《富甲美国》读后记

上一篇文章写《富甲美国》读后记，提到了天时，美国国势上升的大背景，讲了人和，沃尔顿家族如何白手起家，最后落在“天时、地利、人和”上。这篇文章补一下地利要素。

沃尔顿遇到美丽智慧的海伦，很快结婚。海伦却提出个条件：希望能在小镇，不去大城市。沃尔顿接受了。这一点奠定了沃尔玛在早中期的选店址的准则：都在人口不超过1万人的小镇。

《富甲美国》山姆自传里提到，人们把沃尔玛的成功秘诀总结为：“噢，他们赶在所有人之前进占了小型城镇。”人口不过万的小镇，竟然让做消费品的沃尔玛超市成功上市， 多年以两位数的股票收益回报股东，并跻身世界500强之首。你惊讶吗？

一、小镇策略赶上城市化进程

当时，美国其它大型的零售公司争相从一个城市发展到另一个城市时，把城外的大好发展机会留给了沃尔顿。他们在城市周边地区开设分店——距离城市其实有相当的距离——然后等待城市扩展到这一区域。而当时正是美国城市化进程加速的历史时期。

二、小镇策略满足了小镇人的需求

当时的小镇，基本上没购物中心、百货齐全的零售超市。而住在乡村和小镇的顾客对此却有强烈的需求，也想买到上好的商品。沃尔顿在小镇开店，必须是位于配送中心或仓库的配送范围之内，刚好满足了他们的需求，保证每日低价、购物三包、便利的购物时间。

三、小镇策略的其它好处

这一策略还帮沃尔顿省下了一大笔广告费和租赁费。乡下的土地租赁费用远远低于大城市。除此，把店从一个镇开往另一个镇，通过人们的口口相传就能很快地把促销信息传递给顾客，而不需要做大笔广告宣传。每隔一段时间，发点促销传单。

沃尔玛超市连锁店一路铺开，成燎原之势。

1970年，32家分店

1976年，125家分店

1980年，276年分店

国内下沉市场

目前国际形势，中美焦灼。美国作为老大，各种打压中国。中国作为老二，想要突破，被各种围追堵截。“中国需要形成内部的技术和市场。”西风说。“一定是让低收入者的收入提高。”未来的市场在那6亿人手里，而不是在于6千万人手里。

市场变了，服务的对象变了，思路就得跟着变。如果说过去的二十年，追求的是高大上，那未来的二十年，要接地气，要沉下去，要琢磨自己的新客户需要什么。