成交之道学习有感

今天通过孔明学院两位讲师洪秋敏老师和毛思尧老师的精彩分享，收获特别多！

通过洪老师的分享，让我意识到前期在客户筛选方面特别欠缺，所以总觉得没有精准客户。其实最好的筛选方法就是付费，通过刚性分析、金额小、性价比高的产品来筛选准客户。

下午毛思尧老师的分享特别好！首先是让我发现自己在倾听方面欠缺，其次就是医生式发问流程：诊断式提问；问题式提问；暗示式提问；成交式提问，让我在未来的客户拜访中有更好的逻辑提问方法。最后我收货的一个法宝就是大量重复练习！！

                              9组  嵇利华