读《先发影响力》收获一

        2018第五本书，《先发影响力》，深深的被吸引。本书共十二章，这周阅读了前五章，不舍得跳看，粗看，每一段都想细读。

        本书的导言就深深的吸引了我，“特权瞬间”，本来你不会答应一个人的请求，但是他做了一个动作，导致你答应他请求的几率大大提升，做动作后提请求，这一段时间叫“特权瞬间”，做的这个动作叫“开关”，即制造的机会窗口。知道了有这么强大的瞬间，你不想了解一下吗？

        “特权瞬间”存在的原因是什么呢？就是注意力。很多时候，最有可能决定人在某一环境下所做选择的因素，不见得是那个最明智的建议，反而是那个在决策当时收到了更多关注的东西。怎样吸引人的注意力呢，一，吸引他人自己主动选择而非被动接受，也就是引起他主动接受信息；二，制造焦点。注意力有三种定向滑道：1.管理背景信息，在背景中展示的看似可不予理会的信息，捕捉到了宝贵的关注。也就是想办法用有意的对比突出你想展示的东西的优点，吸引对方的关注。2.引导单方面积极评价。为获得注意力集中所带来的好处，保持单一的焦点是关键。一定时间内突出自己的优势，避免和强大竞争对手一起放在让客户感受评价。3.关注点的选择性转移。关注的问题至关重要，巧妙利用手法将关注点转移到你想让他关注的地方，以达到自己的目的。