游教练的课程通过九个字“提问，下定义，解释定义”，围绕“重疾、失能、活太短、活太长”四个话题教授了完整的全险销售流程。
在开始课程前，游教练提出了“三个匹配”，也就是——公司产品结构和客户需求相匹配，专业技能和销售技能与公司产品结构匹配，三观和谈资及表达方式与客户的三观和谈资及接受方式相匹配。
三个匹配中的第一点，我觉得我就很惭愧，作为平安的业务员，对于平安全系列产品的理解还不到位，产品背后的设计逻辑是什么我也不太清楚。
游教练将平安的全系列产品和中药材做了一个形象的对比，让我一下子恍然大悟，对平安的产品结构有了更深的理解，接下来还需要针对各个产品、各个年龄层次多做几份建议书，进一步了解公司的产品。
这次，游教练课程给我印象最深的一点在于高额终身寿险的作用。到目前为止，除了重疾险，我一件终身寿险都没卖过，核心原因，我认为还是对终身寿的功能和意义理解有限。
人寿保险本质上是用今天的钱，逐步按揭未来必然或者大概率发生的事情，越年轻，按揭的杠杆越高。身边很多做生意的朋友，几乎没有人意识到高额终身寿险对于自己个人和家庭甚至家族的重要意义。
买高额的终身寿险，不仅证明我们身体好，有不低于保额的净资产，并且保费来源合法，还具备持续交费的能力，是极具说服力的资信证明，极其有利于融资担保。还可以通过保单贷款、贴现等方式拿回现金。
在我看来，有条件买高额终身寿险的情况下一定要买。这使得我们的生命变得重若泰山，在离开人世的那一刻，后人们拿到保险金的赔付或者享受到保险金信托的利益时，将时刻想起，这是前辈们给他们谋的福利，前辈对于后人的爱将一直延续，家族精神也能得以传承。
课程的内容太多，现在仅仅消化了一小部分，还需要细细咀嚼思考，背诵练习。
网友评论