这是斧钺地铁记第52篇。
小的时候，看到有人把荷叶摘了铺到地上晾晒。当时很好奇，摘那么多荷叶晾晒了干嘛用呢？向大人们寻求答案，一位堂伯伯告诉我说，那是要卖给城里人做荷叶包饭吃的。
荷叶包饭？当时的我觉得有点像是无稽之谈。加上这位堂伯伯平时喜欢开玩笑，以为他在逗我，所以对他这个说法表示怀疑。
上大学时，随老师去广州游学，在一家快餐店吃到了荷叶饭。米饭盛放在一个小蒸笼里，在米饭下面垫了一块荷叶。透过荷叶蒸出的米饭，有一股荷叶的清香，吃起来软糯清凉。在火热的广州，吃上这么一口米饭，让你有一种临处荷塘边的凉爽感。
很多人，对于没有见过的东西，会心存疑虑不太相信。古话说，耳听为虚，眼见为实。所以新闻界有了“有图有真相”，所以电商有了“实拍图”，所以有了热火朝天的“直播带货”。
线上销售，是尽可能的让你“眼见为实”。而线下销售，不仅让你看到，还能让你摸到、闻到、尝到……可以让你全方位体验产品。
让客户体验到比让客户看到，更容易促使客户下单购买。所以，为了促进销售，对于终生价值比较高的客户，需要尽可能的让他们零风险体验到你的产品或服务。
如何让客户零风险体验产品？
在离客户最近的地方建立产品体验店。或者将产品小样（试用装）免费邮寄给客户在家体验。总之，就是想办法让客户没有成本或者低成本来试用、试听、试看、试吃、试……
网友评论