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匹克许景南:拉煤矿别人说什么我做什么,后来我做什么别人做什么

匹克许景南:拉煤矿别人说什么我做什么,后来我做什么别人做什么

作者: 新媒精英台 | 来源:发表于2018-05-28 10:41 被阅读1次

“刺桐花谢刺桐城,法界桑莲接大瀛”,这是风流哥郭沫若的诗句。刺桐城就是泉州。“刺桐花开了多少个春天,东西塔对望究竟多少年,多少人走过了洛阳桥,多少船驶出了泉州湾……”这是余光中笔下的泉州。满城刺桐的泉州是海上丝绸之路的重要起点,自古享有“东方第一大港”“四海人文第一邦”的盛名。

泉州有个小镇,叫陈埭镇,和金门隔海相望。以前,陈埭山野荒芜,土地贫瘠,“山上长石头,地里种地瓜”,人多地少,械斗成风。曾被调侃说“农业学大寨,打架学陈埭”。中国改革开放之际,1979年个叫林土秋的陈埭村民召集十几位海内外亲友,搞了一家鞋帽作坊,第一双泉州晋江鞋问世。之后,家家户户做鞋的生意。

泉州

泉州做鞋成风,耐克和阿迪等公司也在泉州办厂做代工。后来人工等成本上升,耐克、阿迪搬走,但是留给泉州一笔很大的财富,那就是泉州鞋业生产技术和供应链更加完善。为此,当地人纷纷创办自己的品牌。安踏、361、特步、乔丹……很有趣的是,这些品牌的老板都姓丁。当然,也有不是姓丁的,例如匹克的许景南。

许景南1955年出生于泉州东海乡,那是一穷二白的年代,大家都是为了生存而挣扎。年轻的许景南干的生意是拉板车,就是人力拉货,没有固定的生意,有时拉煤矿,有时拉石头,有时拉砖头,有时拉木头,不管严寒酷暑,都要干,这是生存之道。许景南也喜欢跟人打交道,尤其是叫他帮拉货的老板们,跟那些老板学习,慢慢学会了一些门道。这个过程,许景南总结为“看着别人做”,一边看一边学,并且在思考的基础上去实践。

许景南那时候也很会混圈子,到处去跟别人学习,他拉板车的时候也不断思考,别人需要什么,而我有什么,我能提供什么,别人需要的东西我有了,我就有机会融入他们的圈子,接触更多的人,更多的资源。有次许景南跟一个矿主说,我帮你免费拉东西,免费干活,希望你把已经烧掉的煤渣给我。矿主答应了。矿主安排他做什么他就做什么。这个过程,许景南总结为“别人说做什么我就做什么”。

许景南每天帮矿主干完活之后,把煤渣里没烧完的煤拣出来,然后充分利用,好的媒块拿去打铁,那些掉在最下面的煤粉拿去烧砖。已经烧完的煤块用来做建筑隔离层。这样,整个煤渣基本上全部充分利用起来,许景南利用体力换来的这些资源,慢慢就形成了一条小的产业链。

掌握一定的门道和资源之后,许景南开始扩大,进一步整合资源,涉及机砖厂、包装厂、木箱厂、拖鞋厂……越做越顺,也赚不少钱,积累了不少经验。

许景南

上世纪80年代初,改革开放的春风也吹遍福建,泉州地区如雨后春笋般冒出了大批工厂,以加工衣服、鞋子为主。耐克也来了泉州。许景南决心要抓住这次机会,给耐克做配套加工,于是动工建立厂房。可是一切准备就绪之后,耐克却搬走了。许景南也傻眼了。骑虎难下逼他做出了这样的选择:自创品牌。

许景南给自己做的鞋取名“丰登”,希望五谷丰登。越做越大之后,他认为不仅仅要解决温饱问题,而是要做大事,要做国际大品牌,于是把“丰登”改为“匹克”。匹克一炮打响,在中国形成了“北有双星,南有匹克”的局面。

许景南不满足国内市场,加快匹克的国际化进程。而且选择的方式比较特别,那就是联姻NBA。在匹克之前,中国还没有进入NBA场地的广告赞助商。许景南第一次去火箭队洽谈商业合作的时候,在深圳办理赴美签证时遇到了困境。美国大使馆的签证人员听说许景南是去赞助NBA比赛的,他不相信:“NBA还要你赞助吗?”

许景南说“就是我赞助的啊,你看这是我们签约合作时的照片,这是NBA场地上我们广告的照片,这是……”

“Stop,这些照片都是可以做假的。”美国人不相信中国的企业有这种实力,一直说许景南是骗他们的。所以,这次签证没有成功。经过查实之后,许景南第二次办理签证成功。

2005年12月的一天,NBA休斯顿火箭主场,广大球迷在等待姚明出场时,竟然发现球场上出现四个红通通的汉字:中国匹克……匹克干了大事,当然,匹克要干的不止这个大事。接着,姚明的火箭队友巴蒂尔,穿着匹克的球衣,说“I CAN PLAY”……接着,马刺的球星帕克,也穿着匹克的鞋……接着,霍华德也穿着匹克的鞋……接着,几乎每年都有一个穿着匹克鞋的球员获得NBA总冠军,于是就有一种说法“穿匹克,得冠军”。

NBA

匹克继续布局国际化。2008年北京奥运会匹克赞助了两个小国家,一个是塞浦路斯,一个是正处于战争中的伊拉克,有不错的反响;2012年伦敦奥运会,匹克赞助了塞浦路斯,伊拉克,斯洛文尼亚,新西兰等七个国家,引起了比很大的关注。

从此之后,越来越多的中国品牌,赞助NBA,赞助外国的体育队伍。这个过程,许景南总结为:“你去做什么,别人跟着去做什么”,这个时候说明你已经是很多人的榜样了。

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