1组-陈灿峰
1、个人背景
【昵称】峰少
【公司】杭州菲助科技有限公司
【岗位】市场经理
【工作年限】4年
【年薪范围】20w
2、核心能力模型
【人员管理】管理3人团队，负责公司启蒙课程的推广
【承载能力】从0到1搭建线上以体验课和年课为核心sku的引流体系，其中核心引流体验课用户至社群转化。
【流程搭建】确定用户层在2~9岁孩子的渠道，5节体验课引流至社群转化，并且导流到课程公众号流量池，再次裂变。掌握渠道和后续转化部分。
【迭代能力】引流至课程流量池后，核心打造内容化运营，建立完善的代理和用户裂变体系。
【把控调度】获客部分：掌握目前主流分销渠道和投放渠道／转化部分：主导核心sku方向，拍板活动制定
【渠道搭建】搭建分销渠道代理推荐体系，梯度金钱激励获客，建立两级代理。
【成本核算】新项目初期主要是以分销渠道为主，因此保证扣除渠道分佣、人员成本之外，薄利。因为是录播课程，所以成本边际化。
【项目操盘能力】两个月时间实现新项目，2000人+的年课报名，主要通过合适sku由分销渠道进量。
3、目标
【下个阶段】是成为xxx万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：成为千万级操盘手
（2）行业认知：录播课新项目主要以分销渠道为主，成本可控，获客可见。但是课程需要做得更脱颖而出，避免同质化，着力打造课程突出优势点。
（3）业务流程：不断尝试新sku模型推广，同时增强市场敏感度，提升课程价值感，注重产品+营销两方面的加强。
（4）执行力：我认为必须不断地尝试，但是要保证推广sku的节奏性和健康性，有规划得进行推广和试错，不断思考课程本身、用户反馈、营销方案的问题点，不断迭代。
（5）心理素质：必要的一点就是时刻保持乐观，正能量影响团队人员，结果为导向，过程亦重要。
（6）人员管理：要想挣钱必须值钱，市场要做出成绩。
（7）部门协作：非常想做的一件事是当一回社群销售老师，一来多跟老师交流，他们更了解用户心理；二来贴近用户我想更多得知道用户的痛点，以及除了课程外他们究竟还想要的是什么。
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