有人会感到奇怪，原本做活动已经让利不少，还是无人问津，效果有限。积赞赠送产品，本来就亏本做的活动，也没能调动顾客参与的积极性。
顾客是怎么了？到手的优惠都不要？
不怪顾客兴趣不高，而是要自我反省一下，自己对产品的价值的塑造，有没有铺垫到位。
像早几年做地推时，一些气球，小玩偶之类的小东西，大家都会愿意扫码参与。现在你再到街头试试这种推广方式，看看有多少人愿意回应你？
倒是最近几年，群发好友关注公众号，领保温杯，一些没有工作的全职妈妈，中年阿姨，看到了水杯的价值，愿意让对方操作群发信息。
你看，难怪说现在获客成本越来越高，没有价值的东西，顾客并不会为她留时间。
你说，我这个产品有价值呀，赠品也是好的，为什么顾客还是不愿意参与呢？
那么你有没有，对你的产品，进行价值铺垫呢？简单的说，就是你有没有，让你的顾客明白产品值钱。
以前的气球小玩偶钥匙扣，顾客一看就是小玩意儿，不值钱，不会分注意力给她。而保温杯不同了，在超市买个保温杯，最差也得几十，值钱又实用性强，顾客看到能不动心，想参与的到吗？
如果你的产品本身是值钱的，但顾客并不清楚，那么在活动前，向顾客展示她的价值，是非常必要的，因为这决定着顾客是否参与。
所以刚开始我并不建议做大型的开业活动，当你未曾将产品的价值传递给顾客时，你亏本做的活动，只会让顾客认为你的产品，本身价值就是活动价，不会太感兴趣。
而且你活动之后再上调价格，她就会接受不了，流失了。
如果你还没有向顾客传达你的产品价值，那么，不建议你做活动，因为大多数情况下，它的效果达不到你的预期。
网友评论