《嘚瑟咖 / Deseka Artech Media》
已记录"141"位创始人你会是下一个吗？
本期人物：郑泽群
深圳市凡派科技有限公司 CEO
微信不仅是用来聊天的，它的背后是六亿人群
■ 一个来自渔村的潮汕小伙，从小受“买卖”的商业熏陶，“逆生长”的他用16年的时间，把自己从小学的“买卖”演变成了创业的“商业基因”。在别人还只知道用微信聊天的时候，他就在微信上开始布局“软件+平台”。不曾想，不到三年时间他就把这个微商城平台带到了创业板。
“其实当初我们推出的时候，我们跟客户说微信商城，很多人一脸茫然，微信不是聊天用的吗？为什么还有一个微信商城，很多用户首先是搞不清楚，他以为我们是微信官方搞个商城，让他入驻，后来我们耐心地跟他讲解微信商城就是在你的公众号之上，给你建立一个官方的商城体系，可以让你通过微信上售卖你的服务和产品，可以通过微信这个生态圈，去连接那时候是6亿的人群。”
■ 像这种说者“新鲜”听者“茫然”的事在郑泽群16年的互联网生涯中多有出现。在微信上开发微信商城之前，郑泽群和几个小伙伴一直在做其他的项目，也是起起伏伏做得不是很顺利。九十年代，比尔盖茨曾说：当很多人做平台的时候我们就去做服务。这给了郑泽群很大的启示。他们也把自己的创业选择在了做服务上，在郑泽群他们看来跟着“巨人”的脚步走准没错。实践证明他们的选择是对的。
“所以我们当时选择创业首先做服务，为什么？因为服务能自己生存下来。我们计划卖出去的是技术，收回来的是现金。我们当时成立的第一个项目是60多万的项目，就是这个项目让我们公司活到了现在。也是因为有这个项目我才敢真正出来创业。”
■ 创业的“飞猪”理论给了很多创业者想象空间，都希望自己能成为那头会飞的“猪”，都想感受一下在“风口”的感觉。郑泽群和他的团队也是一样。
“当时我们打造这个平台的初衷首先是一个开放的平台，是一个大的趋势，也是一个移动互联网的风口。一个大的红利，大家纷纷进入互联网+，甚至互联网+已经被列入国家战略，作为一个企业你怎么在这种战略下，怎么做一些对社会有用的产品。我们发现很多企业在传统的PC电商渠道是比较乏力的，或者它的作用不够大的情况下，它要寻求一个新的渠道，所以这个时候微购易应运而生，接入微信这一大的平台，这么一个生态圈，我们就制造了这么一个微信商城的服务体系，去满足客户去进入移动互联网的需求，因为他们进入移动互联网需要一个平台，需要一套工具，一套解决方案，我们这时候刚好做了这么一件事情，符合了风口的一件事情。”
创业紧跟“巨人”的脚步
■ 创业的风口，郑泽群的微购易先后获得了300万天使投资和3000万A轮投资，并在深圳前海股权交易中心成功挂牌，目前微购易已经服务企业累计超过40多万家，全球合作伙伴超过1000多家。这组看似华丽的数字背后，郑泽群说他们其实也走过一段弯路。要不然他的微购易远远不是现在这个高度。
“其实这件事情上我们是吃了亏，走了弯路的，我们是最早的微信开发服务商，也是最早推出微商城这个业务的，但是我们并没有快速地抓住这个机会，所以我们在2014到2015年上半年，我们忙于接一些定制项目，这就是我后来总结出走了一些弯路和错误的路子。当时也是看到这些项目的金额还是比较可观，因为企业毕竟还是要有一些盈利，也要靠业绩来支撑，所以也没有太多的考虑，我们这件事情曝光之后，有很多企业有服务让我们去做，我们还是会去接的，只是后来我们的同行走得路径更加直，他们可能快速借助资本来做标准化产品，不做过多的定制。所以现在回想过来我们确实是走过弯路。如果当时花精力我们就不做定制产品，我们去引投资，我相信现在我们会发展更加成功。”
■ 郑泽群想要借助资本的力量来撬动发展。可是在他几位投资机构的接洽中，他发现远没有自己想的那么轻松。如果微信的入口一旦有什么风吹草动，他的微信商城会不会有问题，这成为了所有投资机构最为关注的焦点，就连起初的郑泽群也吃不准。
“但是在做的过程中确实有很多的迷茫，所以我在2013年的11月8号，我们几个小伙伴去见了张小龙，当时带着疑问去的，我们说腾讯到底会不会自己干这个事？你会不会做这个商城平台让商家入驻。我是特别担心的，所以我们带了一些疑问去。后来他整个产品团队跟我们说我们只做生态，基础设施的事情。所以我们当时就拿了一颗定心丸一样，回来后我们就大干了。”
耳濡目染+逆生长成就创业梦想
■ 说起这段经历，郑泽群说这和自己是一个“逆生长”的人有着直接的关系，越是身处困境就越能激发自己的斗志。小时候的郑泽群出生在一个渔民家庭，从小就跟自己的爸爸妈妈卖鱼，在那个耳濡目染的环境下，郑泽群就懂得了什么叫“生意”，想着将来有一番自己的事业。
“我还是属于那种逆生长的人。什么叫逆生长呢？就是不甘现状，很想去战胜自己生活的这种困境，因为那时候我家里没有钱，相对比较贫困，买一个电视也买不起，看到隔壁家的人有电视有录音机，那时候我们家里没有。所以从小就产生欲望念头，我这辈子一定要成功。一定要去做一个事业。”
■ “逆生长”的郑泽群靠着一股子毅力，终于在2015年9月成功拿到了3000万的A轮融资，那一刻，这位16年的互联网“老兵”就感觉像有一双大手突然把自己托了起来。兴奋之余，郑泽群并没有像“圈内”人士一样去“闭关”，更多的是快速梳理公司下一步的战略，部署公司下一步的业务，帮助整个团队调整状态。
谁都想成为创业的风口
■ 走到今天，同行业企业已精简剩下1000家，郑泽群不怕被模仿，他认为企业拥有自身基因，有了行业理解与洞察力，有研发团队以及技术驱动力，自然会有既定体系去成长。在未来，他更看好“教练式服务”。如果有一个传统企业没有品牌意识，他举例说：你要想买一辆车，你就得先会开车，要不然就请一名司机来帮你开车。他们的这个平台就好比是这名司机，他会帮你达到你想要的目的。
“创业者要想走得更加的轻松，你要去抓产品，因为互联网的创业就是基于产品的创业，没有好的产品没有好的服务，你是不可能赢得市场，因为互联网创业属扁平化创业，靠团队靠快速占领市场，而不像我们十年前那种传统企业，它靠的是积累。”
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