是什么因素孕育着好的人际关系，甚至是好的恋爱关系呢？
代戴维迈尔斯认为，人们更愿意与自己需求和人格相似的人交往，下面，我们分享“人机吸引”的四个要素，分别是曝光、吸引、利益。
①
【 曝光 】
日常生活中，因为电视广告的强化，等到我们想买相关产品时，就会不假思索地用自动化的偏爱进行选择，广告商们仅仅通过简单的重复，就达到了增加销量的目的，这就是所谓的曝光效应，熟悉即产生喜欢。
假如你想成交一个客户，最有效的方式是多见面，然后通过你的策略性交谈，主动寻找彼此的相似性，两个陌生的人会因为见面而变得更加熟悉。然后变成朋友。
研究者曾经给一个人反复看一张陌生的照片，随着观看次数的增多，会产生愉悦的心情，所以，如果你想有一个好的业绩，可以找理由多见面，多沟通，让对方不由自主会想到你。
②
【 吸引 】
你会不会通过封面来判断一本书的好坏，一般吸引人拿起书的是封面，但决定买不买，取决于书的内容
通常，最吸引我们目光的人，一般都是性格特别突出的人，也就是我们说的拥有男人味和女人味的人。
在吸引原则中，外貌上没有优势的人，可以通过特别打造，来创造见面的“三秒钟”好感。比如，比如光头的张卫健和普通f发型的我们在一起，见面的第一印象中，大家是对张卫健更有印象还是对我们更有印象？
当然，并不是说我们就要去剃光头，要是都去剃光头，那也就没有独特性了。
如果饿哦们长相没有独特性，一般可以通过服饰、声音、交流方式、才学等品质，进行补偿。
罗素认为，女人倾向于性格而爱上男人，男人倾向于因外表而爱上女人，如果我们外貌好人财富不占优势的话，可以从幽默、热情、学士等方面去优化自己，主动做到匹配补偿。
你可以通过一些小零食小礼品进行交流的开始，然后展示自己的独特魅力。
③
【利益】
人总是趋利的，你能给到对方更多的好处，或者是更复合他需求的好处，那么他同你做生意的几率就越大。
提供的利益包括：品牌、质量、未来预期（客户利益或公司利益）、价格、付款方式、售后服务（含增值服务）、供货周期、货源产品稳定、其他因素。
当你同客户有了熟悉度之后，加上适当的利益，他考虑同你做生意也就是水到渠成的事情。
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