互联网第一矿泉产品经理生存计

说说我们这个行业的产品经理

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摘要：

一个产品经理涉及10个内部部门，100个外部供应商，一个月对接20个产品开发和多个产品迭代，怎么办？

将传统的快消产品直接互联网销售模式研发，最高记录一天1000万瓶的销售额，如何？

  我眼中的产品经理思考：

产品经理的由来，发展，转型以及定义升级，是时代发展的必然产物。最早的产品经理诞生是在很久很久以前的宝洁，然后演变至今，带动“产品经理”岗位众所周知的却是全新的互联网行业。不可否认，互联网时代能滋生的产物到底具备多少能力，值得我们不断抽丝剥茧又如履薄冰。

了解广义产品经理

       产品经理其实是个很宽泛的职位，涉及的纬度也不同，从广义上来讲，产品经理是负责产品完全生命周期的人，从另一维度来讲，由于产品的形态的不同，不同公司背景下的产品经理的角色也会有很大的不同。

传统产品经理

       以宝洁为例，产品经理更偏向品牌经理，侧重市场策略。

      专业侧重点方向：产品流程复杂，更注重项目管理能力。

       产品流程不同：实体产品的开发与落地需要2-3年的时间为之正常。、

       沟通侧重点不同：对内沟通大于对外沟通，确定产品项目后，自上而下的分配任务，向下的部门进行向外沟通，然后向上汇报。

       商业模式思考不同：传统产品的渠道基本与传统为主，所以产品开发考虑的推广销售模式均已大而广的角度为主。

目前大热的产品经理

       大热的产品经理是什么意思？互联网产品经理！

       目前市面上所有的产品经理的书籍，培训资料，学习班均是站在互联网角度进行360度无死角的剖析。

       其特点：挖掘用户的需求并将其实施实现，将其快乐的实现，然后让这群用户自愿的分享产品。

       用户思维：互联网产品经理的产品是虚拟的，在虚拟中虚拟，但是确认用户在内心深处感受最缺失的真实。

       实现方式和能力：这一点，不需要阐述，苏杰老师书里720度无死角解说。

我们行业的产品经理---有成就感的活着

       苏杰老师说过：新兴产品经理是“从无到有”“从有到优”的过程，传统的产品经理是在已经有的基础上管理、推广、营销。为什么这么啰嗦的介绍传统和大热的产品经理概念和发展方向，而我现在承载的产品经理是是两者的结合。

      我们现在的行业是传统行业产品结合互联网的发展趋势，做真正的互联网快消产品，让2元的矿泉水成为互联网渠道的入口，低门槛入口流量打通，高频率的用户连接，实体产品与虚拟产品结合，承载着衣食住行生态圈的闭环。

以下是2年时间，通过颠覆产品的转型，产品带动的销售战绩。

互联网第一矿泉水产品天地精华战绩回忆

Ø2014年4月第一瓶水面世（与恒大冰泉时间差不多）；

Ø2015年传统行业前行；

Ø2016年初，一瓶定制矿泉的开创，打开水企起订必须5000箱的瓶颈，成为特立独行产品；

Ø2016年一瓶定制+二维码的技术开发，打通线上线下的销售联动渠道

Ø2016年6月组建电商团队,9月参与双十一大促准备，双十一1000万瓶的战绩，电商饮料销售第一；

Ø2017年3月，线下春糖，通过电商代理的商业模型，成功签下1.7个亿的销售额；

Ø2017年4月，《人民的名义》产品植入，电视剧里唯一一款矿泉水，电视剧IP带动100%销售增长；

Ø2017年5月10日，与农夫、怡宝、昆仑山、汇源、银鹭等共同上榜首届中国品牌日上榜水企。

Ø2017年天猫618大促，断货的情况下，销售额500万瓶。

我们的产品经理具备哪些能力支撑这些战绩

产品经理涉及公司那几个板块：品牌部、产品部、新媒体部、电商部、社群部、供应链部、工厂。

产品经理所在部门：品牌供应链中心

产品经理的产品开发理念：品牌=产品=用户

会卖自己就会卖产品

为什么要会卖自己？

我是产品经理，我是用户，我是角色互换，我就是产品。

敏锐的市场眼光，在所处的行业中能够快速的看见风口，信息口，产品口，特点口。

行业分析能力和判断能力，看见了出口后，如何进行出口的闭合处理，需要缜密的逻辑判断和筛选能力。

财务能力的突出，这里的财务能力不是算数能力，而是你要知道一个产品从没有到有的财务指出点，无论是虚拟的开发产品还是实物的供应链产品，从研发到面世过程中涉及到的每一块需要费用支出的需求。

阅读量要大，知识面要广，阅读的重要性，不懂学习就无法的面对现实。

感性的心理诉求和较好的文笔能力，情感上的共鸣才是能够直击消费者的心理需求，即同理心，然后将心中所想写出了，像写故事，写诗一样写出来。

其他的都是细节需要处理的，从品牌战略到产品战略再到落地执行战略。

以上是基础需求。

互联网第一矿泉的产品经理具备什么？

懂生产：不要好奇，如果你不知道产品如何生产出来，你就无法判断你想开发的独具特色的产品是否能实现。

懂行业知识：如果没有对水质、水源、水工艺、水试验、行业国家政策熟记于心，在创意的产品都将是毒品

懂品牌：嗯，这是宝洁产品经理必须具备的

懂电商：是的，只需要懂就够了，一定要明白线上的产品全面生命周期，销售数据，开发的产品才可以津津乐道的说是“爆品”

懂财务：预算的重要性，成本核算决定线上价值链的可实现

懂金融：没错，快消产品的金融模式，让产品的意义不是一瓶销售，而是按吨销售，提前预售。

懂老板：这是成长的企业和转型的企业产品经理必须要做到的，不是让老板喜欢你，只要你的老板信任你。

懂放弃：老板要的结果导向是他战略梦想的结果导向，产品经理人的结果导向是让自己的产品可以顺产，而不是剖腹产或夭折。当夭折后，要懂得放手，然后重新出发，因为每一个产品经理开发的产品都是夭折＞顺产。

结束语：互联网快消产品最典型的的代表是三只松鼠，而天地精华矿泉水的同一品牌的10个细分产品的突围赛与销售赛案例，我将下回逐一分解。

2017年7月15日

馒头学员第三期产品家学员

矿泉水行业品牌供应链锦春