地气导读
代言人从印小天换到杜淳、林更新，赞助《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺……海澜之家还是你心目中“老男人的衣柜”吗？
追赶年轻消费群体、渠道下沉、多品牌出击，除了海澜之家，安踏、李宁、美邦，2018年上半年，服装品牌的打法有模有样。
作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
听过“一小时速达”法送外卖、送水果，但是你听说过用这样的方式送衣服、裤子的吗？
这不，这家年初获得腾讯25亿元战略投资的服装龙头企业，最近宣布了一条重磅消息：
正式入驻美团外卖！
也就是说，美团外卖以后会像送外卖的那样送衣服，并且实现一个小时内达到。着实让人感觉不可思议。
没错，它就是海澜之家！这个被称之为“男人的衣柜”的企业，以这样一种新奇的方式，进军新零售领域。
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“一小时速达”的底气：
5000家线下门店
说到海澜之家，想必大多数的人回想起印小天高难度踢踏舞，还有那句“一年逛两次海澜之家，每次都有新收获”广告词。
过去几年，一直都有各种唱衰海澜之家的声音，因为在互联网狂潮的冲击下，线下服装生意变得越来越发的惨淡。
就在这样的背景下，海澜之家选择的不是收缩而是扩张，大肆在线下开门店。过去两年时间里，海澜之家逆势新开了一千多家店。如果要从2002年第一家加盟店算起，十五年时间里海澜之家线下加盟店将近5000家。
几乎所有县级以、上行政单位，都有海澜之家的实体店!
什么概念呢?以肯德基为例，截止2017年，肯德基在中国的门店数量是5300多家。也就是说，海澜之家的实体店餐饮巨头肯德基相差无几。
正是基于庞大的线下门店数量，才让海澜之家有了"一小时速达”底气和实力。
只要你打开美团外卖下单一件衣服或者裤子，通过系统自动处理，由最近的线下门店安排发货，最后外卖骑手像送外卖那样在一个小时内送到你的手中。
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新零售新玩法，线下线上同质同价
一直以来，线上购物尽管便宜便捷，但是质量无法保证，而且也没有任何的购物体验可言；线下购物尽管能弥补上面两点的不足，但是价格却又很贵。
于是，越来越多的商家贴上了“新零售”的标签，以寻求在二者之间找到一个平衡。
有人要问了，究竟什么叫做“新零售”？
按照马云的说法，作为淘宝未来发展的主要方向，“新零售”简单的说就是线上线下相结合，做到同质同价。
然而，现实情况却是， 电商做的好的一般都没法把线下体验做好，线下体验做的好的又面临高租金高仓储成本等压力。
即使披着”新零售”的外衣，也只是徒有其名而已!
一直以来， 海澜之家都实行线，上线下同款同价的定价模式，不存在电商特供，也不存在说线上有的线下买不到的情况。
所以，在过去很长一段时间，线上的销量尽管有增长，但是占公司整体销量的比重一直不高。
但是，海澜之家找到了突破口。以入驻美团外卖，实现“一小时速达”为标志，消费者不仅可以得到线上的价格，而且可以获得线下的品质和服务。
以换货为例，以往都是先将货品邮寄回去，然后再有商家更换商品，这样一来一回至少要一周，甚至一周多的时间。
在美团上下单的衣服，如果要申请换货，可以直接到海澜之家线下任一门店调换同等价位的商品，省去物流的漫长等待时间。
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戳中消费者痛点，更加细分的消费人群
对于服装行业来说，想着占领全部市场份额的企业，最后全都死了。因为四面出击，就意味着彻底散失了品牌定位。
海澜之家的目标细分群体是都市白领男士，年龄集中在25到45周岁，年收入范围在5万-10万之间。
这也就意味着，在这个群体中，大部分人都是穿梭在城市高耸的楼宇之间。所以，海澜之家追求的是用中等价位去满足消费者对高品质的要求。
但是，生活中，总是充斥着太多意想不到的购物场景，让人面临措手不及的尴尬。正如海澜之家为此次入驻美团做的宣传视频一样，忙碌了一整个上午，好不容易吃个快餐，谁知道衣服被弄脏了，怎么办，这时候购买衣服的需求就出现了；
又或者出差途中，刚好遇上天冷或者没时间出去买衣服，这时候也只需要美团下单就好了。
毫无疑问，海澜之家戳中了男人“有需要才会买衣服”的痛点！
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商业模式：托管式加盟+供应商赊销
最近几年，海澜之家放松了对加盟商进入门槛的限制。
只要加盟商有钱有门店就行，其他的事一概不用管。简单的说，就是由海澜之家和加盟商成立一支类似于基金的产品，由海澜之家给加盟商一个固定收益率，通常在12%-20%。然后，海澜之家会对其门店进行考察，符合要求的就可以开店。
加盟商掏了钱出了门店之后，无论是门店装修、员工培训、还是销售环节，什么事都不用管了!
依靠托管式的加盟模式，一方面加快了开店的扩张速度，另一方面又提供了流动资金和稀缺的黄金店面资源。数据显示， 2017年海澜之家的营业收入为182亿元，净利润高达33.29亿元， 也就是说，净利率高达18.3%。
这种模式的功劳不言而喻!
除此之外，在供应链模式上，海澜之家也有他的一套。要说明的是，海澜之家没有自己的工厂，所有服装的设计、样式均有供应商的设计师提供，海澜之家负责挑选审核， 最后下单。
另外，海澜之家的供应商不仅要提供货款赊销，等到产品卖出去回款后再付钱，还要承担卖不出去的货品退货的风险。
What？如此苛刻的条件也能答应？
对于供应商来说，最怕的就是拖欠款变成了死账坏账。但是，海澜之家把供应链做到了极致，不仅回款速度快，每次采购的量也大，信誉也好。这样的公司，怎么能拒绝。
正是在海澜之家的“轻资产”的商业模式，牢牢抓住品牌建设、销售、和供应链管理三个重要环节，才在不断显现颓势的服装行业中，逆流而上！
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