商业模式的认知阶段

       大家对商业模式的理解，是不同的。在不同的认知中，大致可以分为三个阶段。

       处于第一个阶段的人在被问到什么是商业模式的时候，脑袋里面反映出来的是盈利手段、赚钱方式。某一个看似绝妙的点子都被人冠以商业模式，这是从局部对商业模式进行认知的阶段。看到的只是某一个点的存在，并不是商业模式的全貌。

       处于第二阶段的人对商业模式的认知基本上是从全局出发。对商业模式有了全面的认知。比如魏朱商业模式中对商业模式总结出了商业模式六要素；商业模式画布对商业模式总结出了九要素。我在研习商业模式画布之后才去看的《发现商业模式》和《重构商业模式》。在这个过程中就发现六要素与九要素之间有非常多的共同点存在。依托商业模式画布的九要素，基本上可以将现在各家对商业模式的认知理论进行有效吸纳。大家的认知不同的原因，在我看来是各自知识体系的不同造成的。对于同样的东西，大家用自己的语言表达出来的结果有所区别是很正常的。

      处于第三个阶段，应该是属于达到庖丁解牛的境界了，观外貌而知筋骨，下刀如行云流水。对于商业模式的认知达到这一步也应该是这个效果。看局部而知全局，知全局而明泾渭。商业模式各要素之间的关系能真正做到牵一发而动全身，不从价值主张看价值主张，不从核心资源看核心资源。梳理合作伙伴能明了价值主张可能发生的变化，看核心资源懂得细分客户的细分等等。真正游刃有余，凡有疑问，皆能有所答且不止一个解答。知各种模式进展利弊，时效快慢。

三个阶段的认知过程，从第一阶段到第二阶段的一知半解很简单，毕竟很多东西已经是现成的。但要将第二阶段研习透彻，更者从第二阶段到第三阶段这个过程是很慢的，不付出足够的精力，不做到足够专业，那么这两个阶段之间将是永远的隔离。