01如何利用客户的压力点在销售拜访中，找到压力点，着重渲染这些压力点，让这些压力点随时随地浮现在客户的脑海中，阻碍他注意价格。
02采购人员重视事项优先次序表
产品质量及性能，客户服务，对产品了如执掌的销售人员，供货及时性，产品后续支持，好合作的供应商，销售人员从不食言，销售人员值得信任，产品的耐用性，销售人员联络方便，产品的购买价格，技术支持。
03价值导向型客户
这个方案能帮助我们比昨天多做些什么事情，相较于我们过去所解决不了的问题，现在我们能解决什么，我们现在能够追求一些怎样的新机会。
04向价格导向型消费者成功销售的两大利器
鼓励客户进行长期的思考，计划和执行。扩大客户的视野，使他从产品本身转向你的增值服务。
05理解客户的动机
客户为自已的理由做事，而不是你的。每一个人都会关心价格以外的事情，感情是比理智更有力的动机，根据对购买行为的最新研究，大约90%在潜意识下做出的，客户对产品既感到满意又感到不满。寻求公平的动机促使人们采取行动。
06采用回应价格异议的四步法
弄清异议的原因，辨明异议的类别，决定如何回应，回应价格异议。
07建立折扣规则
即一个战略性的而非偶然性的定价方针是很重要的，降扣要有选择性，要做利润的保护神。
08用健康的态度对待涨价
我们的机构是需要赢利的，我们应该为我们的增值服务得到报酬，利润是未来增长和稳定的重要组成部分，客户愿意与对未来有所准备的机构进行交易，我们是在经营价值。
09竞标时了解你的权利，并拥有一个从请求报价到授标全过程的策略，这些能够帮助你保护好你的利润。
10要实现超前销售，你可以做好拜访准备、正确提问以及呈现令人信服的理由，即为什么客户应该关注除价格以外的其它因素。
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