为什么要结论先行

作者: 随堂笔记 | 来源:发表于2020-02-26 22:30 被阅读0次

    在职场中,无论是汇报工作还是与人谈判,大家有没有经历过让对方一头雾水的情况,或者别人说的话让你一头雾水,只要说的一方没掌握方法,听的一方就很费劲,不知道对方到底要说什么,那么我们怎么样才能让说话一目了然,怎样才能让听的一方马上get到你的点,答案就是首先说出你的观点、结论或你要采取的措施。

    有一个著名的例子,你和领导在电梯里面不期而遇,就那么二十几秒的时间,领导要你汇报一下工作,你打算说什么,很多同志见到领导就紧张,一下没想好,自己说了什么都不记得了,如果掌握了“结论先行”的方法,你一定会在这仅有的二十几秒时间内拿出一个领导满意的结果,方案或观点出来。

    “结论先行”首先可以对方快速抓住主旨,帮助听众更容易理解我们接下来要说的论据,因为你所有要说的都是围饶这个结论在陈述,提高表达效率和效果,能够更好的去说服对方,对方不用花太多时间去理解你说了什么,而可以把重心放在论据有没有说服力上,领导听你汇报的时候,你首先说了想要公司加大投资的方案,领导马上就可以知道,你接下来要说为什么要加大投资,加大的投资的风险是什么,应该怎么规辟。

    其次清楚的表达你的观点,可以让对方迅速知道你要干什么,想像一下,你和你的战友正在阿富汗激战,头上飞过无数的子弹,突然你把子弹打光了,你想从战友那里拿一些子弹过来,这个时候你还会先饶一个圈子,然后跟战友先聊聊天气,再聊聊我们为什么会在这里打仗,再说由于你打的速度比较快,一下子就把子弹打光了,最后说到主题,想要他拿点子弹过来,我想没有哪个傻子会在这样的情况下先说一堆理由,而是直接快速的说,快拿些子弹给我,我打光了。

    最后,先下结论可以更好的促成谈判。如果你先说结论,对方会很自然的把你想说的依据和观点做一个联系,即使依据和他想的不一样,也还是同样在这个结论下面。如果你先说理由,对方会去猜你要说什么观点,想要他干什么,如果他猜的和你准备要说的不一样,那么将会大大降低他同意你观点的可能性。

    当然不是每个地方都需要“结论先行”的,在有些地方,如果这样用,会产生不好的效果,我这里总结两个地方,一是你写悬疑小说的时候,你不能一开始就把悬疑小说的结论说出来,悬疑小说的魅力就在于结果的神秘性,如果说出来就失去了悬疑小说的意义;第二医生跟一个晚期病人说结果的时候,直接说可能会让患者一时接受不了,精神崩溃,更加加重病情,这个时候需要委挽一点,让病人慢慢接受这个事实。

    在大部分情况下,先把最重要东西说出来,不要让对方去猜,猜多了就没有了和你聊天的兴趣,因为他不知道你想要说什么,时间紧迫,容不得解释太多,所以“结论先行”是我们与别人交谈必需要首先做到的。

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