最近在各类媒体，看到经常有人问，我想学好营销，想成为营销专家，我应该读什么书？应该从哪开始？我最近重读菲利普.科勒的《营销管理》第14版.全球版，做个简单梳理，给大家提供一点思路。
本书说了什么
主要说STP+品牌+4P+客户管理
第1篇《理解营销管理》，讲述了市场营销的概念、范畴、重要性等；
主要适合读者：营销小白
第2篇《获取营销洞察》，讲述了如何收集信息、理论分析、结果预测；
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、市场调研从业者
第3篇《了解与认识顾客》，讲述了市场细分和市场目标，是TO B还是TO C，以及市场的定位，综合起来就是STP， 市场细分(Segmentation)、市场目标(Targeting)和市场定位(Positioning)；
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、品牌经理、客户经理、销售人员、乙方或营销策划公司从业人员，如华与华、叶茂中策划等
第4篇《培育强大品牌》，讲述了品牌的概念、重要意义和品牌的定位、竞争；
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、品牌经理、创意、设计、文案等
第5篇《开发市场供应物》，讲述了其中的2个P，产品（product）和价格（price）；
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、产品经理、研发人员、生产人员
第6篇《交付价值》，讲述其中的1个P，渠道（place）；
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、各地区办事处、渠道销售人员等
第7篇《传播价值》，讲述了其中的1个P，推广（promotion）；
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、品牌经理、创意、设计、文案、广告、乙方或营销策划公司从业人员
第8篇《实现成功的长期成长》
主要适合读者：创业者和创始人、营销副总、品牌经理、客户经理、产品经理、研发人员、生产人员
常见的思维误区和一些感悟
1、基本上，所有营销类的书籍中，本书是一个主框架，其它的书籍都是对本书知识的延伸、细化和补充。比如，《定位》是对第3篇第8章的补充，《无价》是对第5篇第14章的补充。
2、本书主要帮助我们建立营销领域的思维框架，营销人其实有很多的细分岗位，调研、策划、文案、广告、SEO、大客户、零售等等，任何一个领域都有广阔的发展空间，如果想要成为专业的营销人，还需要学习很多的知识。
3、销售不等于营销，销售是1对1、或者1对有限的多，营销是1对多。营销主要在于集中资源造势，销售在于成交。
4、公司业绩不佳，作为领导者，不要只找一线销售人员的问题，这是典型的外行，帅锅、懒惰思维，销售只是营销的一部分、一个环节而已。 孙子兵法说，"善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
5、营销从业者，要抓住形势，公司不同的阶段，岗位价值和岗位机会都不同。公司创始期，重点是STP、研发、产品相关的工作；公司投入期，重点是产品、生产、价格、品牌相关的工作；公司成长期，重点是广告、策划、渠道、销售相关的工作；公司成熟期，重点是品牌、客户维护相关的工作。如果公司开始转型，又是一个新的轮回。
6、战术决定战略，战略推动战术，我们应该自下而上地进行营销，即先确定实用有效的战术，再将战术转化提升为战略。如果既定的战术和战略远达不到预期，就要及时终止，调整部署，转换使用新的战术，再发展为战略，在其他项目中获得成功。
7、价格看上去最没难度、最没发挥空间，我们也经常把价格作为营销的第一武器去使用，这是对价格最大的误解。
8、所有的营销理论跟一般学科一样，都是基于最理性的考虑，实际上，“人”是不可忽略的因素，做营销的任何环节，都必须懂点心理学。
9、对于小白，刚开始进入营销行业，不要想着高大上的营销战略和定位等，从基础做起，任何好的营销战略和定位都是来自于实战中的一个有效的战术、和后期对其的资源集中和放大。
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