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今日辩题-企业经营者把客户需求放第一

今日辩题-企业经营者把客户需求放第一

作者: 诸葛都不亮 | 来源:发表于2018-10-30 22:18 被阅读0次

    正方:客户需求放第一位

    反方:员工幸福感放第一位

    今天正方抓到了一个很好的点,就是企业存在的最重要的原因——追求利润永远是企业的第一选择。这句话虽然没有错,但是如果直接说的话,很容易让观众感觉到有些不舒服,显得有些冷血,所以我们不妨换一种说法,去来表达自己的观点。一群人之所以能够称之为一个团队,有一个最根本的前提就是这群人有一个共同的目标。一个商业体,作为一个团队,他们追求的一个共同的目标就是实现商业利益的最大化。这是一个商业体能够得以存续的根本前提。换句话说,如果这个根本前提动摇了,那么这个商业体的存在就出现了危机,就谈不上所谓的员工幸福感了。

    我们拿一个汽车来比喻,一台汽车当中有很多零件,就好比一个企业当中有很多员工。一台汽车,之所以还能被称为汽车,就是它还能够行驶。如同企业要先能够实现效益的持续增长。

    而所谓员工的幸福感,就好比各个零件当中的润滑油。一台汽车当然需要保养,但保养的目的还是为了让这台车能够往前跑。

    虽然两者都非常重要,但今天我们变的是把这两者哪一个放在第一位。

    既然追求效益,是企业得以存续的前提,那么这个前提就意味着作为经营者,要把追求效益放在第一位。

    而满足客户需求,正是企业追求效益必须要做到的一件事情。

    所以如果是正方的话,立论的逻辑是,我们不谈哪个更重要,我们只谈哪个是前提,那既然是前提,我们就要把它放在第一位。

    今天的正方有一个小小的失误。反方在阐述观点的时候,有些伙伴的观点存在明显的漏洞。

    第一个漏洞是把顾客需求放在第一位,等同于满足顾客一切的要求,包括不合理的要求。

    第二个漏洞虽然不明显,但其实更致命,就是把顾客需求放在第一位,就一定意味着要压榨员工或者苛待员工吗?

    这种打法也常见,在奇葩说这个节目当中,有一位嘉宾经常用这个打法,这个嘉宾叫蔡康永,他常用的一个套路是,如果我们把对方的观点体现的价值观,宣导给公众的话,会带来怎样的负面效果。

    如果我们把经营者要以满足员工幸福感作为第一需求的话,这个价值观一旦宣扬出去,会不会让那些在职场中的人,产生一种心态:作为老板,你一定要满足我的幸福感,否则你就是不对的!

    这样的心态如果产生的话,真的会对这些人有帮助吗?

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