡是来过的游客都感叹，想不到xx周边还有如此好的景色，还有如此美的山。景区打造好了，收回资金根本不是问题，消费者喜爱才是根本。”
二、景区人气和销售流量才是最重要的
景区挣钱的模式，经济好的时候，观光和卖门票是比较有效的（但也不是低级的）；经济下行的时候，人气、销售流量才是最重要的，互联网的免费模式也是如此。
大家现在一想到“度假”首先会感觉这是一种相对高端的旅游方式，其实不然。现在要做的并不是“高端度假地”，而是“度假经济”。在美国、欧洲和日本，度假地是比观光还要公众化的概念，度假地内的公众免费区，当然也会人山人海。因为，度假地一定要集聚大量客流，比如夏威夷和东南亚一些海岛，重游率就非常高。
另外，从盈利角度来看，并不一定高端的就是好的，要正确评估和看待景区的质量和附加值。比如有一些景区，我们看到设施比较简陋，服务也比较简单，但并不代表这个景区的质量就一定低，关键看你卖的是什么样的质量。美国的一个湖，很大的一个区域，建筑比较粗糙，但门票只要5美元，没有什么消费的项目，只是要求游客烧烤的时候指定要买这里的炭，景区赚的就是这个钱。这就告诉我们，景区要给自己的质量和附加值做个定位，走什么样的路线很重要。
汤俊，现任北京创行合一规划设计院执行院长
旅游项目要规划，要方案，怎么办？ 公众号：创行合一休闲农业创意中心
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