第5章 你不能由此及彼

“我能行”的精神不死。

这句话的意思就是说如果你的产品在市场中没有竞争机会，就算投入再多广告也无济于事。

在投入之前，先找好“竞争机会”，也就是“定位”，找不准心智位置或者心智中已经没有了位置，你是没有办法成功的。

案例1：RACPK  IBM。

1969年，在《工业营销》中写了一篇文章，“定位，同质化时代的竞争之道”预测：任何公司向IBM公司业已占据的定位直接发起挑战都不可能获得成功。

关键词：直接。

结果：RAC大败。直接竞争是愚蠢的行为。

案例2：史密斯和琼斯。

背景：两个人都想做CEO。

史密斯：典型的我能行式高管。公司任命他主管计算机业务，他兴致勃勃的去做了。

琼斯：现实派，他认为通用进入计算机行业时机已晚，无法在其中占据老大位置。即使能做老大，代价非常之大。

最后，琼斯当上了CEO。

如何与拥有像IBM一样地位的公司抗衡？

首先，你要承认现实。

承认自己的弱小，承认自己在心智资源上不如对手，承认自己的位置。不要把自己的愿望当做现实。

其次，领导者做的事情，你不要去做。