传统的赚钱方式是销售,而美乐家是消费致富。
举个例子,美乐家的竞争对手宝洁,海飞丝的产品40元,成本大概4元,代言、广告、零售渠道等中间成本都是消费者买单,这些增加的成本会提高产品品质吗?不会啊。美乐家直接向消费者,直接送到家里,抛开所有中间商的费用,所以很好用,我们拿的是工厂价,但是质量很好,一下子就看懂了这个模式,消费者买东西就是又好又便宜。
另外一家公司,商业调查背景分析。10年使用美乐家的时候从来没听说过,我不信,为啥我没听说过呢?给到美国总部同事调查,一周后给的回馈,财务信用等级是4A1,非上市公司的最高等级,在美国想让美乐家公司倒闭基本不可能,口碑是四星半,美国纽约最挑剔的消费者,很多美国知名品牌不会进中国,所以产品是肯定没问题的。
通过考察,开始来经营这份事业。第一年的分红接近8万。12年晋升到SD,每月2万以上,第二年接近40万。去年第三年,晋升到ED,总分红130万,每年四倍到五倍的速度倍增,企业总监年收入400到500万左右。170万,累积3年。后期的高收入会把前期拉高。平均收入会越来越高。
我的经营动机。大学毕业5年,外企白领,辞职时月收入1万左右,基本上没有剩钱,就是加薪。考察了很多项目,发现都做不了。经营美乐家不用投资、不用送货,就是利用下班时间介绍朋友来美乐家消费,这个我能做。我每月支出1万,继续努力的目的不是增加收入,怀抱感恩的心态。我通过自己的努力,和美乐家短短合作三年,改变了人生,愿意把经验分享给更多的人,帮这份事业帮这些人,还有使命感,市售的对健康有毒有害,后来才知道换用那么重要,周围的朋友还在用,有责任和使命告诉他们换到美乐家来,远离毒害和癌症,还有人担心下个月的费用哪里来?美乐家是一个小人物,在没有任何投资可以成功的平台,这是所有人都需要的。像这样的小人物,太多人需要了。江浙沪找消费者很容易,但是经营有难度,在山东,需要机会的人特别多,很多人需要收入,我的责任帮助更多的人成功,还有就是信仰,我们把爱告诉更多的人,经营美乐家和传福音是一样的。我让更多的人来使用美乐家产品。我不能独享这个果实。事业和信仰是结合一起的。最后是生命,得到了想要的收入,陪父母更多的时间,朋友的认可,该得到的都得到了,马斯洛的人类的需求最高的是自我实现,很有价值。我觉得生命非常有价值,继续和平台合作,让生命发挥更多的力量,所以继续努力。
有的伙伴目标就定在执行总监,就不做了,我说那我不会帮你了。那太可惜了,剩下的几十年做什么呢。更好的回馈社会,帮助更多的人,这是最快乐的。
持续收入。
什么叫持续收入?不是做的时候有没有,而是不在做的时候有没有。去旅游一个月,下个月银行还会进账的有没有?退休金。妈妈每个月1800的退休金,还有出租房产的房租,银行巨额存款,定期的利息。想获得这些收入,很容易吗?工作30年才给一两千退休金绝对不能发生到80后身上的,邻居领了3个月的退休金死掉了。买套房子至少要一两百万,想领到持续收入的机会太少了。美乐家给了我们持续收入的机会。有的人说一个顾客几十元,好像没有多少钱,当我们讨论收入的大小之前看下来源,如果暂时收入,多大都不重要。
暂时收入:上班族,业务收入不稳定,只要在卖就在这个里面,卖东西不卖了有收入吗?传统生意有风险,起初要投资,没有收入,开了饭店一定能赚钱吗?没有生意就没有收入,最后是律师、医生、会计师,收入高一些,退休后或者不做就没有收入了。各行各业工作终止、收入终止,用体力和脑力跟公司交换薪水,交易没有发生,就没有收入,所以暂时收入不工作就没有收入。年纪越来越大,体力脑力下降的时候就没有收入了。
《财务自由之路》四大象限,找到你的位置,有钱人都懂这个,E,S象限,工作族60%和自有职业30%,都是穷人,不是取决于大小和快慢,而是结构和来源,是提水桶还是修水管,上班时,老板决定我要不要加薪要不要开掉,终身被别人牵着鼻子走,S象限有意识,要为自己做,收入有限,时间不自由,工作只能喘息不能休息,10%有钱人在做什么,为什么他们是有钱人?他们选择自己是有钱人,选择自己在右边象限,企业家,建立系统,让系统为自己工作,5%,李嘉诚,花了三四十年搭建了商业帝国,200多家公司,懂得建立系统,就算不做,还有高管打工皇帝为我做,系统自动运转,有钱人只做两件事,一建立系统,二是不停的挖掘周围的人才导入系统,李嘉诚说,有钱人不是多工作,多加班,多卖东西哦。我们看下美乐家。名下有4000名顾客,这些顾客订货找谁、付款找谁、送货是谁,我做啥了,我什么都没管,如果我什么都没做,凭什么领钱,为什么美乐家不做也会有钱呢?就是因为和美乐家合作,我们已经跨过这些象限直接进入B象限,很多人想了解美乐家奖金制度,每个月消费创造40现金流分红,薄利,不是暴利,每个月循环消费,我赚了这些钱跟你卖东西是不一样的,因为我有系统,有美乐家的系统,我终身可以享有4000名顾客的消费分红,经过3年搭建系统,导入消费者,从一开始就是系统帮我留住,帮我带来现金流。卖东西为什么很辛苦,什么都靠自己做?
如果还不懂,小时候妈妈洗衣服都是靠搓板,现在不用搓板了,现在用洗衣机,全自动洗衣机,需要动手吗?我们是21世纪的人,千万别做原始社会的事,还要自己送货自己收款,在美国为什么超过安利雅芳,仅仅是产品好吗?是商业模式的颠覆,为什么我会成功,直接进入B象限,之后再是I象限。共同的特点是接水管,才会变成富人。这个社会上谁在建构系统,中国移动,赚小钱量很大,统一企业做食品通路,711,24小时便利店,最开始决定做711,周围都嘲笑,为什么大企业家要去做杂货店,每月每家店纯利1万,4000家店就是4000万,和美乐家是一样的,每个顾客没有多少钱,量大就很恐怖。
李嘉诚讲的,这个社会上真正的有钱人在赚什么钱?穷人老是想着赚大钱、赚快钱,富人想赚小钱、慢慢赚,传统五大通路,最有钱的产业,水利公司、电网,花很多钱去搭线,一打开就赚钱,还有气通,所以国家电网都是大企业,墨西哥的电信大亨。小钱的力量,08年奥运会,花了多少钱,奥运会前换身份证,一人交20,很多吗?中国多少人要换?中国政府赚多少钱?有没有感觉小钱的威力,美乐家建构家庭每月消费的循环通路。你以为我们在卖洗衣精吗?太小看我了,我在搭建一个通路,3年搭建4000个顾客的通路,是通路财不是销售财,不在美乐家,通路财赚不到,没有一家公司会把赚钱的通路给你的。介绍顾客消费,我分红一次,美乐家分红一次,就像我在这个顾客身上拥有终身的股份,不是因为美乐家,你想赚这个钱,对不起赚不到,考虑性质和来源。
留住、回购、倍增和育才。美乐家和直销最大的区别就是顾客留得住,直销没有直钩系统,所以要获得新顾客。留住系统,95%的持续消费。好像日常用品,保险,邮购,直销等,都对,是六大行业的混血,找了六个大师来做顾问,宝洁说做日常用品业,流动的黄金,不受经济不景气的影响,脱衣服先脱外套还是内衣,就算经济危机来了,刷牙洗脸的钱是省不掉的,保险业,顾客每年续交,我可以拿5年,比上班好,5年后就服务,美乐家消费就有分红,我的顾客,受中国遗产法保护,按照顺位继承,很难得,我的努力造就了家族人的生活,循环收入比保险强很多,收入一阵子,服务一辈子,美乐家是服务一阵子,收入一辈子,邮购宅配业,月刊。不需要我去讲,看到月刊就清清楚楚,公司在帮我做。续订率。还有物流业,避免了顾客流失,直销因为某月不能送货就造成顾客流失,太多这样的情况了。你介绍进来的顾客,一辈子都是你的。IT行业优点,每月电脑知道消费喜好,进口从来不多进,节约了仓储成本,按需进口。租仓库的地皮费谁买单?所以产品便宜。之前的胶原蛋白液体,需要冷藏。乳酸菌是胶囊,现在小朋友喜欢吃的不得了,之前叶黄素也是胶囊状,现在咀嚼片,直接把握终端顾客群里。所有的产品都在终端消费者,没有在经销商和中间商里,还有直销业的优点,有人误以为是直销。国外传销是非常先进的行业,美国最伟大的发明,但传销一定是两件事,分别是传和销,传是口碑相传,销是卖东西,你能看懂直销和直购的区别吗?美乐家是只传不销,全美国最大的环保工厂,拿到工厂出厂价,我帮你申请会员卡,你要不要买都是跟工厂的关系,我的工作只是传递信息,把直销的倍增留下来,把销售去掉了,不伤人脉,因为没有销售。
六大行业的达成95%续订率,意味着什么?结果对比。今天你还在卖吗?只要你在卖,暂时收入,砍树,美乐家是种树,用好产品,也像我一样介绍给别人,就像我一样,推荐人一共5000个顾客,4000个顾客是我带来的,三年前是个小种子。销售行业是新人,美乐家是旧人,做销售就像穿上红舞鞋,不能停,只要停下来就没有收入了,最后销售行为终止,一切努力归零。卖的再好,最后结果就是零,美乐家行为终止时,我有一片森林,支撑我到老,富足一生。累积的力量,不管是500个顾客还是1万,早晚达得到,治疗能力不足的问题,人人都可以,今天到北京,给你100万,有人坐飞机、有人坐火车、有人坐汽车,有人走、有人爬,100万也拿走了。证明最后大家的结果是一样的,不一样的是时间,因为交通工具不一样,最后结果都到北京,美乐家就像一个长跑游戏,区别,100米只有前三名,马拉松只要到终点就可以,是否愿意站在起跑线上起跑,决定你成功还是失败取决于你是否愿意 站在起跑线上,是否愿意花时间,早晚都能到的了。
一口井有10米,一只青蛙怎么能跳出去,一只蜗牛能不能出去。这就是直销和美乐家的区别。蜗牛比青蛙慢,但最后出的来。陈老板很会卖东西,一个月就赚了1万,我很笨,我一个月就推荐2个会员,第二个月我有4个顾客。青蛙跳上去又掉下来,就是青蛙,没有累积。班主任有两个学生,好学生每次都考100分,差生20分,从下个月开始,成绩可以累加,把上个月的加上,第二个月40分,第三个月60分,有一天也会100分,200分,因为考试制度变了。美乐家把游戏规则改变了,做直销永远都跳不出那个井,如果考试成绩可以累积,就没有差生,如果努力可以累积,就没有穷人,请问,今天你的工作有累积吗?跟美乐家合作,答案是肯定的。
美乐家有顾客回购系统,网上订线下订,不用找我买,都找我买,干得了吗?公司的力量去服务。
倍增系统。第一代有5个空位,第二代有25个空位,美乐家给每个人公平的近10万人的福田,站上的人越多收入越多。不是金字塔。为什么是公平的?每个人都是往下拿7代,不是先到先得。跟传统生意一样,相当于开了一家饭店,总共有10万个空位,今天晚上有多少人来就能赚多少钱。但是,10万个人里只有100个是我亲自找来的,剩下的都是会员的会员,在市场空间里,倍增,把我的顾客也就是努力、收入倍增了40倍。你不要觉得我很厉害,如果今天不是因为美乐家的顾客倍增系统,我的收入只有四五千,100个顾客,为什么我能拿到16万呢?因为努力倍增了40倍,将来你把事业做得很大的时候,你也没有很厉害,是这个平台厉害。赵姐,10个月只有23个顾客,但是倍增了20倍。美乐家的倍增系统很厉害。经营美乐家之前都是小人物。你只需要把自己导入这个系统。
育才系统。我没有经验,也可以做。因为美乐家公司有成熟的育才系统。发挥系统的威力,没有经验也不用担心。
美乐家的奖项。2003年美国商会成立百年大庆,42家公司,代表这个行业的最高的级别,结果大跌眼镜,所有41家公司年营业额都是数百亿、上千亿的大公司,唯有美乐家当时是年营业额3亿美金,而且代表了3个行业未来发展趋势,日常用品、保健食品品、肌肤美容保养品业,在美国日常用品宝洁880亿,强生660亿,都没有入选,保健品大的保健品公司都没有入选。美乐家是未来的代表。水贝娜作为未来的代表。美国商会选择美乐家公司,是代表了未来的企业精神,代表了美国的世界性、进步性、未来性和承诺性,《百年特辑》犹如美国各产业中最具代表性的跨国大企业的奋斗史,也是美国成为世界经济强国的百年成长的缩影,追本溯源,记录成功的精神与智慧,作为未来继续领先全球的典范和归依。你就知道,今天你合作的是怎样的公司,不用惧怕。到底拿着奖项意味着什么?同时入选的还有。可口可乐是世界饮料行业的巨头,美国大陆航空公司,AK钢铁集团,洛克希德马丁军工,沃尔沃汽车,陶氏化学,艾默生,美国报业协会和美国国家广播协会。我们有什么理由担心公司的实力呢?请你以后不要拿小公司做对比了。不要自降身价。
这个事业到底如何经营?需要1-2年完成这样的步骤。30本店。会员。二八定律,10个里总会有2个。资深总监,有20个分店,一年左右。在台湾叫东方不败。2万可以满足全家基本消费。用正确的方法,一年左右时间可以达成。如果多努力,迈向执行总监,名下50个人要和你一起,每个人签下25个老顾客。做到这个级别,中国平均2年时间。资深总监叫东方不败,执行总监叫笑傲江湖。美乐家就是复制本店。
10万的矩阵,不需要坐满。美乐家为什么是帮助小人物创业,因为平凡人都可以实现。一个人签下25个顾客,需要很厉害吗?所以说,美乐家事业的本质,每个小人物做很小的事情,累积就是不小的事情,很多行业是需要找到很多高手才可以把事业做起来。美乐家不需要,找到小人物就可以。而且累积25个顾客,没有时间限制。团队有300个总监,平均每个十几个会员。为什么小人物可以成功?因为小人物和小人物的力量汇集到一起就可以了。有的人说我能力不强,找个强的,命不好,找个好的。
最后,我要在美乐家得到结果,就是四个字,核心价值,和传统的相比,是外面任何平台都给不了你的,为什么是持续收入。每个月累积。看懂这张图。我的顾客一点点累积,一点点累积。第一个月只有一个顾客,慢慢涨过来的。回想,我在上班的时候也很努力。就是因为美乐家把我3年的努力累积下来了。你一定要看懂美乐家在做什么。你以为我们在买洗碗精吗?太小看了,我们在赚通路财,只有美乐家可以提供。
美国农场主,用了10年的产品。突然看懂生意,5个月累积500个顾客。然后停掉。24年之后顾客涨到了1000个,这就是持续收入的魅力。累积收入524万人民币。这个是夫妻,新进阶的执行总监,创造了美乐家全球记录,最慢记录,23年。他们从88年加入美乐家,退休时,现在还在经营,94岁了。是退休后还能赚到5万每月。人无远虑,必有近忧。你要退休后伸手向上还是向下。美乐家的持续收入让他们过上非常有尊严、而且有意义的老年生活。
这是北京的合伙人罗,之前是房产公司,第一个月加入美乐家,第二个月就辞职了。他的同事深夜聊天,50多岁,那天被公司开除了。就有很深的危机感。面临和社会上二三十岁的人竞争。第二个月就把年薪50万的工作辞掉。两年前我在北京洒下一个小种子,现在长成参天大树,这就是美乐家的种树原则。
台湾的词曲作家,美乐家的产品帮助糖尿病,在北京。台湾的连启文,卡耐基的中国副总裁。魏先生进入美乐家。连觉得美乐家是老鼠会,知道父亲得了癌症,但是魏先生通过7年的努力,这时候才反思,意识到持续收入。还有台湾的两大作家。两本书《富脑袋才有富口袋》《让钱自动流进来》,这本书可以启发特别优质但听不懂持续收入的,送给他这本书。就是如何建立系统。
马克,《心灵鸡汤》的作者,他想要赚10万美金,突然畅销书大卖。秘密、吸引力法则电影的男主角,吸引力法则,但是他现在是美乐家的资深总监4。
你不需要再去调研了,成功人士帮我们做出了选择。持续收入带来非凡自由的生活,可以自己安排时间,选择工作地点。真正的自由不是想干什么就干什么,是不想干什么就不干什么。
四大富足,安身立命。每天睁眼就要花钱,支出是持续的,但是没有持续性的收入,所以担心。但是美乐家的持续收入每月就会来。美乐家的持续收入让我非常安心,一辈子缺钱都很难。安身立命的结果。
最后如果你正在寻找一份事业,仅需努力1-2年获得持续收入,不用资金、不用店面、不用囤货、推销、卖、收账、没有作业、没有业绩压力。唯一要做的就是家里的换个品牌,将美乐家环保产品的优点介绍个朋友,让他们跟你一起用,就这么简单。
我去年的报表。市场顾客数,自己的顾客才增长20多个,市场3000多个。当月分红。从现在开始,做,不做,或者稍微做一点。我决定把美乐家永远做下去。就是我的顾客会越来越多,收入会越来越多。28岁经营美乐家的我,努力了一阵子,享受一辈子,真的做到了,彻底解决了财务问题,请问你在外面哪个行业可以做到这点。
不做这个,生活不会变,只要做了,结果会大不一样。
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