第22篇 如何在年底激励销售

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什么是最好的礼物？

荣耀，送给父母

榜样，送给孩子

机会，送给客户

信心，送给伙伴

成长，送给自己

明天周一，距离2016年结束，还有6天。

每年都会有决战一般的年度最后一周，每年都会有所不同。我们不讲过去，不提将来，只看眼下。

能不能在这六天激活出今年最彪悍的自己？

能不能让这一周成为我们永难忘怀的记忆？

能不能让新人们感受到我们团队的潜能？

能不能让老员工体会到团队的凝聚力和自己在其中不凡的价值？

想想作为团队带头人，我们要成就的就是身边的兄弟姐妹，未来一周不仅仅为了年度业绩打拼，不仅仅是为了提成奖励而奋斗，更为了一种执着和不悔，为了不服输要成功的那一份信念！

年终岁尾，我们又老了一岁，如果没有成长，没有带领大家一起成长，那么自己就辜负了亲人，辜负了战友，辜负了当年加入新网的那一份踌躇满志！

人生苦短，越努力越幸运。

激活你的小伙伴们，让他们在关键的时刻得到历练，才是对他们最大的关爱和负责。作为管理者的我们，才能无愧自心，带领大家昂首阔步迎接崭新的2017！

战友们，决战在即，加油！加油！加油！/p>

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沟通就是这么简单

不能感动自己的，就无法感动别人

不能说服自己的，也就无法说服别人

如果大家还是天天抱怨自己产品不好，你会发现，抱怨越多的人业绩越差。因为正常人都不会昧着良心卖不好的产品还卖特别好。

那么如何解决产品服务不完美这个问题？

很简单，尽人事听天命。把你能做的服务做到最好，你就无愧于心。自己都没死磕精神，只会找理由的销售，还是别干了，自己都觉得自己是骗子，有意思么？

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晓之以理，动之以情，诱之以利，迫之以害，文以载道，图以共鸣。

内容上风格必须统一，即使刚柔并济也不可一时严肃一时逗比。看准向谁喊话，同时想清楚是否应该由谁来喊话效果最佳，什么时候喊话效果最佳。通过什么平台喊话效果最佳。多想一点，你会发现这就叫借势。激励员工完成任务，本身就是一种营销。告诉对方年底的时间是有最价值的，我们的努力将换来什么。我们不努力又会怎样。只有苦了，咬牙切齿的拼了，才能收获自己想要的。

一鼓作气，再而衰，三而竭。所以激励要喊得合时宜，喊得高效，喊得深入人心。切忌没完没了的喊，狼来了就是这样的。

当然，过程中可以多一些激励，多一些安慰等等。做一个合格的卫生员，或是一个背黑锅的炊事班长。