美文网首页
他没上过富豪榜, 却缔造了红遍全国的品牌, 名副其实的饮品大王!

他没上过富豪榜, 却缔造了红遍全国的品牌, 名副其实的饮品大王!

作者: 风口上飞起的猪 | 来源:发表于2018-04-23 10:42 被阅读0次

    他做过泥水匠、做过记者、种过蘑菇、养过鳖、卖过水,最终成为人们口中百亿隐形富豪,农夫山泉、养生堂背后低调的大老板。他也是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。

    钟睒睒,农夫山泉董事长 ,1954 年出生,曾经在浙江日报做了五年记者;十年间,钟睒睒先后创立了龟鳖 丸、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等著名民族品牌,为中国社会主义建设事业及民族经济的发展不遗余力,做出了卓越的贡献。

    身在一个传统的知识分子家庭,书香门第的环境决定其从商以后传统的儒家理想人格,“儒商”成为其毕生追求和终生实践的理念。 父母都是所谓的右派,不过,钟睒睒父母都是非常正直的知识分子,他母亲完全是受小人陷害,关于这点,曾另外写过一篇《难以置信的事》。父母的政治生命被纠正之后,睒睒也去了省城。起先他在省文联管理基建,又先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作。

    1993 年创办养生堂有限公司,靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红;在随后的12 年经商生涯中,他先后创立或者收购了多家子公司,使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域,旗下拥有近10 个不同的品牌。

    钟睒睒白手起家,他所创立的养生堂从无到有,从小到大,发展成为一家集科研、开发、生产、销售为一体,生产和经营健康产品的现代化高新技术知名企业,产业已横跨饮料、食品、保健品、生物制药四大领域,并在药品、食品、饮料及饮用水等方面的研究、开发、生产、销售上取得了可观的业绩。1999年12月29日,国家工商行政管理局商标局认定养生堂有限公司持有的“养生堂”商标为中国驰名商标。公司拥有的子公司有:海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等;控股农夫山泉股份有限公司;收购北京万泰生物药业有限公司。此外,还下设食品、物资供应、广告和化妆品(筹)等子公司,在美国设有分公司。

    早在海南建省前,钟睒睒就毅然“下海”,从浙江奔赴海南,全身心投入特区建设。1993年自筹资金创办养生堂有限公司。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。有数据显示,农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%,在世界饮用水市场中位居前三名,从市场份额来看,钟睒睒的农夫山泉毫无疑问位居国内饮用水行业老大。

    毋庸置疑,在中国快消品行业,极少有人能像钟睒睒一样,既精通于行销策推广,又醉心于产品研发,而且不论是广告策划还是包装设计,总能不断打造出经典个案。

    “我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉,有点甜”、“由内而外的美丽”、“想知道清嘴的味道吗”等等这些广告语。实际上,均出自钟睒睒一手掌控的“养生堂系”旗下品牌,诸如农夫山泉,诸如朵而胶囊,诸如清嘴含片。钟睒睒曾说“我做这么多年企业,就是为了可以随心所欲地做广告创意。

    钟睒睒非常认同广告大师大卫·奥格威的一句话:“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象,以及品牌声誉所作的一种长期投资。”

    此外公司还聘请了一大批生物科学、中医药学、营养学等学科的专家、教授,组成强有力的科研队伍,对中西新药、营养保健品、基因工程药物以及饮用水等进行深度研究和开发。每年的科研投入约占销售总额的5%。

    公司不仅设立了两个科研机构,还投资数千万元,先后与美国加州大学、撒纳医疗中心、厦门大学、香港大学、北京大学等科研机构合作,进行生物、医药等方面的研究开发。1999年邀请诺贝尔医学奖得主穆拉德博士专程来华讲学。

    钟睒睒带领企业构建了药业、水业和保健品三大营销体系,在全国各地设有分公司及分支机构,开辟了多层次、广泛的营销渠道和网络,在经营实践中营造了自己独特的营销理念及模式。

    他一贯恪守职业道德,合法经营,诚信经营,树立了良好的企业形象。在他的领导下,养生堂有限公司1996年获“质量万里行”荣誉企业。

    钟睒睒身上有农夫风格,有开垦到底,追求到底的执着。他行事低调,极少在公众面前出现,以至于显得有些神秘。有人将钟睒睒形容为“独狼”,说他孤傲,独来独往,钟睒睒并不介意这个绰号,相反,还表示很喜欢,然而一路独行的他,所遇到的困难与艰辛,也非常人可以想象。

    当年在整个水饮市场都生产纯净水的时候,农夫山泉却在2000年率先提出生产对人体健康有益的天然水。经过几年的努力,农夫山泉先后在浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山建立起水源基地,如果你不想在传统生意中继续苦苦挣扎,不甘于平庸想创业可以跟我一样请加132连059接277加15抓住了天然水的命脉。经过近20年的发展,农夫山泉不仅成为国内知名品牌,甚至在世界水饮市场也占据一席之地。据显示2016年,农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。此后陆续推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水、东方树叶、茶π、NFC等产品。在新品存活率仅为5%的国内饮料市场,钟睒睒推出的新品并不算多,但几乎每一个都在市场站稳了脚跟。如今,农夫山泉一年利税就超过20亿元,而钟睒睒说他个人一年甚至都花不了40万元。他反问记者:“你说,今时今日我还能掐算着靠跟农民争利去赚钱吗?”

    “我做农业,想的是怎么产生附加值,把一个蛋糕做成两个,而不是和农民去分同一块蛋糕。”钟睒睒说,这新的蛋糕怎么来,就得靠产业链延伸,做出高品质橙汁,靠农夫山泉品牌实现橙子鲜果溢价。

    “中国的农民是最质朴的,也是最需要关心的。”提及农民,钟睒睒的泪点似乎总是特别低,他说“我们欠农民的太多”。当天,钟睒睒在发布会上做的演讲主题便是《农民富,中国强》。

    “他是比较有英雄主义色彩的一个人。”钟睒睒多年的老朋友、中国美术学院教授张培力曾这样评价钟睒睒。

    在下海从商之初,钟睒睒就期望——自己同一般商人不同。在1989年的一封信中,他这样写道:“钱,仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”

    从商20多年,钟睒睒早已实现财富自由,他不屑上富豪榜也很少应酬,几乎不上酒场、赌桌,他有个爱好,待在办公室里工作、读书。下属们称不管多晚离开,董事长办公室的灯都是亮的。他也不参加企业家协会,绝少企业家朋友,对自己的孤傲和自负毫不掩饰:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。但我自己并不孤单,我有我的圈子,我有自己的生活方式,这是一个人的性格决定的,没有对错,只有适合不适合。”

    相关文章

      网友评论

          本文标题:他没上过富豪榜, 却缔造了红遍全国的品牌, 名副其实的饮品大王!

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/opuklftx.html