正向赠品是成交赠品系列中最容易理解,也是最常被用来使用的方法,为了达成成交,让客户购买公司的A产品,送任何其他B赠品来刺激客户,这就是正向赠品的最根本原理。
一,A产品可以是什么:
1.自营产品:公司正在销售的产品之一。
解释:一家服饰业为了将其中一件450元皮衣卖出,就设为A产品。买皮衣就送两盒袜子,再送100元代金券等等。
2.充值卡:享有店内折扣福利的可消费充值卡。
解释:有时候店内产品太过昂贵、对象太单一或是找到的赠品无法配合主产品等等,人们会用充值卡当作A产品的选项,同样的服饰店,可以推出只要充值99元的充值卡,就送一盒袜子等等。
3.特殊资格:只有购买某个资格或名额,才可以享受特殊待遇,不单单限于会员身分,可以是其他资格。
解释:产品和服务不适合用上述两种方法,则可以用特殊资格解决,大部分游戏公司会让玩家购买游戏中的VIP资格,来享有特殊的待遇或是优越的游戏体验。
4.代金券:一次购买一迭,享有优渥的折扣价,并在未来可以使用折现。
解释:一般代金券是用来当赠品送,但也是有人拿来当A产品卖,一家餐厅,卖出8张50元代金券,只要400元,且送10张经品小点兑换券。
二,B赠品有哪些渠道可以获得:
1.自家的产品和服务:将自己用有的产品或项目拿来赠送。
解释:服饰店在买A产品后,赠送120元裙子一件,或是送试穿华丽礼服让专业摄影师拍网美照的服务,盘点公司拥有什么,都可以用来当作B赠品送出。
2.从外采购的产品或服务:挑选成本适当,与自家公司契合的外部赠品来送。
解释:当自家公司的产品或服务不适合作赠送,或是希望拥有多元赠品的选项,可以到知名的淘宝网找适合的低成本产品来当作主力赠品,或是到赠品平台去挑选需要的产品或服务来赠送,也可以找到礼品公司合作,批量进高质量低成本的赠品。同样的服饰店,买皮衣就送100元果汁机,其实从淘宝买来只要30元。
正向赠品一般公司都能理解,敬请期待后三期的:反向赠品、二阶赠品、联盟赠品。
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