如何定义社交电商

如何定义社交电商

（1）主角上，由企业到个人的转变

以前对一家企业的认可，可能更多的是停留在它所生产的产品和功能上，而现在我们更多的可能是会去审视生产产品的流程以及产品背后的人。

（2）营销上，从经营产品到经营社群（部落）

（3）心理上，由效率成本到情感认同

以前生产东西，更在意的是效率和成本（现在也在意），而随着人们对事物认识的加深，觉得情感认同也同样重要，什么是情感认同，简单来讲就是价值观。

（4）受众上，从大众流行到小众个性

凡事，只要大众化了，就烂大街了。

（5）结构上，由中心化到去中心化

只要是app，几乎都是一个中心化的平台，但它又想去掉这个中心，于是在微信公众号里，在知乎上才会有那么多的小中心，他们以各个领域的KOL（意见领袖）、掌握话语权的人为分散的中心。移动电商更加注重这种长尾效应，比不过淘宝、京东的SKU，也比不过他们的优质品牌，只能从一些他们不那么强的品类入手。不断地孵化出小中心。

（6）渠道上，从渠道为王到自营销

如果置身在传统行业，渠道为王当然没错，但也没以前那么好做了。因为传统的渠道门槛越来越高，效果转化越来越低，广告投入也越来越大。以至于不少企业的CEO亲自出来站台，刷脸。这些在微信上变现的更为明显，每个人都成了淘宝店主，通过分享链接，分享图片来推销自己（产品）。自营销已经成为营销传播的必要手段。

（7）品类上，由大而全到小而美

大而全也好，小而美也好，对于社交电商来讲现在都不好做了，不过还是建议大家从小而美出发，因为只有把一个东西做到极致，才会将这种经验和方式在其他的品类上复制，大而全的移动电商平台太多了，现在做大基本没机会了，而更多的是吃光了微信的红利后，就会倒在路上。小而美的产品更能体现一个企业的运营能力。