第八节 市场痛点就是个人商业定位

要点提炼

- 绝大多数人创业失败的原因，是：不做用户调研，不管自己懂不懂这个领域，，不在乎有没有市场需求，直接开始瞎干。

- 正确的姿势——先学习商业知识，然后用科学的方法创业。

- 科学方法创业第一步，最关键的一步——找到市场痛点、精准个人定位——找自己感兴趣的咨询领域

        提问：在这个领域，哪些问题没有被解决？哪些需求没有被满足？

        调研：通过SE和问答网站，调研这个领域中大家最关心的问题和需求

        假设：选一个最常见的问题，结合自己的判断，假设他就是市场痛点

        试验：向30个潜在客户提问是否感兴趣，或者直接做一个MVP，测试是否有人购买

        分析：创业不要做熟人生意

        接受or拒绝：有市场——验证成功；没市场——换假设重新验证

- 后续继续应用科学方法验证——方案是否能帮客户出结果；营销文案能否让客户理解你的业务；能否成交陌生客户持续带来现金流

感悟分享

上节课讲了科学方法的6步，即提问-调研-假设-试验-分析-接受or拒绝。本节课利用创业最重要的一点——商业定位来举例，讲解科学方法如何使用。并告诉我们，科学方法除了在找商业定位的时候有用，后续验证方案是否可行、文案是否有穿透力、销售能力是否够硬等环节都可以使用。宇哥这是真正的做到了授人以鱼。

       创业还有哪些环节？我想到上一节提到了这些：如何设计产品？如何找到产品的啊哈时刻？如何做推广活动？如何完成第一单销售？如何形成口碑营销？等等问题，我们都需要找到背后的原因和规律，而要使用的方法就是科学方法。

       下面让我们以“如何找到产品的啊哈时刻”来演练一把。

        啊哈时刻的定义是：使用产品时让用户眼前一亮或心中一惊的那一刻。顾客瞬间找到了产品的核心价值，即为何存在、为何需要、能得到什么。就在这个时刻，用户认识到这个产品对他们来说为什么不可或缺。也正是这个时刻下的体验，使早期用户转变成产品的超级用户和宣传大使。

- 提问：如何找到产品的啊哈时刻？

- 调研：搜索/提问，打造产品的啊哈时刻的方式

- 假设：选一个自己看起来对的，假设就是正确答案。现在拍一个：让用户明白产品的底层逻辑、底层价值的时候，就会产生啊哈时刻

- 试验：尝试向用户清晰传递产品的底层价值

- 分析：多少用户变成了超级用户，并开始带动周围的人使用我的产品？

- 接受or拒绝：如果有明显效果，就接受，并继续使用。没有明显效果，就换路子。

自我实践

自己没创过业，哪来的实践经历呢？于是我和女朋友开始讨论，什么时刻你找到了某个产品的啊哈时刻？（回头看，以下步骤属于调研。）

比如我，之前尝试了各种减肥方法都不成功，后来找到了我的营养教练，成功减肥。之后我就学习了很多营养学的课——“啊哈，怪不得我能成功，是因为背后符合营养学的科学原理！”

比如我女朋友，一开始我给推荐泽宇商业课一直没看，看了5节之后觉得很牛逼——“啊哈，原来可以通过咨询转线上，受疫情的影响就会减小了！”

再比如我女朋友，之前总觉得别人不吃这不吃那矫情，接受了饮食指导后——“啊哈，原来他不吃这不吃那不是矫情，而是因为这真的是很好的生活习惯！坚持住可以带来好的身材和好的精力！”

然后总结下来，我们觉得让别人产生啊哈时刻有这么几种可能：

- 要和用户之前的痛苦/落后认知有强烈对比，且能立刻明白新认知的合理性、突破性

- 要给用户满意的结果，真的帮助用户达到销售时期向用户销售的理想状态

- 用户明白了产品背后的科学性、合理性等

- 换位思考，立刻明白对方的处境

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