2022年9月30日。对于坐办公室的人来说，是平平无奇的一天，是马上就要放假的前夜，办公室里都充满了欢乐。
但是，对于像做业务的家伙来说，每个季度末，都是掰着手指头过日子的。
为什么？
要研究数字，研究业绩。
遇到隔壁公司的，坐下闲聊。
问，这些年，有没有想过，哪段时间自己进步最快？
说，刚做地区经理的时候，负责一块区域，带着几个人，变化最大，成长最快。
问，为什么？
说，原来做一线销售，只需要服务好自己的地盘，像一个光棍，一人吃饱，全家不饿。
不用对任何人负责，把自己照顾好，也没多少烦恼。
等当上地区经理的时候，有个老板和我说，你研究一下自己的团队，要干掉哪些人？要如何才能交付更好的数字？
我本能的反应，是讲话的人瞎扯淡。
这些同事，原来都是一个团队的，平时都是一起吐槽老板，骂老板SB的，怎么会干掉谁呢？
等我干了两个月，就发现我已经变成了那个被骂的老板，而且再也回不到从前了，该躺平的还在躺平，该不干活的还在不干活。
以前他们不干活，并不影响我，所以我看不见、或者是看见了也理解不深。
现在，他们不干活，不出数字，就是在要我的命。
于是，我在是一片骂声中，干掉某个同事的，然后慢慢把团队，带出了一些效率。
问，在管理学上，强调用善意、甚至是爱意，去尝试沟通，试过么？
说，试过。效率太低了。
甚至我一度认为，哪些内容会上书本，会广受流传，是不是那些人畜无害却毫无用处的东西？
而真正有用且高效的东西，都是血淋淋的，太过刺眼，无法示人，只能内部传阅
问，除了内部团队感情的变化，还有别的进步么？
说，与渠道商的爱恨情仇。
在一线的时候，很多都是自己跑单子，进货完成任务等都是经理级别的人在做。感觉那些经理级别的家伙，和一级商都是穿一条裤子的，都是利益共同体。
等我坐上这个位置了，我也把原来要好的几个二级商，提拔成了一级商，原来这些人，都是想要这个待遇，没有机会的。可等到要进货的时候，都撂挑子了，就把我给晾在那边了。
问，理由是？
说，都说没钱，没有回款，账期长之类的。
问，当时判断是真的还是假的？
说，我当时本能的反应是，真假并不重要，有钱还是没钱，作为生意人是一瞬间的事。
没钱，如果真的想帮我，也是可以去搞钱的。
前期答应好好的，但是一直拖，拖到最后两天，突然撂挑子的，把我整个人，都震惊了，觉得自己被背叛了。
问，后来呢？
说，当时年轻，处于被打蒙的状态，没反应过来，我把自己的职业生涯、信誉，也差点搭进去了。
后来发现，承诺和感情，都是靠不住的。
你以为你帮了对方，对方觉得是应该的；你觉得你们关系很好，对方觉得是相互利用，压根就没有什么好不好，一百个不放心。
能靠得住的，只有时间节点和打款付钱，其他一切免谈。
问，还觉得经理和一级商是穿一条裤子的么？
说，亦敌亦友，爱恨交织。
问，后期为了完成数字，做了哪些努力？
说，当我把增长的数字，作为唯一目标的时候，不掺杂情感的时候，事情就好办多了。
把跟不上的一级代理商，砍掉，降级；把能打的二级商，提起来，作为一级商；在价格、地盘上，给做出突出贡献的经销商，更大优惠、更多地盘，让强者愈强、弱者淘汰。
也把不配合的庞大经销商，肢解掉、边缘化，转过头去扶植新的、配合度高、能打的一级代理商。
问，做这些动作，会有非议么？
说，有，而且很多。
如果我做了很多的变革，还无法交出数字，那就是我挂掉；
如果我能交出数字，变革就能执行下去，就能赢得信任，为下一次变革，积累信任积分。
问题的关键点，是我是否足够干净，是否有更多的私心，如果没有，变革途中很难被干掉。
屁股决定脑袋，在其位谋其政，到什么山上唱什么歌。
以上内容节选来自“达叔读书会”
网友评论