阅读微笔记 - 互联网产品/行业

https://mp.weixin.qq.com/s/C0wmyExqrZW5QS3_VRp2Ww

• 抖音
  • Domestic DAU: 2.5亿
  • Oversea market: 海外版Tiktok:150国

https://mp.weixin.qq.com/s/Otlp6uW-xRCyaHm0dFixEA

• Papitube （Multi-Channel Network - MCN 机构）

https://mp.weixin.qq.com/s/V_32pNyLI2_K-u8uAXlqsw
https://mp.weixin.qq.com/s/l9NqFWuyiPqVQPD2nNkPCA

• 抖音企业号（to B）
  • DOU+： 付费增加Impression， 粗糙定向
  • 抖音企业号广告：
    • 多种定向条件
    • 主题人群（春节购物主题）
    • Customized Advertising Model:
      1. Seed users
      2. Generate tags
      3. Similar users
• 抖音与互联网金融广告
  • 成本：抖音约在30-50元（OCPM优化千客曝光成本，即每千次展示广告的收费模式），获客成本是贷款超市的三倍多。
  • 后端的一些还款周期、复借行为、逾期率表现等来看，抖音所带来的客群表现会远好于贷款超市。”他解释称。
  • 问题：风险与安全隐患

https://mp.weixin.qq.com/s/i6ByXQiujna_yQGxB-GM_g

• 小年糕（快速制作影集）
  • Target User and Pain Point: 中老年人，学习能力偏弱
  • Channel: 公众号给小程序引流
  • New user Acquisition/Activation: UI interface, 明显提示以及便捷分享
    • 有点类似于电商网站的首购转化？
  • User Retention:
    • Operation: 内容 - 早上、中午相关内容推荐
    • UGC-based community
    • Incentives (圈内点赞）

https://mp.weixin.qq.com/s/CVRRDLkdIQPDv2qY0wETmA
https://mp.weixin.qq.com/s/eyKXXDIPbvrsK9uF3ruoUA
https://mp.weixin.qq.com/s/GivndtN4fBF0XVmpCLdQ_A

• 聊天宝、多闪、马桶MT
  • 马桶MT：匿名社交、1小时删除话题
  • 聊天宝：做什么都赚钱
  • 多闪：字节跳动/今日头条/抖音
    • 优势：抖音短视频用户量大（DAU2亿！MAU5亿），胜过腾讯
    • 区别（Maybe）:视频社交、私信（将文字变成门槛更低的视频、入口简化）
    • 浅层次社交？不能点赞、评论？既不是群体社交，也不是兴趣社交（例如豆瓣、知乎）
  • 微信：
    • 网络/马太效应，简单（只为聊天），不过初期拉用户也有摇一摇、漂流瓶
    • 强社交关系网 or 高成本社交（例如反复推敲文字、怕暴露审美、消费能力等）
  • 钉钉：会不会做社交？
  • soul：市场竞争如何？

https://mp.weixin.qq.com/s/0a96EVQayJzfOcaP1SBIhA
同程艺龙小程序

• 微信特征：

  • 流量规模大（DAU）
  • 传播裂变效率高（熟人社交）
  • 小程序为列表型、短平快、适合低频率购买？

• 如何吸引用户

  • 分用户
    • 新用户冷启动/获取：根据广告平台标签（旅游、亲子等）
    • Retention/Referral：车票抢票、酒店分享“砍价”、拼团领红包
    • 有行为用户：个性化服务
  • 分场景:暑期、春运、等等
    https://mp.weixin.qq.com/s/qCkyaL5Psfl8XdD7S4QanQ

• 关于用户等级进退机制

  • 如何定义用户等级
    • 可以有条不紊的升级（而非游戏等级榜，不断变化）
    • 有明确的阶段性标注（而非积分值）
  • 不同类型机制
    • 可进可退：滴滴会员（不断用）、银行卡贵宾（不断存）
      • 例如消费类 - 滴滴，增加消费频率、提高活跃
    • 可进不退：例如内容类产品
      • 例如社区类，增加留存与成长周期
  • 背后逻辑：
    • 用有限的资源、为用户提供差异化服务 - 可进可退（例如叫车）
    • 边际成本很低的增值服务增加留存、活跃 - 可进不退（例如大V）

https://mp.weixin.qq.com/s/K_Fz3eSt6zfSzRLWe60ohw
共享充电宝

• 刚性需求还是伪需求？
  • 智能手机普及
  • 手机电池有限
  • 移动支付便利不可或缺
  • 商家提供充电成为标配
• 受到共享单车激励、资本开始对共享充电宝感兴趣
• 另：成本比共享单车投入低很多
• 竞争异常激烈：来电、街电、怪兽充电
• 盈利模式：租金（用户忘还。。）、App捆绑体验、广告收入；即将充电宝作为一个线下入口？

https://mp.weixin.qq.com/s/iDRXxqNiPrPDGnDeKa6fKg
生鲜行业，互联网+

• 一亩田：农产品的58同城？集合上游农产品产地和下游经销代理商，撮合交易，提升流通效率

• (B2B）Two-side market:

  • 卖：农户，等
  • 买： 餐饮企业，等
  • 服务：市场行情、物流匹配、支付、社交。

• 美菜：一级批发市场->中小餐厅

  • 类似京东？自营+第三方
  • 自建物流改变流通现状

• 其他平台：美团快驴、饿了么有菜

• 宋小菜：网上蔬菜批发交易市场

  • B2B：集单、集采、集送；盈利:赚取上下游差价
  • 不同之处：通过两端产业确定性、弱化对仓储物流的配套需求（全部外包）；品类少（只做蔬菜）即在垂直领域形成竞争力

• 共同点：痛点：解决上下游信息不对称；qie需要强行业知识；

https://mp.weixin.qq.com/s/nsh6JVw3han6CSqgtoQxIw
https://mp.weixin.qq.com/s/Si5IgEmTIfUiGVyGnTJesQ
https://mp.weixin.qq.com/s/yTw0zg3gbtT-hw3aOxcX2g
小罐茶

• Link:https://www.xiaoguantea.com/
• 建立品牌，而非简单农产品（品牌效应）
• 重新定义喝法（新消费体验）
• 重新定义标准，贵不一定就没人买（品类价格段空档）
• 另：送礼人情文化（买的人不用、用的人不买）
  • 送礼场景（商务、家庭）
  • 区域性市场（城市、农村）
• 究竟是智商税、奢侈品牌，还是虚假宣传。品牌、价值、质量之间的关系。

https://mp.weixin.qq.com/s/2fbwItwRMHgLOfkb86QRtg
https://mp.weixin.qq.com/s/pWbohM05VAZMsk15GhNZYg
值得思考的问题：不同品台是否有权利屏蔽其他平台、阻止内容展示
对于微信屏蔽其他App的下载链接：

• 微信是否是网络基础设施？其内部的社交生态，是否应该开放？
• 根本问题：是否应该用道德准则解决市场竞争问题
• 微信的角色：成为互联网公地10亿用户，巨大裂变能力

https://mp.weixin.qq.com/s/4KGqiZMffcNVe_kU_VCqow
瑞幸咖啡

• 数据：APP下单的品类、频度、金额、时段、地段；掌握消费者的数据；未来可能渗透到其他领域？
• 用途：用户画像，指导门店选址、品类调整、口味优化、促销策略、物流；根据用户特征选择开店地址？
• 疯狂补贴与赠饮？
• 新零售：无现金交易
• 与星巴克的竞争，TBD

https://mp.weixin.qq.com/s/gTyzsRrjN8zxcwhDV4SsjQ
什么是消费品的种草营销？

• 背景
  • 用户注意力碎片化、稀缺、分散
  • 媒体渠道的变化：传统媒体->f-factor (friends.families.social plat form fans.followers)
  • 亚文化社群的影响力（e.g.快手）
• 基本模式
  • 小众圈层：避开与主流品牌之竞争，定义小众目标圈层
  • 文案：从众、名人效应、横向产品对比
  • 流量：实效流量、长尾流量
• 方法
  • PMF (Product-Market Fit); 类目、价格
  • AB Test
  • 流量价值洼地（线上、线下、多行业）
  • Cold Start , Retention, Promotion (开始时已经有人在用、持续有人发声、消费时有折扣)

https://mp.weixin.qq.com/s/9oIo6b1jFiK_nh_mCjM3sw
黑灰产业

• 平均40%+为虚假用户（如此之多？）对比公司开发人员。。
• 拉新费用、运营费用、活动补贴、短信、电话等损失，以及误导数据驱动的决策
• 黑灰产业运作方式
  • 短信验证码：
    • 虚拟运营商、物联网卡等接受短信；
    • “猫池“、接码平台，实现平台批量注册
  • 图片验证码：
    • Deep-Learning能达到95%准确率
    • 对于高难度例如12306，外包雇人做
  • 人脸识别：3D建模重构人脸
  • 微信、支付宝绑定：
    • 群控系统批量养号，日常做任务：群发、加人、app等

https://mp.weixin.qq.com/s/hY1Gsbu_N-kmFCM3lIISiw
App数据采集、分析框架

• 用户规模与质量 (User)
  • DAU, WAU, MAU
  • New activated users
  • Active user, loyal user, churned user, back user
  • Retention metrics:
    • for example: percent of users opening the app 7/14/21 days after first-use
• 参与度 (Activity)
  • Average number of app use per (month)
  • Average time of use
  • Interval between uses
• 渠道
  • App store
  • Others
• 功能
  • 漏斗模型分析关键路径转换率
• 用户属性
  • Device，Carrier，Demographics，Personal Interest, etc.
• 收入
  • ARPU, paid-user%

https://mp.weixin.qq.com/s/QcoBL8Zzh1hnNrgbQyzYEA

• 美团新方向

  • 通过即时配送能力，重构重构本地零售。将线下实体店串联
  • 与阿里等电商对比：电商社会商品占比低
  • 提高了商家费率，引发一些退出
  • 2018/07闪购：0 分钟配送上门，24 小时无间断配送
    • 对商家信息化改造，门店变成前置仓
    • 竞争对手：阿里 - 点我达；京东与沃尔玛仓储共享
    • 优势：流量、配送系统；无商城之商家竞争。
    • 改造线下零售：实体店进体展示、实地购买、半小时配送；（这一点我也有在关注、例如不方便携带的物品，书店等）

• 发展历史

  • 高校市场->白领市场
  • 集中地址->分散地址
  • 自建配送团队与系统->人工调度骑手抢单->自动派单

• 竞争历史

  • 精准KPI，标准化组织管理
  • 城市分级、切块：蜂窝
  • 逼退 百度外卖、饿了吗（被阿里收购）

https://mp.weixin.qq.com/s/AX3SNWl2Y5Ttfrqwa5xeBA
一些行业的兴起

• 在线教育：得到、新东方、作业帮（待了解）
  • 在线教育市场稳定2亿+用户
  • 移动端App主导、现金流稳定、消费驱动
• 在线医疗：平安好医生、微医、丁香医生（待了解）
  • 协调医疗资源
• 互联网保险：蚂蚁金服、众安保险、水滴保（待了解）

https://mp.weixin.qq.com/s/detD4PpBcmlbfechftNwfg
名创优品 - MINISO

• 线下零售、线下体验
• 核心：设计、产品、价格。（品控稳定）
• 开发战略：爆款、刚需、高频次消费品（SKU矢量适中）
• 运营：小预算牵手大流量明星

https://mp.weixin.qq.com/s/RJHLlhu5AuO2E4Bm3pS4aQ
BAT公司的投资风向，