2020-05-06，周三，晴
今天阅读《爆款文案》。
Day101-《拆解优质文案案例》
——写作营第101天共读打卡《爆款文案》阅读复盘6
今天复盘书中斑马啤酒的文案。
文案写作前的准备：进行市场调查，充分了解现状（已经有部分人喝过精酿啤酒）
优势：精酿啤酒，口感好；价格适中。
面临问题：不知名的品牌，大众不了解；对于精酿啤酒认知度低；为什么不选国外进口啤酒而选择国产德国工艺啤酒？
文案拆解
01 全文风格 —— 好友式
02 标题
标题为《在全世界畅销了500多年，冰镇喝爽到想哭的啤酒，你想尝一口吗？》，满足吸引眼球的要素：*500年，令人产生好奇；*正值夏季，冰镇满足渴望冰爽的心理需求。
03正文部分
考虑读者接受的自然过渡句设置“接下来，我将用最通俗的语言告诉你答案，并且，我还会为你推荐一款好喝、不贵的精酿啤酒。”做好铺垫，让读者有心理准备。
为什么平时喝的啤酒不好喝？激发读者感受，因为是工业啤酒。那么好喝的是精酿的，意识里嵌入这个观念。而且文字描述口感的时候充分调动味蕾、视觉激发读者想象，促进对比和购买欲望。
那选什么精酿啤酒好呢？接下来很自然地，就会想继续了解一下哪个好。然后笔者进行了引导，做了品牌对比而非直推斑马啤酒。因为进口德啤不是更纯正？
让人继续接受，德啤口感国人不一定能接受，而且价格还高。这里对比只列了三种，选择越多，读者压力越大。放松阅读就是给读者减负，减轻认知压力。
读者接受了口感差异后，那接下来，为什么选斑马呢？笔者马上作证，消费者盲喝评比，斑马均列前三，利用从众心理。还有五星级酒店经理（专业人士，权威作用）采购斑马的案例进一步佐证品质。再介绍团队和工艺就进一步让人放心与认可，弱化或打消读者选择其他品牌的想法。
最后再抛出价格（先定锚点，再优惠）促动下单。
文案背后的逻辑用了经典的方法完美贴合读者的逻辑并提前进行引导和铺垫，有点像心理学中的发展关键期理论，在每一个阶段都提前给予适当的促进，使效果变的更好。
补充说明：
发展关键期理论——人类的某种行为和技能、知识的掌握，在某个特定的时期发展最快，最容易受环境影响，如果在这个时期施以正确的教育，可以收到事半功倍的效果。而一旦错过这一时期，就需要花费多倍的努力才能弥补，或者将可能永远无法弥补。
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