财富

纳瓦尔宝典

埃里克·乔根森

15个笔记

第一部分　财富　PART ONE　WEALTH

>> 如何不靠运气致富。

第一章　积累财富

>> 赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能。

认识财富创造的原理

>> 要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。

>> 如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。

>> 如何致富（不靠运气）：

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追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。

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创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之。

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无视一味追求社会地位的人。他们获得地位的手段就是攻击创造财富的人。

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依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务自由。

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获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。

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选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。

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互联网极大地拓展了职业空间，但大多数人还没有清晰地认识到这一点。

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培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。

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选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。

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不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。

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学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。

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用专长、责任感和杠杆效应武装自己。

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专长指的是无法通过培训获得

>> 的知识。如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你。

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要想有所专长，就要追求真正的兴趣和热爱，而不是盲目追逐热点。

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累积专长的过程，对你而言就像玩耍，对他人来说则很吃力。

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专长的传授需要通过师傅带徒弟的方式完成，而无法通过学校教育完成。

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专长往往具有高度的技术性或创造性，不能被外包或自动化。

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培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。

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“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”——阿基米德

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要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

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资本是指金钱。要想获得融资，需要运用自己的专长和责任感，并表现出良好的判断力。

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劳动力杠杆就是让别人为你工作。这是最古老、争夺最激烈的一种杠杆。拥有劳动力杠杆会让你的父母觉得你很了不起，但不要过度追逐劳动力杠杆。

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资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。人人都在追逐资本，但得有人愿意出资。人人都想领导他人，但得有人愿意追随。

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代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。

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有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。用起来吧。

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如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。

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杠杆是判断力的倍增器。

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判断力从经验中来，但可以通过学习基本技能快速建立起来。

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没有所谓的“商业”技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。

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学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。

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读比听快，做比看快。

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你应该忙得没时间社交，但依然把日程安排得井然有序。

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设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。

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工作时要拼尽全力，毫无保留。不过，共事的人和工作的内容比努力程度更重要。

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在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。

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世界上没有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想从你身上赚钱。

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运用专长，发挥杠杆效应，最终你会得到自己应得的。

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当你终于变得富有时，你会意识到，这并不是你最初的追求。但这是后话，此处暂且不提。[11]

>> 总结：把自己产品化

>> 自己”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。“自己”其实也具有专长。因此，这两个重点就可以概括上述所有的理念。

>> 如果想要实现致富的长期目标，你就应该问问自己：“这是我真正想要的东西吗？我的规划目标是我真正想要的吗？”得到肯定的答案后，再问问自己：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？”由此可见，“把自己产品化”这个阐述方便简单，便于记忆。

>> “把自己产品化”很难。所以我才说“把自己产品化”要花几十年——并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？[10]

>> 金钱是我们转移财富的方式。

>> 财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。[

>> 技术让消费变得更大众化，也让生产变得更集中。在某个领域做到全球顶尖的人，现在可以为世界上任何人提供自己的产品或服务。

>> 社会总是需要新事物。如果想变得富有，你就要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。

找到天赋所在，积累专长

>> 销售技能是一种专长。

>> 专长无法被教授，但可以被学习。

>> 想要找准适合自己的专长，可以回想一下在孩提时代或青少年时期，有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。

>> 关于个人天赋和专长，举例如下：

·销售技巧。

·音乐天赋：学习任何乐器都不费力。

·专注力强：容易沉浸在一个事物中，并很快记住相关知识点。

·热爱科幻：喜欢读科幻小说，吸收新知识的能力特别强。

·擅长游戏：对博弈论了解得透彻深刻。

·喜欢八卦：深入挖掘朋友的社交网络，将来可能成为有所建树的记者。

>> 在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。

其实，人生大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。

>> 社会、商业和金钱是技术的下游产物，而技术本身又是科学的下游产物。应用科学是推动人类社会发展的引擎。

由此得出的推论是，应用科学家是世界上最有权威的人。这一点在未来几年会更加突出。

>> 我独一无二的长处是什么？我最终把时间花在了哪里？回顾过去，我发现我做得更多的都是围绕着赚钱，与技术打交道，与人打交道，推销产品，谈经论道，兜售理念。

>> 我拥有一定的分析技巧，会研究如何赚钱。我痴迷于数据，擅长搜集数据，尤其擅长拆解数据。

>> 要积累和发展专长，就要发挥自己的天赋，研究自己真正好奇的东西，追寻自己的热情所在，而不是选择一个当下的热门专业，然后在毕业后进入投资者宣称的热门行业。

>> 互联网极大地拓宽了职业空间。大多数人还没有清晰地认识到这一点。

>> 最好的工作与委任或学位无关。最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。

>> 时代的发展日新月异，必须在9个月内掌握一门新专业，而这门专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年里，你可以变得非常富有。

>> 一个人只能在一两件事上做到精通，而这一两件事通常是让你痴迷的事情。[74]

投资交友，着眼长远

>> 曾说：“生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。”如何判断自己是否获得了复利呢？

>> 个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。而如果一个人才华横溢，却没有利用声誉的复利效应，相比之下，注重声誉的人的价值就会高出其成千上万倍。

>> 出发点并不重要，行为本身才重要。因此，遵守道德标准并非易事。

>> 99%的努力终将白费。

>> 努力找到不会被浪费的1%。这1%对你是有意义的，值得你用余生去追求。一旦找到，你就要心无旁骛，全力以赴。

承担责任

>> 勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任、股权和杠杆效应回报你。

>> 获得财富需要杠杆。杠杆可以来自劳动力、资本、代码或媒体。劳动力和资本等大多数杠杆需要有给予方。要获取劳动力，必须有人追随你。要获得资本，需要有人为你提供资金、管理资产或机械设备。

>> 失败真的没有那么可怕，所以我们都应该勇于承担更多责任。

创立企业或买入股权

>> 没有股权，就没有通往财务自由的路径。

>> 所以，要努力工作，直到有能力拥有企业股权。你可以买入企业的股票，成为小股东，也可以创办一家属于自己的企业。总而言之，要想方设法拥有企业的所有权，这一点真的非常重要。

找到杠杆

>> 有意思的是，正是在独特的热爱和爱好的驱动下，我们才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知识。如果能够把求知欲和兴趣爱好结合、相融，我们就更有可能找到自己的所爱。[1]

>> 如果一件事物一开始让你兴致盎然，后来又让你觉得索然无味，那么它只是暂时分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。请继续寻找。

>> 对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高。

>> 如果社会可以培训你，那么总有一天，社会也可以编写代码，用计算机取代你。

>> 认真想一想，社会上还有哪些尚未得到满足的需求，而你怎样才能成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化。这才是赚钱真正的挑战。

>> 关键在于，准确把握并满足社会所需。每一代人所需的产品或服务都不一样，但绝大多数都与科技相关。

>> 第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。

>> 资本是第二种相对较好的杠杆形式。

>> 最后一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”。

>> 不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

>> 靠出租自己的时间是永远无法致富的。

>> 每周工作40小时是工业时代的产物。知识劳动者的时间安排与运动员如出一辙，有训练和冲刺的时间，也有休息和重新评估的时间。

>> 世界上的工作本质上分为两种：存在杠杆的工作和不存在杠杆的工作。所以不要选择类似客服这样的支持性工作。这种工作投入和产出的关系相对紧密，产出主要取决于投入的时长

>> 想加入一家伟大的科技公司，销售技能和构建技能必备其一。如果二者都不具备，那就去学习。

>> 学会销售，学会构建。同时掌握这两种技能的人会势不可当。

>> 用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。

>> 开发商要承担更多的风险和责任，在拥有更大杠杆效应的同时，他们也需要拥有更多专长。他们需要了解融资方法、与城管相关的法律法规、房地产市场的走向等等，也需要判断风险是否值得承担。其工作难度比承包商要大得多。

>> 以领取月薪的打工者为起点，志存高远，不断提升目标，努力获得更多杠杆效应，承担更多责任，学习更多专长。将这些结合起来，再加上复利效应的神奇作用，假以时日，你就可以变得非常富有。

用判断力赚钱

>> 普通人把时间浪费在短期思考上，浪费在毫无价值的繁重工作上。而巴菲特会用一年斟酌判断，然后用一天采取行动。他一天的行动可以影响未来几十年。

分清主次，聚焦重点

>> 给自己的时间设定价格，用时薪计算时间价值。如果用花钱的方式节省的时间价值更高，那就花钱，不要犹豫。要想真的赚到钱，先要相信你自己很值钱。

都是决绝子

>> 要从时间成本的角度做决策，如果做某件事外包的成本低于时薪，那就外包；如果不做的损失低于时薪，那就不做；如果花钱请人的成本低于时薪，那就花钱请人。甚至做饭也是同样的道理，你可能想吃健康的家常菜，但是如果可以外包，那就外包吧。

>> 要从时间成本的角度做决策，如果做某件事外包的成本低于时薪，那就外包；如果不做的损失低于时薪，那就不做；如果花钱请人的成本低于时薪，那就花钱请人。甚至做饭也是同样的道理，你可能想吃健康的家常菜，但是如果可以外包，那就外包吧。

>> 你说过：“如果你内心鄙视财富创造，财富就会对你避而远之。”可以解释一下吗？

>> 与别人进行商业合作，如果你对对方有任何负面的想法或评价，他们就会感受到。人类与生俱来就能感知其他人内心深处的感受。因此，做人必须摆脱攀比心态。[10]

>> 在商业世界里，大多数人在玩零和游戏，少数人在玩正和游戏，他们在人群中寻找志同道合者。

>> 在人类进化史上，财富创造是近代才出现的活动，是一个正和游戏。而地位之争自古有之，是一个零和游戏。那些攻击财富创造的人往往只是为了追求地位。

>> 玩愚蠢的游戏，就只能赢得愚蠢的奖品。

>> 对初出茅庐的年轻人来说，最重要的事情是什么？

最重要的是，要在重大决定上花更多时间。人生早期有三个重大决定：在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。

1.平台真的很重要，在500强和普通公司，差距几年就看出来了

2.身边的人决定了你的成就

>> 最重要的是，要在重大决定上花更多时间。人生早期有三个重大决定：在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。

>> 一位年轻的工程师在考虑要不要搬到旧金山，我建议他思考这个问题：“你想离开你的朋友吗？你想形单影只吗？”

>> 想要做到与成功人士为伍，你认为最重要的一件或两件事是什么？

找到自己擅长的领域，然后用自己的技能去帮助他人：提供免费的产品或服务，主动向世界传递善意。好人终有好报。只要始终如一，假以时日，付出就一定能获得相应的回报。但不要计较自己付出了多少——一旦开始计较，耐心就会被消耗殆尽。[7]

>> 你初次创业的决定是如何做出的？

>> 社会的普遍共识是，给别人打工才符合常理，才是明智的选择。但仔细想想，这种长久存在的观点究竟是如何产生的？这种想法本身就带有明显的等级色彩。

找到如玩耍般的工作

>> 我宁愿成为一个失败的创业者，也不愿成为一个从未尝试过创业的人。因为，即使是一个失败的创业者，也拥有独立打拼的技能。[14]

>> 退休就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。当你能活在当下，内心充盈地度过每一天时，你就达到了退休的状态。

>> 如何达到退休状态？

第一种方法是存钱。只要存款够多，被动收入（不用动一根手指）就能满足开销。

第二种方法是把开销降为零——出家修行。

第三种方法是做自己热爱的事情，完全乐在其中，有钱没钱无所谓。所以，实现退休状态有很多种方法。

>> 财务自由后，你赚钱的动力下降了吗？

>> 无论是在商业、科学还是政治领域，青史留名的总是那些艺术家。

>> 赚到多少钱会让你有安全感？

>> 钱不是万恶之源。钱本身是无罪的，真正有害的是对钱的贪欲。从道德层面看，追求金钱并不是坏事，它跟人品没什么关系，但是，贪欲对人是有害的。

>> 我必须创办一家公司才能获得成功吗？

>> 对刚刚开启职业生涯的人来说（甚至稍晚阶段的人也一样），最重要的资源是公司能给你带来的人脉资源。要思考一下自己会跟什么样的人共事，他们将来会如何发展。

如何获得运气

>> 你为什么主张“不要靠运气发财”？

>> 但是运气好的确有利于赚钱，对吗？

>> 第一种运气是不期而遇的运气，一个人的好运完全源于他控制范围之外、意料之外的事情，比如获得意外之财、遇到贵人等等。

第二种运气源于坚持不懈、孜孜不倦、屡败屡战、不断尝试，是靠个人主动创造机会获得的。

>> 第三种获得好运的方式就是善于发现好运。如果你在某个领域技艺娴熟、经验丰富，那么当这个领域实现了意外突破时，你就会在第一时间洞悉，这时，其他不熟悉这个领域的人会无动于衷。

>> 第四种运气是最奇妙、最难得的一种，那就是打造独特的个性、独特的品牌、独特的心态，让运气找到你。

>> 获得好运的方法：

·希望好运不期而至。

·不停地折腾，直到撞上大运。

·做好心理准备，对别人错过的机会保持敏感。

·把你所做的事情做到极致。精益求精，直到名副其实。让机会自动找到你，让运气成为必然。

>> 人品和声誉是可以自己建立的。一旦有了人品和声誉，你就会有很多机会。

>> 社交有多重要？

>> 我的人生哲学会让人觉得更舒适：“做一个创造者，创造出人们想要的有趣的东西。展示你的技能，练习你的技能，最终会有合适的人找到你。”[14]

>> 如何确定一个人是否值得信赖？你会关注哪些信号？

>> 我并不是想说“宇宙是平衡的”“世上存在因果报应”这样的话，而是认为我们在内心深处都知道自己是谁。你是瞒不过自己的。你的失德会深刻影响你的心智模式，你的过往对你是清晰可见的。如果你有太多道德缺陷，你就不会尊重自己。人活在这个世界上最糟糕的结果就是没有自尊。如果连你都不爱自己，那么还有谁会爱你呢？

保持耐心

>> 运用专长，结合杠杆效应，最终，你的才华和努力会得到相应的回报。

>> 你需要做的就是拥有专长，有责任感，有影响力，利用杠杆效应，获得独步天下的技能组合，在自己的专业领域做到首屈一指。

>> 江山易改，本性难移。所谓“性格决定命运”，就是一个人不断重复自己的行为模式，好的坏的、优点缺点，最终会得到与自己的行为相对应的结果。

始终主动付出、不断奉献，不要斤斤计较、患得患失。

>> 人生真正的履历，其实就是一生所承受痛苦的集合。如果临终前要直面真正的自我，回顾这一生做过哪些有意义的事，那么你能想起来的一定都是你所做出的牺牲和迎接过的挑战。

>> 金钱可以赋予你追求内心平静和幸福的时间和精力。我觉得，让每个人都开心的方法就是满足他们的欲望。