上一节我们分析了赠品在成交过程中起到的重要作用以及分享了选择赠品的基本原则，从这一节开始，将详细解码赠品在成交过程中的实际运用。
赠品在整个成交的过程中，出现的先后时间不同，所产生的效果截然不同，出现越晚，效果越好。
按照赠品出现的先后顺序，我们将赠品划分成了三种形式：促销型赠品、成交型赠品、抓心型赠品。
第一种：促销型赠品
一开始就向顾客宣传，告诉顾客购买产品有赠品相送。 这是最常见的促销形式，比如优惠大派送买一送一、凡购买本店 200 元以上的产品，送价值100 元的**……
这一类促销赠品形式能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。
比如，如果你是卖沙发，沙发标价是 4500 元，本来以前是选择打 7 折以后卖3150 元，而现在懂得了赠品的威力，你的广告可以这样打：时尚布艺沙发 4500元，在活动期间（10 月 1 日——10 月 3 日），凡购买者赠送——价值 1000 元（假设成本 600元）的茶几一个、价值 300 元（假设成本 150 元）的沙发垫一套、价值 500 元(假设成本 300 元)的任意选购券（持这张券今后任何时间可以到本店直接购买价值 500 元的商品）一张，仅限 3 天，预购从速……
通过这样一设计，消费者得到了价值 1800 元的赠品，而你的实际让利成本仅1050 元，比打 7 折促销多赚了 300 元，还会吸引更多的顾客，更重要的是，顾 客买回家的不是 3150 元的沙发，而是货真价实 4500 元的产品，心里炫耀的资本将提升一个层次。
再次强调，送的赠品必须是顾客需要的且有价值的！
第二种：成交型赠品
顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂滥砍，你真的决定降价吗？
你应该非常明白，降少了顾客不买账，降多了你肯定也不会干，就算彼此达成了交易价格，顾客也只会得了便宜还卖乖，心里暗暗喜道：幸好我还价，要不然又被你宰了，而你，只能有苦口难开，要不是竞争这么激烈、要不是为了混口饭吃，这点点微薄的利润我才不会卖给你了……
然道就让砍价无休止的进行下去吗？当然不是，成交型赠品将彻底为你解决这一难题，并且实现快速的成交。
在正式破解成交型赠品的使用方法之前，我们来分析一下，顾客为什么都有砍价的习惯。
大的不说，就说小到菜市场买菜，为几毛钱也要砍到“你死我活”，难道真的是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人类天生的共性——占便宜的心理。
你要做的不是让利到自己骨折，而是想尽办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜！
成交型赠品的操作思路就是：一开始不要说出来你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了“胜仗”而买单。
第三种：抓心型赠品
前面所说的两类赠品都是促成成交手段，而抓心型赠品则是指成交以后再额外赠送给顾客的礼物。它至少比前面两种类型赠品的威力要大 10 倍以上。
为什么叫做“抓心”呢？促销型赠品，可以立刻让顾客感觉到便宜且有价值，
成交型赠品则可以让顾客感觉到占尽了小便宜，抓心型赠品则是让顾客喜欢你、爱上你的强有力手段，死死抓住他的心。
通过前面三类赠品的讲解，我们不难发现，按照使用的先后，赠品能够分别满足顾客开心消费的三层心理：有价值且便宜、占到小便宜、感觉很满意。
请记住：便宜不如让他占便宜，占便宜不如让他很满意！
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