我是李大圆，我来自广州，首先呢，我非常荣幸可以再次接收到商学院贝拉老师的邀请，给大家带来今天的课程。
我看到大家在群里的学习热情都非常的高涨，那我也非常的激动，首先我觉得大家应该给自己一个掌声，就是在这样的一个时间。可以让自己再在线去学习，那我觉得都是非常非常棒的。
那么，我今天给大家带来的课程主题是如何保持持续不断的直推。那我相信对于这个主题呢，我自己也是小有心得。
满意的话呢，是因为九个月的时间，自己都有一直在保持着。不间断的一个直推的一个举动，那不满意的话呢，其实是因为自己知道还有非常大的一个进步空间。
我相信通过昨天的课程的话呢，所有的伙伴都已经对我们的斑马会员有了一定的了解，并且也知道我们怎么样在斑马会员里面可以获得自己想要的结果，那么今天的话呢，我就话不多说，直接给大家带来一些干货。
明天的话呢，就是我经营不守整整九个月的时间，那在昨天的话呢，我自己也统计了一下自己的一个直推的人数是245个直推那看到这个数据的时候，其实我是满意也同时是不满意的。
那么接下来我们就进入到今天，课程的主题就是如何去保持持续不断的直推。那么直推的话，他一定是分成两个阶段的，第一个阶段就是服务商之前的直推。第二个阶段就是服务商之后的直推。
那么接下来我是怎么保持直推的
首先我把直推分成2个阶段：
️服务商之前的直推
️服务商之后的直推
我相信现在在群里的伙伴们呢，一定都是经历了第一阶段的直推才进入到今天的暴风训练营的，对吗。
那么相对于第一阶段的直推来说是比较简单的，就是两个动作，卖面子和卖礼包。我相信在新人营的课程当中，大家都有学习过。
那么在讲直推之前，我想要来先跟大家分享一个保持直推最重要的两个关键词，就是目标和一个老板的思维。
分享保持直推的最重要的两个关键词：目标和老板思维
那么重点一定是放在。第二阶段的，直推了，也就是说我们升级服务商之后的直推。我相信很多伙伴在升级服务商之后都有一个共同的困惑，就是团队动不起来。然后自己的激情和热情也开始慢慢的下降了。
首先，我觉得直推这件事情和资源，人脉，方法，技巧都没有最直接的关系，我觉得影响直推的一个最根本的一个原因是来自于你的目标感。
我给大家举个例子，比如说我们平时在上车打车的时候，我们上车要做的第一件事情是什么，是支付付款吗，当然不是，我们一定是要告诉司机你要去到哪里，你的目的地是哪里，对不对。
只有我们把自己的目的地要去到哪里，司机才能够带我们去到我们的目的地，他才知道用什么样的一个路径。什么样的方法可以让我们最快的时间到达我们的目的地。
所以我们做直推也是一样的，首先我们有没有自己给自己定一个明确的目标，比如说我生了服务商之后，我自己。每天要直推几个，或者说两天保持直推一个。不管说自己给自己定了什么样的一个节奏，但是这个节奏和目标一定是要雷打不动的。
这个目标感的话一定不是说我今天有就有碰运气，没有就没有就算了，一定是要给自己定一个死目标，这个目标是每天要使命必达必须完成的，只有我们确定了自己的目标，我们才会用不同的方法去实现这个目标。
李大圆分享《如何保持持续直推》
这张图片呢，是我自己升级服务商之后给自己定的一个升级优服的时间，一个节点和目标。只有说我们把我们自己的一个目标去做到一个公式化，把我们的时间节点。一定要确定好，并不是说我可以十月份也可以，九月份。一定要确定死这个目标，我们才能够说拆分出每一个小目标来行动。
那么有了目标之后，我会把直推分成两个状态，第一个是团队直推的状态。第二个是我们个人直推的状态。
直推我会再分为：
️团队直推状态
️个人直推状态
所以说，当我们上了服务商之后，我们可能通常都会说在那里抱怨，为什么我的团队不动了，怎么我伙伴都不积极呀，或者说他们怎么都不去直推呀，都不去推推会员啊，推理推理包啊。那在这个时候我们回头来看一看自己，审视一下自己。
我们作为一个团队的老大，我们作为一个团队的领导者，我们在要求团队的伙伴保持直推的同时，我们在要求团队的伙伴保持热情，保持状态的同时，我们自己是否有尊重的，做到保持直推，自己的状态是否一直在线。
因为对于团队的伙伴来说，他们一定不是听我们怎么样去说，不是说空口喊一个口号，只会说看我们老大，看我们自己如何去做。
李大圆分享《如何保持持续直推》
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李大圆分享《如何保持持续直推》
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上面给大家分享的这几张图片呢，是我们在元宵节当天带着团队集体去做直推的，这样的一个状态，那这是一个部分的截图，那是我们在对于团队的伙伴有要求的时候，那么首先我们自己要要求我们自己做到。就是我们自己一定要做到，我们才能够说去要求伙伴去做到这件事情。
因为只有我们自己的状态在线，我们自己的直推在线团队的整个直推核裂变才会跟上。其实团队的止推状态，完全是取决于这个团队的领导人。
所以呢，我们会通过一些节假日或者说一些活动，会在我们团队里面去做一个PK赛，或者是挑战赛，带动团队的直推热情，其实很多时候并不是说大家不可以，或者说大家真的做不到。只是说很多时候，大家都会去给自己做一个射线，或者说会有一个偷懒的借口，包括我们自己。
那么我们也可以通过一些pk或者挑战
带动团队的直推热情
所以呢，在整个过年的期间，我们华南区其实是有组织一个朱阳阳的一个特工队，那我自己在自己的团队内部呢，也一直在推进一个过年不打烊的，这样的一个群的氛围。所以呢，在过年期间，团队一直保持在。就是稳居在top80，并且拿到了全国31的一个最好的成绩。
所以说大家一定要知道，人家在努力的时候，我们在努力，其实并不算什么，只有人家在休息的时候你还在努力。你才能够说去阿，后来居上，超越别人。
李大圆分享《如何保持持续直推》
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大家可以看到，群里面是以淘汰制实行的，每天要一定要尽在群里面滴人一定要保持直推，没有直推的话，就会暂时被移出群里面来，再回来的话，你要每天只要一天当天直推两个，你才能够重新进群，获得一个近群的资格。
大家可以看到以淘汰制实行
每天直推，没有直推就暂时移除群
再回来要直推两个才可以重新进群
其实人呢，大多都是氛围的产物，只要我们给团队提供好了一个。直推的氛围，首先我们自己带动他家。首先我们自己保持直推的一个状态，然后带动大家去做直推那做这样的一个直推挑战群的话呢，也是在逼组。自己的状态，一直在线。
因为我们只有去做这样的一个挑战群，同时我们自己也要去以身作则，给伙伴去看的时候，我们自己的状态，在线。那么伙伴也会。通过这样的一个群氛围，而做到一个互相感染的一个作用。
那接下来我跟大家讲。第二个关键词就是老板思维，那为什么要讲这个老板思维呢，我相信可能在群里面有很多伙伴是有上过班的，或者说有做过生意的对不对。
我们换位思考一下，我们想一下打工的人和老板在做事情，上面有什么不同，那上班族，他通常都是完成自己份内的事情就可以了，每个月领到薪水就满足了，对不对，那可能他需要做一些事情的时候，需要领导推一下动一下。
但是老板不一样，老板的话，生意是自己的，成本是自己的，不需要任何人去。催促她，也不需要任何人去督促他，因为给自己的公司去创收，去增加利润。这是老板必须要做的事情。
所以大家想一想，老板会不会因为说，这个员工不动。然后我自己也不干活了，然后我把我自我，我把我这盘生意的希望寄托在员工身上，答案是肯定不会的，对吗，如果说我们把不守当作是一家公司来经营来运营的话，那么就要做好我们自己就要做好一个心理准备，就是这个公司有人来，他就一定有人走，有人走的快，他就一定有人走的慢。
那么大家想一想，我们做不守其实是不是一样的道理，我们只有不断的去招人。那么，这才是我们作为一个老板，作为一个商城老板必须要去重视的问题。
现在回头再去对照一下自己，我们是用什么样的心态去做部首，我们的目标和思维不同的话，我们再补手的结果和速度也是完全不同的。
那么上面讲完了团队的直推之后，接下来跟大家讲一讲个人的直推。
接下来分享一下我个人如何保持直推
首先我会把直推细分成3种：
面子单，礼包单，事业单
这三种直推的话呢，我从来不会说，因为我上了服务商，然后我就不去做面子单了，为我们中国人有句古话叫做说肥水不流外人田，大家肯定都听过，对不对。
李大圆分享《如何保持持续直推》
案例️：
抓住每个活动和节日的时机
主动变着说法去成交
这个客户如果我不去主动找他
估计孩子读书了也不一定会找我买礼包
主动出击很重要
给大家分享一个案例，我上了服务商之后，哪怕我现在是一幅我的面子，单，我都是照走不误的，因为现在不是已经不是说。发展速度，等到可以让我们慢慢的去。分享会员了，一定是说这我身边的资源，不是我的就一定是别人的。所以呢，我为什么不让她在我自己的店铺里面来对不对，所以呢，我这个案例是我会抓住。所有的节假日，不管说三八妇女节好啊，五一劳动节好啊，或者说。元宵节也好，我会抓住任何的一个节日的时间，实际点，然后呢，去跟他们去做到这样的一个互动和沟通。
所以说，在我们去做成交的时候，主动出击是非常非常重要的，现在已经不是说你刷几条朋友圈，然后就守株待兔的那样的一个时间了，我觉得任何做销售的任何有目标感的人一定是主动出击的，因为生意他不会等着上门来找你，只能是说我们要去。主动的开发，主动的去加快我们自己。去升级的速度。
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案例️：
根据不同礼包可以用不同的方法成交
比如秀域就可以直接约伴
修曼可以直接说我们一起减啊
看谁瘦的快
最近新上架的爱康国宾体检卡也可以约伴
第二个案例就是我的一个邻居，那我在。跟他去推荐这个礼包的时候，我并没有跟他讲，非常理性，或者说公式化的东西。我只是纯粹地跟她讲说，这个我们可以约起来一起去啊，做到这样的一个美容养生的项目。
我们可以通过去研究我们礼包的一个不同的属性，那有一些礼包的一个属性，它是直接可以方便我们去约伴的。比方说我们之前的秀玉。熊漫其实也是可以的，就是我们可以通过跟朋友之间。然后去做了一个约定，我们一起减肥，看谁减的多对不对，那我们可以把我们的一个礼包去销售于无形之中。
包括我们最近上架的我们的爱康国宾体检卡对吗，你可以约几个三五好友一起去体检，只要你们当地有门店的。那这个时候并不是说大家并不会觉得我们在销售它礼包。可能我们有的时候就是三五好友啊，约约个饭，约个茶什么的，就是顺其自然的一件事情。
礼包单：我会通过发朋友圈吸引新客户
也会通过私信老会员
和咨询过礼包的目标客户
通知礼包活动消息
第二种礼包单那里包的话呢，我会通过发朋友圈吸引新客户，也会通过私信一些老客户，和咨询过我们礼包的客户，一些目标客户，然后去通知群发到位。
因为大家一定要知道，现在朋友圈很多人，他都是一刷而过的，甚至有些他可能并不是说每一条你的每一条朋友圈他都会看得到。所以我们去做到一个非常好的一个服务和跟进，这是非常重要的。
李大圆分享《如何保持持续直推》
所以我会根据公司每一次的一些礼包活动，然后把我们的一个目标客户分分类。老会员分成一类，然后一些目标的一些群体分成一类，然后通过不同的话术。然后去群发给他们，因为毕竟一个一个私信。还是耗费的时间是比较多的，但是一些重点的客户，我们是一定要一对一去做私信的，我给大家分享几张图片。
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案例️：
比如这个老会员
我每次都群发提醒她
因为现在很多人是真的不关注朋友圈
你以为她们看到了，其实真的就错过了
比如说这个客户。基本上每一次礼包活动我都会发消息给他，因为就像我刚才跟大家讲的，其实现在很多人，他是不怎么关注朋友圈的。或者说你，你早上发的朋友圈，他到晚上他才刷一遍，根本刷不到你的朋友圈，现在朋友圈的微商太多了，所以的话呢，我们一定要去提醒他。
那再提醒他的同时，我们一定要给对方营造出一个货，非常紧缺，和南昌的分为，那这样的话呢，对方才会。觉得这个啊产品是非常有价值的，也非常的珍惜。
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案例️：
这个会员是我儿子同学的家长
私信她之前，我在家长群里其实发过一次广告
她没有心动的，后来一对一跟进成交
所以重点目标客户大家要尽量一对一通知
那这个案例的话呢，就是这个是我儿子同学的家长，所以的话呢，在其实在一对一私信，他之前，我在。就是家长群里面已经群阿发过一次广告的，但是呢，它是没有反应。所以的话呢，后来我一对一去跟他跟进的时候呢，才促成一个成交的。所以我们一定要把要懂得去。把我们的客户分成。2123等，这种重点的一个分，比方说重点的客户，我们一定是要一对一去跟进的，那在就是非重点的客户，我们可以通过群发去提醒。
第三种，事业单
也是帮助我们裂变的最重要的环节
那么，接下来第三种事业单，也就是说是快速帮助我们裂变的一个最重要的环节，首先呢，我会把我自己朋友圈曾经和不守有过交集的人，分成四种。
1.捕手点赞
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对于这一类人群的说明了，他有关注你的朋友圈，并且他没有屏蔽你，而且他对于你的事业是表示欣赏和认可的，那么这些人群他都是我们鱼塘里的鱼，我们要先把它养着。
跟进思路：
我会统一备注“捕手点赞”
点赞的第二天给她发去一个试探性文案
把这些非精准目标再筛选出相对精准目标
那么我会根据他们给我的一个点赞的内容，会把他备注。陈不守点赞，然后点赞之后我不会马上去找他。我会在点赞的第二天给她发去一个试探性的文案。也就是说我通过这个试探性的文案。我把这些点赞的人群在筛选出来，把非精准的目标，在筛选出一个相对精准的目标。
文案参考：
Hello，亲爱的[愉快]
不知道你有没有关注我的朋友圈呢？
（此句含义：明知故问）
我现在在做一个环球捕手的社交电商平台！
社交电商是现在一个风口上的项目
如果你有关注有兴趣的话
我们可以详细沟通[愉快]
如果你之前没有关注过
也希望你日后多多关注！
大家彼此多一份了解哟[愉快]
（此句含义：吸引她持续关注你）
️其实我心里是清楚她是有关注的
只是抛了一个橄榄枝给对方
也给对方一个台阶下
那么在第二天的时候，我会非常及时的给他发去这样的一个文案。那其实再发这个文案的时候呢，我自己是非常清楚，它是有关注我的。只不过我这样去问他的话呢，只是给对方抛了一个橄榄枝，也是给对方一个台阶下。
因为现在有的人，他其实很想要去跟你做一件事情，但是他有点不好意思开口去问。那这个时候就需要我们主动去邀请别人，那通常在这样的情况下呢，就会有人回复你，比如说。他会回复环球捕手是什么呀，这个要怎么做呀，然后他会跟你说啊，我有关注，你看你做的挺好的，那如果说你发过去，他没有任何回复的话，那你就知道这个还不算是精准的一个客户群体。
通常有意向的人就会回复：
环球捕手是什么？
这个要怎么做？
有关注，看你做的挺好的....
那么这个时候呢，我们就可以知道哪些人可以重新做一个分类和。重新规划，成为重点跟进的阿目标。
2.捕手评论
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第二类人群的我会备注成捕手评论，也就是说这类人群我会比第一种更加的。对我们来说是会更加的信任和认可。那他们愿意与我们产生互动，并且发表过他们的看法的话，那这个呢，就是我的一个事业单的目标人群之一。
李大圆分享《如何保持持续直推》
这个案例呢，就是当时我发了一条朋友圈，然后的话呢，它在我的一个朋友圈下面做了一个评论，大概是说。他也想要这样的一个自由，然后他有这样的评论了，之后我马上在啊朋友圈下面。给他回复了，也一条，那个就是评论，我说我们也可以一起呀，对吧，私聊，一定要给他说，跟他说私聊，要不然在朋友在朋友圈里面根本就聊不完。
所以当他评论的时候，我就会特别的给他备注，捕手，评论，或者说意向不守，那么我就会跟他私信。然后呢，大家就会看到那个图片上的对话对话。那通常的我跟他私聊的时候就说这样的私聊的过程当中，我不会跟他去沟通的，太官方，比方，比方说。要不要跟我一起来做部首啊，或者说不是很好啊什么之类的，那其实这样的一个沟通过程当中，我们可以适当的放轻松一点，我们可以就尽量以玩笑话去开始。
因为我们只有在沟通的氛围当中去做到比较轻松，那么即使我们第一次成交不了的话，我们还能够有下次去开玩笑的机会，大家一定要记得我们是在跟他开玩笑，那开玩笑的话，即使他拒绝了，你，我们也不掉面子，对不对，那通常其实开玩笑讲的事情也通常都是认真的，大家都不傻对不对。
还有一种还是群发
我真的是靠群发打天下
收割了很多群发播下去的种子
文案参考：
亲爱的
不知不觉朋友圈里
做分享经济的人越来越多了（含义：表明火爆趋势）
在分享经济的大趋势下
风口上的项目，希望大家都不要错过
我知道赚钱的行业很多
但是站在风口上赚钱的机会
却是可遇不可求
真心给大家推荐环球捕手
错过分享经济的大浪潮
错过的是一个时代的机遇（含义：下危机）
希望我们都能抓住环球捕手的红利期
逆袭我们平凡的生活！（含义：给希望）
还有一种的话，那就是群发，说实话我真的是靠群发打天下的，因为。我的很多伙伴，他后面来跟我讲的时候她都会跟我说，我当时是收到了你给我发的一条消息，我不知道你是不是群发的，但是那一条消息，让他在他的心里埋下了一颗不熟的种子。
大家可以参考一下我群发的一个文案，其实每一句话我都是有自己的一个含义，在的。所以说大家去理解一下时间的关系，我就不能够一句一句去跟她去做解释。
3.目标捕手
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第三类人群呢，就是目标，不手。那这个目标不是我的，通常都是我自己锁定的一些目标，不受。就是哪怕他没有跟我聊过，也没有说。给我头痛，如果他有意向。但是我脑子里面已经有这样的名单，那这些的话呢，是通常我自己认为的一些职场精英，比如说。保险精英啦，或者说自己有在做微商的呀，或者说她有同事过啊，直销啊，或者说他曾经是。其他同类品牌。平平台的一个会员，用户啊，等等等等之类的，那这个呢，就是我有目标去重点转化的人群。
这些人群包括我认为的职场精英
比如：保险精英，微商，直销人员等等
是我有目标去重点转化的人群
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案例️：
首先我知道她是云集的会员
那么一定是目标捕手
因为对礼包和模式基本肯定都了解
所以我会给她发一段邀她做捕手的邀请
上面这个案例的客户呢，就是我知道他是云集，曾经是云集的会员，但是他没有做。那么他一定是我的目标，不手对不对，因为呢，他就是这类人群，对礼包啊模式啊，都了解的比较清楚，所以不需要太费口舌。所以我一定会去给他发一段，说邀他一起来做捕手这样的一个文案。
文案参考：
亲爱的，一起做个兼职如何？
卖美食平台，不用囤货和发货
一切由平台来操作
我们只需动动手指把产品分享出去就可以了，一个月多赚个二三万也是不错的哟
不影响你现在的任何工作！
相信我，未来的环球捕手一定会家喻户晓！
都会在环球捕手上面消费
唯一的不同是
你是消费者还是消费商！
趁现在平台在爆发推广红利期
一起抓住机会！
难得的好平台，试一试
也没有损失！[愉快]
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案例️：
这个店主是做平安保险的
所以也是我的目标捕手之一
我通过一条免费赠送会员名额的朋友圈
筛选出她的主观意向
用2个月的时间跟进成交
所以其实大部分客户
都是需要花很长一段时间的观望
坚持不断的找机会跟进很重要
第二个案例呢，这个店主是他是做平安保险的，所以就像我刚才讲的，像保险类的话，也是我的一个目标转化人群之一，所以的话，我，我在朋友圈里面是有通过一些通过一条免费赠送会员名额的一个朋友圈，然后钓鱼。把这些有意向的一些人，他们就会去点赞那点赞的时候我就会把他们拉出来，知道他们是意向的一个部首，那通过去筛选出他的主观意向之后，用两个月的时间去跟进，成交。其实大部分的客户并他们都是需要花一段很长的时间去观望的，所以说在成交的这个过程当中，一定是我们坚持不断的去找各种机会去跟进。
4.浅谈捕手
曾经有沟通过捕手，或者咨询过
听过公开课。。。。
只是因为时机或是其他原因
并没有成功成交的
那么这些一定是重点跟进的对象
每次要找不同的时机去跟进成交
第四类人群就是钱，谈不手就是。我们曾经有沟通过捕手，或者有咨询过，或者说有邀请他们参加过线上公开课的，那可能因为只是时间。我实际或者是其他的原因，并没有说。立刻成交，所以这个的话呢，一定是我们重点跟进的对象，那么，每一次我们也是要找到不同的一个实际点活动，去给他们去做的，这样的一个沟通和跟进。
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大家可以看到图片上的一些沟通啊，其实我们有的时候有些资源。我会把他们比喻成我们的一个目标，与群儿，我们的朋友圈就像一个鱼塘一样，你这个时候可能没有钓上鱼，也没有钓成功，可能有非常多的原因，可能是因为与她现在暂时还不饿，也可能说这条鱼他不喜欢你给他准备的鱼饵。是吧，所以的话呢，总之，就是说钓鱼从来他都不是一次成功的，我们需要耐心和时间，也需要我们不断的去下不同的鱼饵，尝试。他到底喜欢吃哪个味道。
因为我们毕竟面对的不是几百人的一个招商大会，也还不足被拒，够说批发式销售这样的一个条件，我们没有那么大的一个渔网的时候，所以我们就需要不断的尝试去沟通跟进，然后促进成交。
跟进了，一般都是一个长期不间断的一个过程，大家不要觉得别人一次没有成交，就以后都不会成交，每一个人的实际和生活的变化都是不同的。而我们要做的事情就是我们需要时不时的去提醒一下对方，提醒一下我们有我们的存在。
那么我通常呢，就像我刚才跟大家讲的，我是靠群发走天下的，就是说，我通常会用一些群发的方式。给一些。不认识的也好认识的也好，给给我们的一个事业单的一个目标对象，种下一棵捕手的种子，然后引起他们对不守和对我的关注。
群发参考：走心风格
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甩成绩霸气风格
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那么据不完全统计，我的直属惦店主里面有60%以上，都跟我说过一句话，就是说，我，当时我记得当时你给我发过一条兼职的消息，哥或者说给我发过一条关于鼓手的消息，然后我才关注你这个事业。
所以呢，我通过群发，播种，跟进。然后最后收割了一批的一个事业伙伴，那其中也不乏说已经升级了优抚的一个事业伙伴。
由于时间的关系，然后我这边的网络也不是特别的好，发图片非常的慢，所以今天的课程呢，可能时间比较长，那希望呢，给大家有一个帮助，那直推的话呢，一定是要有一个明确的目标。然后我们自己作为团队长要以身作则，并且长期的一个跟进，培养。再到最后成交的一个过程。
直推，一定是一个有明确目标
以身作则，并且长期跟进培养
再到收割成交的过程
而我们在不同的时间，播种的数量是很关键的，所有的转化都源于源于数量到质量的一个改变，一个转变，没有事业单的时候，我们就好好的去推礼包，再去转化事业，合作伙伴，那里包退的不理想的时候，那请大家放下面子去推你的面子，单。因为只有说我们自己的直推状态在线，不管是什么类型的直推，那我们的团队状态才会在线。
总之就是一句话，直推治百病，任何的瓶颈，都是来源于说，你自己的直推和状态不够。那最后祝大家在捕手的事业里面取得好成绩，大家一起加油加油。
那最后感谢大家已经一个小时的陪伴，因为我这边网速的原因，就是耽误大家一定的时间了，也希望说今天的课程对大家有帮助。
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