三句话成交五个人

朋友们都写有关微营销的话题，我每天都在想我又能写点什么呢？

今天想起了很久以前的一件事情！

三句话成交五个人

记得那是在春天，我和几个朋友相约去爬山和吃农家乐。因为我们都非常想吃那种纯正农村的食物^o^

临近中午的时候我们就直奔农家乐。真心不知道去哪家好？在我们东张西望时过来一个服务员（暂时称A）说：你们好，是来吃饭吗？心想废话不吃饭上这来干嘛？出于礼貌就告诉他：对呀！我们就随A进入饭店，怕结账时有什么差错，因为景区饭店的菜价都特贵！拿来菜谱看完价就问他：能便宜点吗？A直接告诉我们：不贵呀，不能再便宜。很不爽换下一家。

我们刚出门没又来了一个服务员（暂时称B）和我们说：你们好，我们家有正宗的笨鸡蛋，山野菜，自家做的豆腐以及酸菜汆白肉等特色菜，酸菜都是我们自己积的。而且菜量很大，你们五位有三到四个菜足够了！价格还不贵各位要不要尝一尝呢？点完菜后还可以告诉各位积酸菜的秘绝。哇~这正是我们想要吃的农家菜。就这样，我们一行五人随着B进到他们家的饭店，美美的吃了一顿。

短短的三言两语就把我们五个人给成交了。

现在用我学到的微营销知识分析一下我们为什么被成交：

首先B没有说废话而是直接给我们报菜名并说出菜的特色。

其次告诉我们：他家的菜量大有三到四个菜就够吃了，意思就是说我们可以根据自己饭量去选择三或四个菜。

再次还可以告诉我们积酸菜的秘绝。

可以看出来：B的思路非常清晰，所有来饭店的人肯定是要吃饭的，而他的方法是直接给你点菜，告诉你菜名和几个菜。

你来饭店一定是有需求的，而B做的就是刺激你的需求，放大你的需求，帮你做出选择，引导你快速决定下单。总共三句话，就把我们给成交了。

我们每个人微商销售产品，也是一样的道理。

每个人手上的产品其实都非常不错，为什么销售和成交就很难呢？

其一，就是没有找到需求我们产品的对像。

其二，没有真正的卖出产品的价值。

再回到B的成交过程大家可以看到：B报上四个菜名，我们五个人中肯定会有人喜欢这四道菜其中的一样或两样，潜意识你已经被成交了，所以找到需求产品的顾客是非常重要！

最后B提供了一个附加值给我们，就是可以告诉我们积酸菜的秘诀（东北很多人积不好酸菜，积的不好吃还容易烂）他很了解多数人的需求。

也许就是这个的附加值，让我们最终决定在他家吃饭，被他成交！

其实销售产品也是一样，销售产品是销售的价值，而不是产品本身！

有什么好的方法共同探讨，可以加V：smqc388 备注：简书