《人脉滚雪球》
“不是巴结，是认证，单纯的巴结其实是做不成任何事的。你的薪水和提升空间，几乎都是由他们控制的。你要做的就是得到他们的认证，他们觉得你应该得到更多的薪水，足以胜任更高的职位，那一切都将不成问题；相反，得不到他们的认证，那你再卖命、再狠干都是白搭。请时刻记住，得到他们的认可，这是核心，其他任何事都是辅助。所以，要将自己的信息完整地传递给他们，你必须学会如何与他们进行沟通。”
进入社会后遇到的所有问题，其实都可以归结为一个问题，那就是“人”的问题，人的问题解决了，什么问题都能得到解决。出来混，就要与人打交道，人脉打通了，所有的问题，都将不再成为问题。很多人抱怨“钱”途无望、升职无路或是创业太过艰难，其实都是因为他的人脉这扇门还没有打开。人脉就是血脉，就是命脉，就是钱脉，人脉通了，才能一通百通，哪怕你是一无所有地步入这个社会，凭借人脉，你也能迅速立足并使自己强大起来！
人脉能力是世上威力最猛的能力，它产生的效果是所有能力的总和
每次谈及自己时，他都会说，他之所以能有今天，全归功于他早年间积累的丰富的人脉。什么叫人脉？他说，人脉就是你所能借重的人。你认识的朋友越多，和他们的关系越好，你的人脉就越长。确实，很多别人认为很难办的事，他只要打一个电话，谈笑间，天大的难题都变成了芝麻绿豆般的小事。
有这样一句话：命远掌握在自己手中。其实我们也可以说命运在你的人脉上，准确地说，是掌握在你朋友的手上，有什么样的人脉决定了你有什么样的命运。 仔细研究一些成功人士的成功之道，你会发现，在他们的命运转折点，几乎都会出现关键人物，这些人往往在他们的命运转折点上起着举足轻重的作用。可以说，他们的命运就是一步步随着这些人改变的。
你和盖茨只隔6.6个人，你离贵人就这么近
早在20世纪60年代，研究者就从数学领域中分离出来了一种社会理论——六度分割理论，该理论在社会学中主要说明了这样一个问题：你和任何一个人陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说，如果你想认识一个陌生的大人物，可以从身边的人着手，通过你身边的关系网络，一定可以接近自己的目标人物，并且这个过程并不是你想象的那样复杂，最多通过六个人。
近年来，微软的研究人员也利用网络信息对该理论进行了求证，最后得出了令人震惊的结果，研究人员埃里克·霍维茨说，六度空间理论，确切地讲是“6.6度空间理论”，也就是说，最多通过6.6个人你就能够认识世界上任何一个陌生人，当然也包括那些举世瞩目的大腕和国际巨星。
他说经过这件事后，他明白了一个道理：那些真正对你好的人，不会经常约你出去打牌、喝酒，你甚至不会在安逸快乐的时候想到他们，然而当你真正遭遇困难的时候，他们总是不等你找上门就已经在想办法帮你了。而这种朋友，终其一生你可能也只会有一两个。
想要摆脱困境并接近成功，慎重择友是关键。我们先要分清哪些是能帮助我们成功的朋友，哪些只是酒桌上的兄弟。找到这5%可以影响你一生的朋友，将你80%的时间都用在与他们的交流上，你将会获得巨大的收益——不仅是成功，还有一生的友谊。
这三种人一定要纳入自己的人脉圈：经验比你多、关系比你好、实力比你强
我曾经去请教过他如何与同事搞好关系的问题。他笑着说：“还不是大学时候那个办法，认识那些人缘好的人，专门跟他们搞好关系，利用他们的好人缘给你发动群众力量。”
如果人际关系是一张网，那些人际关系好的人就好比是网上的结点。掌握了这些结点就掌握了整个网的“脉络”。只要提起这些结点，整个网就跟着你走了。将这些拥有良好人际关系的人纳入你的人脉网，能为你提供更广的人脉，赢得更多的机遇和支持。
胆大心细，在细节上下工夫“笼络”大人物
不要一开始就设定目标，广结“善缘”才是培养人脉的第一步
畅销书《别自个儿用餐》作者启斯·法拉利说过：“先不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么！”
也许有人会说，现在的社会好心不一定有好报，的确，有时候你偶尔的善行不会得到好报。但是可以肯定的是没有好心一定不会有好报。广结“善缘”，植“善因”，才会结“善果”，这更需要长期的坚持。带有某些功利性目的地与人交往已经不能适应当前人际关系的需要和发展了。
人脉是“渔网”，关键人物是“渔网”上的“结” ——巧借关键人物，产生“人脉倍增效应”
首先看甲，他一进入这个部门就以最快的速度统计了本部门的人员名单，并将他们划分成四类：第一类是领导阶层，需要重点对待；第二类是资深前辈，需要尊敬谦逊；第三类是同辈中的佼佼者，需要虚心学习；第四类是那些没有成绩、相对平凡的人，这些人不需要花时间考虑如何应对。
有时候并不是你认识的人多，就有更广阔的人脉。更多时候你需要去筛选那些关键人物，通过自己的努力得到他们的信任和支持，从而将整个人脉网都牢牢地掌握在自己手里。
建立这种人脉圈需要注意以下几条：
1．尽可能多了解你的朋友，并由此了解他们的朋友。
2．人脉圈的朋友关系其实是一种互赢的关系，这也是做生意和相互信任的基础。
3．别人给了你帮助，不管是介绍朋友、替你找关系，还是替你打听情报，都要记得回报人家。
4．找合适的人做合适的事，这样才能事半功倍。
5．对朋友要忠诚，这样才能建立起相互间的信任，而这种信任关系是友情在危急关头经得住考验的关键。
重视任何一次可以助人的机会，这是拓展人脉的最佳时机
当我们还在为同事之间鸡毛蒜皮的利益争执时，还对同事们之间的尔虞我诈耿耿于怀时，我们的目光也就被限制在这个狭窄的范围里了，我们的人脉关系也就被限制在蝇头小利之争中了。如果我们改变这种观念，时时抱着帮助别人的心态，不错过每个帮助别人的机会，也许就在你认为是“举手之劳”、“不足挂齿”之时，你自己就为你的人脉关系播下了种子，为你发展和成功铺了一条道路。
怎样才能结识那些高质量的人脉呢？有这么几个有效途径：
第一，进修培训。
现在有很多高级的商业培训班，比如一些大学举办的MBA进修班、管理咨询进修班、研究生进修班、外语培训班等等。
第二，行业聚会。
每个行业都有些固定的行业聚会，这些行业的领军人物往往会出现在这种场合。如果你想要在自己的行业中大展拳脚，一定不要错过这些场合，它们可是你结交同行的最好地方。
第三，“大人物”的生日招待会。
社会各界的精英、名流往往都会出现在这种场合，在这种地方如果你能结识到一些人，他们往往会成为你一生中真正的财富。
第四，比较大的社会活动。
这些活动一般都是由一些固定的成功人士资助举办的，往往会有很多他们的朋友来捧场，你也可以在中间认识一些对你有帮助的人。这类活动往往是某一个重要人物的社交圈子的体现，在这种场合，你要学会找出中间最重要的人物。如果你能有机会接近他们，和他们建立联系，往往那里所有的人都会成为你的朋友。
总之，不管在初次与人接触时采用什么样的方法，我们都要达到这样一个目的，那就是要“三点全露”，即把优点、特点和亮点全部展现出来。有的人特别讲礼貌，有的人特别真诚，有的人则特别热心等等，这些都是优点，要不失时机地展露出来，使之变成你的特点乃至亮点，这会给别人留下一种特别好的印象。
牢记他的名字，并在谈话过程中频繁使用
努力记住他人的名字，并且在谈话过程中频繁使用是一种既简单又重要的获取好感的方法，是一种礼貌，也是一种感情投资，在人际交往中会起到意想不到的效果。
每天记日记
——将你认识的每个人及相关资料统统纳入
所以，请你记住这个不错的建议，每天都抽个时间记日记，把自己的人脉关系图好好地整理出来吧，这个时间也许不超过十分钟，但是却是一种很好的资源储备。
所谓“二十一”，就是二十一次的重复模仿。 科学研究表明，一个动作重复二十一次，就会变成你的习惯。而一个习惯一旦形成，就会产生持久的影响，而好的习惯，会给你带来好的结果。
心理学家研究表明，模仿你要交往的对象有助于建立信赖感。因为人都是害怕孤独的，总希望找到自己的同类。
做成本低但能让人感觉到你的关心的事
记得有一次去一家公司作技术交流，有个人问了我这样一个问题：“怎么和别人迅速产生感情？”我告诉他那就要懂得去关心别人。他又问道：“我觉得我已经为别人付出很多了，可是对方并不领情。”我就给他进一步分析：“你付出了很多，但收效很小，这说明在人情投资上你不会‘做生意’。记住要懂得做低成本但能让人感觉到你的关心的事。你付出太多了，第一人家未必领情，第二你自己的心理会不平衡，抱着这种心理和别人打交道，怎么会没有负担呢？”
没事时经常与人联络，才能积累情感
生命在于运动，感情在于走动。
平时没事的时候经常与人联络，才能积累情感，为自己创造一笔无形的财富。
当顾客有所疑惑时，多作些解释和露出微笑；当你的合作伙伴遇到什么事情时，多些关心和问候；当你的朋友需要你时，多些温暖和关照。过年过节时给那些有联系的人发个祝福短信，致以节日的美好祝福，其实这些本花不了多少时间的，但是却会给你的人生带来巨大的变化和意想不到的收获。
真正的关心最终只有一个表现：心甘情愿地为之花费时间。这并不是浪费时间，而是为你的事业所做的努力，赚取人们的好感与信任，之后才有更广的门路，也正因为这样，你的人生才不会陷入孤立无援的绝境，相反，会拥有一个丰富而精彩的人生。
所以，请牢牢记得这个教训吧，在求人办事前，一定要从对方的立场出发，确定对方一定有时间、有能力帮到你，这样才能避免不必要的尴尬。你能够为对方考虑，对方一定也会为你考虑的，这才是友谊的双向性。
得到你想要的东西的最好方法是帮他人得到他们想要的东西
人脉高手的做法：不断从交流中为他人提供其想要的价值
商界里有句名言：如果你不能战胜对方，那就加入到他们的行列中去。也就是说，如果你的对手太强大，你无法战胜，为了避免你受到伤害，你最好的办法就是加入他们，和他们成为朋友，与他们站在统一的战线上。而你要加入他们的行列里，先得问一下他们愿不愿意让你加入。如果这个时候你制订出了一套双赢的方案，让对方觉得你给他们带来了利益，那么他们一定会心甘情愿地帮助你更好地融入他们。所以，正在通向成功的道路上奋斗的你，要会制订双赢方案，让更多的人心甘情愿地帮助你。
打开天窗表扬，关起门来批评
得理也让人——为人处世以仁为贵
小杨下定决心要和气、宽容待人，使自己不因为一点点不快而和同事们产生摩擦，同时尽可能地帮助同事们解决工作、生活上的困难。小杨转变得很快，同事们都说她变文静了，领导也夸奖小杨成熟、内敛了。
话多不如话少，话少不如话好
与人交往，不得不懂得说话的艺术，如何说话，何时说话在一定程度上决定着一个人的人脉如何。许多人本来博学多才，上知天文，下晓地理，但只是因为不谙人情世故，不能采用正确的方式，没在正确的时候说话，即便说的是不可争辩的真理、即便是不可否认的事实，也会落得“孤家寡人”的下场。
与人交往之初，也就是刚开始见面或者通话，这时候第一印象很重要，往往会因为一个细节而得到或错失一个朋友。据一组相关数据显示，自由交往非经介绍的人际关系中，86%是通过第一次印象就判断是否与他继续交往，而愿意与他人进行第二次接触的人有74%会受第一印象的影响。也就是说，大部分的人会因为你的第一印象而决定是否与你交往。
坏事多从口出，好事多从耳进
戴尔·卡耐基说过一句话，一个人拥有多么好的人脉，有多么成功，不是因为他拥有一个多么能说的嘴。恰恰相反，他的成功多是依靠他的一对善于聆听的耳朵。聆听是人与人交往中必不可少的一件事。
常听老人说“一对儿灵敏的耳朵胜过十张能说会道的嘴巴，”说的就是这个道理。倾听者为说话者提供了一个空间，这个空间可以让讲述者“陈实事，述真情”，同时，这个空间也代表着对陈述者的尊重。不论是谈话还是谈判，只要是我们与人交往，聆听都不可或缺。
说话与聆听是不能同时进行的，既然这样，就应该把话语减到最少。给别人更多的时间，更多的空间，不要为了逞一时口快而中断谈话，更不可让自己的语言阻塞了沟通的继续。即使是不能苟同于对方的观点，也要待对方讲完后再进行辩论。如果你赞同对方的观点，要时常点头表示你的赞许。
我常常教身边的人“与人为善，也是与己为善”，“利人之举，常常也是利己之事”。
学会宽恕，这是获得友爱、理解的唯一道路
其实我们可以时常问问自己，是否学会了宽恕，宽恕你身边那些反对你、不支持你，甚至冒犯过你的人。
言行一致
——每个人都可以拥有的最大的无形财富
人脉是需要花时间花心思去经营的，不是短时间就会见效的一个资源，这就仿佛长期投资，需要长期积累，才能显出价值。
人脉“账户”需要持续管理、储蓄和增值
“一个人身边会有很多朋友，每个人擅长的方面肯定会有所不同。他要做的是把这些朋友按一定的方式归类，并把朋友当中兴趣爱好等有共性的促成一个圈子。这样他们就可以一起交流，在技术上共同进步。我呢？也是一个间接受益者。你想，有这样一个圈子，供他们交流，包含生活各个方面，等于是情感都有了一定的寄托，这样，这个圈子里有人需要帮助的时候，大家就可以发挥人多力量大的优势，很快把事情解决了。”
在人与人的相处过程中，我们都喜欢跟豁达的人接触，而不愿和斤斤计较的人打交道。一个人只有胸怀足够宽广，能包容别人的无知和幼稚，他才能吸引身边的人靠近。而一个人只有经营着丰富的人脉的时候，他才会离成功越来越近。 纵观历史，无论谁想成功都要抛开计较和算计。也只有敞开胸怀，才能慢慢走向成功。
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