2020-05-07，周四，晴
今天阅读《爆款文案》。
Day102-《拆解优质文案案例2》
——写作营第102天共读打卡《爆款文案》阅读复盘7
今天复盘书中美的洗碗机文案和电动牙刷文案。
首先我是美的洗碗机的消费者，年初入手的（看了一档电视购物，与文案也差不多）
写文案前，需要对产品特点有全方位的了解，以及了解产品属于新研领域产品，还是成熟领域产品，充分了解市场情况。结合消费人群定位。
吸睛标题《缺一台洗碗机，你人生的含金量下降3%》
作为消费者，被说服有需求才会进一步了解，然后就是产品效果、解决痛点，价格。所以美的的详情在第一页就把美的洗碗机免安装、超快洗、以及5000元以上洗碗机才具备的洗果蔬功能的特点展示出来。并用场景化的图片唤醒消费者的实际生活联想，引发兴趣进一步了解，而对于有需要的消费者来说，则直接用其卖点戳中痛点。
美的洗碗机的优势：
*免安装：插电即用，免安装，这个特别方便。这点能戳中很多家装比较早或者原先并没有考虑厨房整体设计的人群，加增使用。西门子我看过，必须得安装下水，接入水口，还有尺寸的问题，没入手。
*超快洗：洗碗的人是都知道的，盘碟碗筷洗洗总是要花时间的，没有小厨宝水凉也不好。
*洗硬质果蔬：这点也会很打动主妇。当时5000以上洗碗机才具备的功能，我曾经的困惑就是做饭从备菜到弄完1个多小时，吃饭20分钟，洗碗20分钟...太费劲了（恐惧诉求）。备菜能节省时间洗得干净，尤其是水果外皮的蜡和农药，一般的水冲是洗不掉的。
面临问题：洗碗机市面上已经有了，也有进口大牌。为什么买美的呢？另外解决用户对于能否洗干净、能洗多少碗筷、是否省电、省水、好清洁...对于以上诸多考虑，详情页逐一用好理解的简单方式结合权威报告呈现打消消费者疑虑。
最后再用对比法，锚点、限时限量，以及正当消费促动立即下单。
再来看下电动牙刷的文案拆解
01 文案待解决问题：产品无权威机构、名人背书，无劲爆数据抓人，新立品牌大众接受度/信任度不高。
02 文案风格定位：锁定女性社群，采用好友型。标题《我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？》
03 见招拆招
对于没有背书的问题，公众号用读者对自身的新任转嫁给电动牙刷，经过亲身使用，对比选出的牙刷。
解决产品信任问题：
设置欧美使用电动牙刷人数超过50%。外来的都比较容易受关注，会令人想了解一下为什么老外喜欢用电动牙刷。
用过渡句铺垫。金点奖非业内人士，确实不知道也不care，所以作者有用读者对自身的信任，说了一句读者的想法，进而过渡到这个奖的含金量。
文字描述产品的时候充分运用五感法，友好又能激发想象和体验感。
关于那句"能不能用到6个月不知道，反正现在2个月满电"，一方面体现出笔者确实是亲自试用的，而且也已比较客观的方式来记录，增加读者信任度。
最后媲美大牌800的电动牙刷，只要399还是搭售价，在赢取信任后非常有杀伤力。
根据产品特点，消费人群定位，投放地点，选择合适的方式按套路进行文案写作。
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