概念的制定需要遵循合理的战略顺序。正确的建立顺序应该是企业按照买方效用、价格、成本和接受的顺序，构建他们的蓝海战略。
这个顺序的起始点是首先你的产品对买方是有效用的，是否有令人信服的理由把大众去购买。如果缺少这一点，就没有蓝海的潜力可言。有了效用之后就到第二步——确定正确的战略价格。需要记住的一点是，企业不应该只靠价格创造需求。而
要确保利润就引出第三个元素：成本，你不应该让成本驱动价格，也不应该因为高成本阻碍了你战略获利的能力，就缩减价值。当目标成本无法实现时，你要么放弃这个主意，因为由此产生的蓝海，无利可图，要把对你的商业模式进行创新，以达到目标成本的要求。只有把杰出效用、战略定价和目标成本三者结合一起，企业才能实现价值创新。
效用：
买方效用定位图
在产品效用测试中，买方效用定位图是一个很好办法，纵向所列的是各项效用杠杆，企业可以拉动这些杠杆为买方提供基础的数据，横向列出的是由买方对以下产品或服务可能产生的各种体验，这张定位图使企业经理可以认清产品或服务有可能填补的效用空间的全部范围。
要测试一项创意是否可以提供杰出效用，企业应该先检查他们的产品或服务是否移出了顾客与非顾客的买方体验周期中最大的效用障碍。
定价：
在定价环节，企业必须一开始就推出买方无法抗拒的产品或服务，而且保持下去，让模仿者知难而退，这就是战略定价的关键。
定价的步骤第一步，找到大众价格走廊。第二步，在价格走廊选定价格水准。在确定战略价格走廊时，主要挑战就是，要观察那些会把此产品或服务与众多外形各异、由传统竞争对手以外的商家提供的产品和服务相对比的人，搞清他们对价格的敏感度如何？不要去比产业内的竞争性定价，要跨越不同产业和社会产业，比较替代品和他择品的定价。
在价格走廊内确定价格水准时，取决于两项因素。第一是产品或服务通过专利和版权受到保护的程度；第2是企业能阻止竞争的独家资产或核心能力的程度。
成本：
第三步是目标成本规划，正确的应该是由价格推导出成本，而不是由成本来定价，这是至关重要的。
要实现目标成本，条件之一是建立另辟蹊径，重点突出，且能为企业节省成本的战略轮廓。
成本确定主要有三种杠杆可以实现：
1、简化运营，从生产到分销都引入成本创新；
2、寻求合作伙伴；
3、改变定价模式。
接受：
产品定价完成之后，最后一步就是从效用，价格和成本，这三个维度所有人都能接受。其中包括雇员，还包括商业伙伴，还有包括大众用户都能接受，这是至关重要的。
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