【若辰读国学经典 】4｜100

【原文】《论语》学而篇第一 1.16

不患人之不己知，患不知人也

【释义】

意思是不要担心别人不了解自己，只要担心自己不了解别人。

【这个点可以用在什么场景中】

工作，招聘面试考核

销售，对客户需求的把握

我想起以前做招聘工作沟通offer时，对每一个候选人的策略是不一样的，有人看重金钱，有人看重海外的工作机会，有人看重公司的培训平台，只有在前期多跟他们沟通，有效倾听，才能开展有效的吸引策略。

尤其是对一些业界精英，他们手里都拿着几个offer。

换位思考，才能理解对方，也才能施展影响力，采取不同的策略吸引人才。