分析目的
调研社交电商各大平台的运营策略，结合自身情况建立微信小程序的核心功能需求；围绕营销策略等内容进行重点分析，利用客群特点对产品营销方式进行改良，促发更多的社交电商消费场景；
行业概述
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S（优势）：在运营机制上，社交电商平台相较于传统电商更易于引流，用户可在赚取差价或售后分成的利益驱动下自动引流，更容易实现裂变式传播；
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W（劣势）：对于商品而言，该模式需要建立在一定的销售价格的之上，为分销商留下足够的利润空间，从而使商品失去价格优势；
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O（机会）：社交电商依然处于风口，是分享经济时代的产物！
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T（威胁）：市场初期加入的用户，有一部分从业者享受到了丰厚的收入，但市场日益规范，随着各大平台的介入和扩张，价格战不可避免，从而导致从业者的利润被进一步压缩。
通过小程序能够带来什么
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S：跨平台、强社交、无需下载、优秀的用户体验
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W：功能不及app，对项目体积有要求
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O：巨大流量入口，技术较为成熟
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T：数据安全交底、自由度授予腾讯、用户分流对自家app造成冲击
竞品选择
贝店、小黑鱼、每日一淘、拼多多、严选
平台层面
app端特色功能：
各家会员体系大致相似，因此我们从运营拉新获客、促转化角度进行功能对比；
小程序端产品功能
小程序相较于app大多只保留基础电商功能；
数据表现
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每日一淘、贝店等公众平台大多为社群或个人运营，因此流量较为分散，只好选择几个流量较大的进行粗略分析；
指数说明：通过小程序人气、搜索、使用、分享等指标，科学计算出来的小程序综合评分。
统计指标:
人气指标（AU）：UV，指统计周期内该小程序实际用户访问量
搜索指标（Ah）：指统计周期内用户对该小程序所关联关键词的实际搜索次数
使用指标（AO）：指统计周期内用户实际打开该小程序的次数
分享指标（AS）：指统计周期内用户使用该小程序后的分享次数
通过几组数据与小程序指数之间相关性验证检验如下：
小程序通过与各大公众号进行关联的数据表现，指数增长与其之间呈弱相关，并无明显的影响；
通过公众号推文，粉丝、内容阅读的数据表现，指数增长与其呈强相关，数据影响明显；从而可确定小程序访问量与公众号流量成正比，通过公众号内容获客再通过营销手段借助小程序对用户进行转化；
用户分布
首先是性别比例，拼多多和贝店用户的群体接近70%是女性用户群体，而严选男女比例差异性不大；
其中严选21-40岁人群占比为 44.71%; ---- mark没法合并单元格 = =
其次，平均年龄分布集中在 24-40岁之间，中青年为消费主力军;根据用户特征，从而构建用户模型如下：
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模型1：青年、未婚、收入中等、对生活品质追求较高；
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模型2：女性、中年、已婚、收入中等偏下、热爱网购；
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模型3：女性、学生、无收入、消费能力偏下、热爱网购。
运营策略
常规互联网运营策略：付/免费,推广渠道，推广效果，用户激励体系，用户分级管理，活动类型，活动创意，活动频率、效果，内容模式（UGC,PGC),内容质量，内容更新频率，媒体运营（传统媒体，公众号，微博），社群运营等；
结合微信小程序
公众号作为流量池，小程序作为变现工具，两者结合可实现无缝衔接，再借助微信平台这样的熟人社交圈，为用户提供有兴趣的内容从而实现转化；
我也趁机也收集了一些小程序推广手段：
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公众号 + 小程序：小程序关联公众号之后可以在公众号展示小程序入口、实现模板消息推送、公众号图文中插入小程序卡片等等。通过公众号主导，以内容传播进行货客，在利用小程序提供服务和交易。
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附近的小程序：「附近的小程序」功能，小程序可以展示在特定地点的 5 km范围内，当用户在范围内，「附近的小程序」列表中可以看到该小程序，点击即可使用。
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线上、线下扫码推广：通过小程序二维码针对线上或线下不同场景进行投放，与营销活动进行结合，吸引用户主动扫码；
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分享：分享到微信群、好友、朋友圈，好友点击后即可进入小程序。
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服务消息：用户完成支付或者提交了表单时，小程序能够给该用户推送服务消息，内容包括小程序的名称、logo、通知时间、内容等直接出现在聊天列表中。用户接收到信息后，点击该信息即可回到小程序。可以通过公众号内容推送引导用户点击，来唤醒用户二次使用，也可以对用户粘性及活跃度有所提升。
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微信搜索：通过「模糊搜索」，用户只要搜索相关关键词就能找到相关的小程序。
7、小程序互转：除了公众号与小程序间的转化，还同样支持小程序与其他程序之间的跳转，支持图文、文字、二维码等跳转方式；
引流 + 转化
虽然小程序作为提升服务体验的工具，缩短了这个服务流程，但产品与服务还是最根本的，最终还是需要一个快速触达用户的方式，例如拼团裂变、红包裂变、好友砍价、游戏类（拼多多果园、挖矿）、测试类（性格星座人格）等等，通过以上方式引起兴趣；
转化 + 传播
裂变式传播的前提，首先需要提供满足用户转发动机的信息——提供利益诱惑或社交货币；而促使用户转发的心理大多都归结于获得炫耀感或是解决孤独感；我们刚好可利用这样的心里结合自身的产品去生产内容，从而营造出这样的气氛；
基于用户关系传播，可探索的模式十分广泛，但增长同时也容易衍生问题：
a、内容导购：形成社群，群内生产内容导购，传播较慢；
b、拼购返利：通过廉价和利益吸引用户，社交属性弱，且不能保证商品都能获得大量优惠，可持续性存疑；
c、渠道分销：拓展商品销售渠道，渠道稳定性弱，还需要注重分销模式问题；
市场优劣分析
竞争优势的：成本低、场景多元化、去中心化；
急需改进的：商品质量保障，加强品质把控，提高用户信任感从而做到体验式消费传播；
次要改进的：服务、社交网、营销创新、技术、供应链；
继续保持的：分销模式的把控，避免被误认为是传销；
总结：
借助微信这样的强社交圈，对业务渠道的开辟和用户转化起到明显助力，这对任何一款互联网产品均奏效；但从眼前来看，用户最终的走向和归属还需借机向app引导，毕竟小程序作为获客端功能并不够完全复制app，无法构成完整生态圈；
目前应该做的依然是做好自己产品同时借助各自的优势实现裂变，同时寻求营销策略不断创新，还需要规避政策性风险；
文中平台相关数据均来自于网络收集
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