演讲都是有结构的
1,让自己不紧张，这个得多练，感触很深，台下没感觉，一上台头脑紧张大脑一片空白，两腿发软（原来这是原始社会动物精神），多上台这种感觉就慢慢没有了像聊天一样。
2,调整自己的心态（我今天来这里是干什么的？），用送礼物的心态。
2,演讲风格（属于自己的风格），演讲内容（主题明确），演讲状态很重要。充足的准备，这里演讲内容很重要，对别人有没有帮助。演讲的目的：1,希望对方做出什么样的决定，如招聘。2,他们需要知道些什么，（演讲内容主题~论证）。
3,演讲的目的是什么？台下的人需要知道哪些，
我希望通过我的演讲让对方感受到的事情，因为人们都是在感性的时候做出这件事
他为什么要关注这件事~对他们有什么好处，
结构~坡道（深刻了解台下的为什么要听）~关联性。站在对方的立场，多说你少说我，以你们开头，说出大家的心声，强大的震撼力，提成问题，另观众感兴趣，坦白的方式，讲故事，想象都可以开场白。坡道的核心是跟听众有关。
希望对方感受到什么？
我们需要对方知道的三件事，这里批判性思维（书）
填点~多问（希望对方感受到什么，知道些什么~急迫性~下危机），最好的填点~感性的小故事，前呼后应收尾，坡道~发现~填点结尾。
销售是通往成功的途径，演讲是通往成功的唯一途径，听众只关注自己，你讲的对他们有没有帮助，多提问少陈述，帮助别人解决他们的问题他们才会感兴趣！
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