网络配图
传销组织的洗脑，和人民圣殿是类似的。
人民圣殿起源于旧金山。后来移民到热带的一个小国家。910名教徒，由一个宗教领袖带领。
当这名领袖觉得自己逃不过美国警方的制裁时，他号召九百人集体自杀。
第一个响应号召的是一名年轻妇女。她镇静地走到盛有草莓口味的毒药的桶前，舀了一勺毒药。给她的婴儿喂了一口之后，自己将剩下的一饮而尽。然后她抱着孩子坐在地上，不到4分钟，两个人便抽搐着死去了。其他人一一仿效她的做法。
虽说有少数反抗。但据幸存者说，910名教徒中的大多数人都是有秩序地，心甘情愿地死去的。
这消息当时在媒体界爆炸了。后来心理学家分析，领袖的个人魅力是一方面，但更多的，是利用了社会认同的心理现象。
人们低估了自己在人群中的从众心理。由于详细的琢磨一个选择需要大量的时间和资料。出于必要性，人们之所以可以快速做出很多选择，参考身边的人是怎么做的，是一大习惯。
他这样做，肯定有这样做的道理。也许他掌握了我不知道的信息。——绝大多数人下意识的判断
如果在高速公路上，两位司机纯属巧合地决定在同一时间改变车道，那么紧跟在他们后面的两位司机很可能会做出同样的事情，认为前面的司机发现了塞车的现象。
而因此产生的社会认同对那些跟在这几辆车后面的司机的影响就大了：连续4辆车都打了转向灯，因此会有更多的司机打转向灯。
有心人利用这个社会认同，只需要把握好两点。
1、
找一些托。
如果你们看过《家有儿女》《武林外传》或者《老友记》以及其他很多幽默影视，你们就不会忘记那呆头鹅的机械笑声，这是社会认同的运用。
事实上，预先录制好的观众反应，早在大歌剧时代，便已经有了。第一家公司“戏剧成功保险公司”，向剧院经理提供服务。收钱，让一些人去叫好鼓掌。然而到了1830年，这种现象已经全面开花，成了剧院的常态。
所以如果你在一个销售展会上，有很多人站起来，热情洋溢的准备签合同的时候，一定要怀疑他们是不是托。
2、
洗脑要与外界保持一条隔离带。
集体自杀中，最关键的一个点，便是他们从旧金山迁移到了圭亚那，那个赤道附近的不发达国度，那里几乎没有人会英语。原著民类似于原始人。
所以这901人，成了唯一的团体，也就是里面的成员，只能参考其他成员的做法。就像传销组织只能参考传销组织内部成员的做法一样。
绝大多数传销组织都会和外界的人保持一些距离，按道理他们应该去积极扩大周围的人际圈，像销售人员一样，想方设法拥有更多朋友。
然而传销组织正好相反，绝大部分都不会积极和邻居相处，而是保持一种距离，甚至是排斥。例如1040阳光工程，更是明文规定不能开发本市的客户。
他们更多的采取打电话，去约以前的大学同学、同事等。多于谈恋爱、做生意、给他问了好工作的方式，吸引他过来。
当他们从市外千里迢迢赶来时，进入了一个传销人员组成的圈子。通常会收走手机，如果要外出，也要跟传销人员结伴同行。
这正是把人从中国这个大圈子，迁移到传销人员这个小圈子。就例如人民圣殿，从旧金山迁移到圭亚那一样。
只要把人圈在一个小的交际圈，正如屠宰场的操作工人早就知道的那样。只要使其中的一些牲畜朝我们所希望的方向前进，那其他的牲畜也将平静地、机械地跟着往前跑。
剖析一个例子，这个小杨是典型的以谈恋爱的方式，从外市骗过来的。但在其后一个月却与八名女子发生关系。而且因为传销组织普遍的贫穷性，很多人染了性病。
一个月内，且不是以金钱交易的方式。就能证明这个传销组织里面的开放程度发生了变化。风气开放到不符合正常现代社会的标准。
在稳定的社会中，这种变化是最难的。因为开放程度会危害很多社会结构的稳定，任何改变都需要很长的时间，通常是上层阶级引的头。或者通过战争，由外来替换的上层阶级或公众人物带头。
在传销组织中，这种风气的变化，显然是管理层带的头。但在中国的国情中，想要做出这种改变，显然要与大众保持一定距离，逆向也能推出这组织的排外性。
在消息封闭，排外的组织中。天天由管理层开会喊口号。管理人员就像老师，领导人。而能参考的对象，只是周围同样接受洗脑的人员。
这时候，只要找几个托，或原本从事这种低俗工作的人带头。领导层接着认可这种行为，就很容易改变成开放的风气。
这在文明的21世纪，本身是难以想象的。
以上指明了两点，
第一，要把洗脑的人局限在一个小交际圈。
第二，由几个托带头。
这基本是传销组织的洗脑魔力所在。至于他们天天的开会，喊口号。只是基于这种从众心理的加强罢了。
有人带头，是激活依从性，看到平时和自己差不多的人，干出了一件事，这件事还得到大家认可，其他人行动快于思考，很容易也做这件事。
第二是小交际圈，这是保持依从参照物的纯度。如果在洗脑的过程中，老是有人跳出来质疑反对，那还怎么洗脑？
网友评论