漂流地图的人和事|临沂:李玉（结局篇）

漂流地图的人和事|临沂:李玉（结局篇）

李玉说到这里时，脸上洋溢着自信。这是从黑暗里走出来战胜自己的魅力！李玉继续说:我至今还记得第一次把化妆品卖出去的情景。这一生最感激就是王姐了。

赵姐看着李玉越来越熟练的按摩手法，对李玉说:李玉，如果让你去给陌生的顾客做面部护理，你有信心做好吗？李玉说:不知道，但我会尽全力做好的。隔天，赵姐带着李玉去了一家美容院。赵姐和美容院的店长做了自我介绍后指着李玉说:这是我们公司优秀的美容师，她叫李玉。如果您愿意，让她给您做一次面部护理，感受韩国护理的不同和效果吧。店长说自己的脸容易过敏，叫出来一位美容师，让李玉给这位美容师做面部护理。

李玉做好准备后，将洁容霜均匀涂抹在美容师的脸上，开始按摩。此刻李玉的心跳的很快，她控制自己的手不让它发抖。

这时，赵姐在旁边开口说到:现在李玉用洁容霜在给您做清洁。洁容霜的作用让李玉慢慢给您做介绍吧。赵姐边说边按住李玉的肩头。李玉看了看赵姐说:洁容霜是我们公司的明星产品，它主要区别于其他洁面产品的是它的包容性。它是被称为“以油换油”的产品，因为它除了具有洁面产品的成分还有从深海里提炼的鱼油，可以在按摩的过程中，将皮肤深层的污垢替换出来。我们皮肤每个毛孔里都会有积累的粉尘、化妆品残留以及自身的新陈代谢物质。这些物质长期残留在毛孔里会造成皮肤色斑、痤疮、皱纹等。如果我们每天都使用洁容霜来清洁皮肤就会将污染物质排除，皮肤会透亮光滑。

李玉一口气地把洁容霜的特点讲出来，觉得自己气匀了，按摩也顺畅很多。李玉笑着又说到:洁容霜，你可能很少了解它或者还没听说。因为它是现在出现在化妆品市场上最新的产品。使用它洁面后，再用洗面奶做清洁，最后将化妆水倒在化妆棉上，轻轻擦拭皮肤。这三步，我们叫它为“三层洁面”。

“三层洁面？那还不得把脸洗坏了？”躺在美容床上的美容师说。李玉说:嗯，很多人听到三层洁面都是你这样的反应。你的顾虑是正常的。我们的三层洁面首先以油换油，通过手法按摩将毛孔里的物质代谢出来。按摩的时间是两到三分钟，按摩时手的温度将洁容霜渗透皮肤，并不是用力度来清洁皮肤。所以不会伤害皮肤得，你可以用手摸摸你的脸，是不是非常油？

“那脸上的这些油怎么办？”美容师有问到。“我们用面巾纸贴在面部上，轻轻按压将脸上的浮油吸取。再用洗面奶加清水打出大量的泡沫，这些泡沫里含有表面活性剂，可以将面部皮肤残留的物质清洗干净。清洗面部一到两分钟，不会伤害到皮肤的角质层。最后是化妆水的使用，既能带走表面残留的物质又同时有补水的作用。”

李玉边说边做，对着美容师说:你可以起来看看镜中的自己，是不是觉得皮肤很通透？美容师看了看镜中的自己觉得皮肤比以往洗脸后要通透很多，就连平时被称作“草莓鼻子”的黑头也少了。赵姐和店长也走到镜子这边，店长的双手扶着美容师的肩膀，仔细看着美容师的脸，点头说:还行，这鼻子可是干净多了。李玉与赵姐对望着笑了笑。

李玉在收拾美容车上的化妆品，赵姐和店长介绍公司的简介和产品的优势。店长说:每天来我这儿推销产品的也不少，都是有效果的。每个人都说自己的产品好，公司有实力。你看我这儿的产品的类别也不少，而且美容院最忌讳的就是换品牌。赵姐笑着说是。李玉站在旁边看着她们想说又欲言又止。店长看到李玉笑了说:不过，你们的三层清洁这还是有点独特。店长看着李玉的眼睛又说:李玉，你是第一次做护理吧？李玉的脸腾的一下就红了说:就是给赵姐做过几次。店长哈哈的笑了起来说:嗯，就凭你的诚实，我留下一套你们的三层洁面产品。先给顾客试用，如果顾客反馈好，我就订购你们公司产品。如果反馈不好……店长看着李玉。李玉说:那产品的费用我来承担！

李玉和我讲到这里时，我看到了李玉那潮湿的眼眶。李玉说:以后订货时才知道店长姓王，年龄比李玉大些。当时真的看不出她的年龄！李玉感慨到。“或许是自己的幸运吧，第一次谈店也就用了一个小时。离开王姐的美容院我直接去接妮子了。看到妮子时，我更加坚定自己的选择，告诉自己要坚持下去！有了第一次的谈店的经验，以后我就用这三层洁面的方式挨家去介绍公司的实力和产品的优势。由于每天的时间有限，业绩增长的速度比不上其他人。但是我是越加越自信了。

”啊，你都成了“程咬金”了！人家三板斧，你是三层洁面。”我笑着对李玉说。

李玉说:我的三板斧也很有效的。记得那天晚上，刚吃过晚饭，婆婆和丈夫一如既往的从餐桌坐到沙发上。我从卧室里拿出一个快被挤破的信封，站在电视机前严肃的对着她们说:拿去花吧！‘啪’！我把信封拍在茶几上，可能是力度大了，信封一下子破了，里面的百元人民币哗啦啦的散落在茶几上。我看都没看转身进了卫生间。”李玉哈哈大笑的对着我说:那时的我从来没想到自己会这么豪气！

“以后，婆婆开始接送妮子，我专心做销售。两年后我升为经理，买了车，带着我的团队去谈店。就连怀我家大宝（李玉的小儿子）我都照样，没有休息。现在，儿子、女儿都是婆婆管着，管不过来时婆婆就喊她的儿子，不让他出去应酬。”李玉笑容满面。

我握住李玉的手说:你做到了。李玉突然不笑了，摇了摇头。我对着她说:过去的都让它过去吧。你是用产品加上按摩手法开始的，现在我再教你一些按摩的手法，你愿意接受吗？李玉说:刘老师，太棒了！突然定住不动，几秒后说:可以让我的团队成员一起学习吗？我笑着说她太贪心，算是默认了。

“我们先天之气在肾，后天之气在脾。在面部上有很多胃经的穴位和循经。你们要认真看！这些循经用手指按摩时可以通经络，用手掌按摩可以使面部提升，即时产生减龄的效果！”我的话音刚落，大家报以热烈的掌声。我挥了挥手示意大家安静，说:今天你们学习的机会非常难得，因为你们李经理动用我们之间的私人关系。才有你们今天的培训，你们的掌声应该给予李经理！我望着坐在第一排座位的李玉。

”北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国？佳人难再得！”

谁不是爱着的那位佳人？只愿喜欢的人欢喜……