本文将与大家分享，刘强东的20句经典语录，里面既有他的人生感悟，也有商业经营的大智慧。如果你觉得有收获的话，也欢迎把它分享给更多的人。
以下，enjoy：
01. 沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
02. 克扣员工的五险一金是可耻的。
03. 对走在路上的创业者我有三句话：坚持，坚持，再坚持。
04. 后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
05. 世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想，世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。
06. 如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。
07. 时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。
08. 你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉。因为倒下一个竞争对手，会有更多的竞争对手涌进来！
09. 这么多负面新闻，我们应该感到非常荣幸，因为确实给所有玩家造成了冲击，让他们真心感觉痛才来骂你。如果没有人来骂你，说明你的商业模式并不比它的先进。
10. 若行业太糟糕，也可能是巨大机会。
11. 你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍!
12. 把面子拿下来揣在衣兜里，素面朝天，你会发现原来生活真的没那么沉重。
13. 人一辈子内心世界是最重要的，如果你是混日子的心态，你注定会失败。
14. 任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。
15. 不管做产品还是做服务，不管是互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。微软如此，苹果公司更是如此。
16. 从创业开始，必须要清楚你的客户群体，要进行用户画像，不要妄想能够面向所有人。如果你的用户群有一个亿，足够了。不是你的客户，不要在乎他说什么，你的产品也不要为他改变。
17. 所有的失败，最终都是人的失败。
18. 京东一直强调：为消费者带来更好的体验，把员工与供应商当作真正的伙伴，为社会创造更多的价值与打造更高效的运营方式。
19. 每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一家企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。
20. 你任何的选择，千万不要有悖于消费者利益。当一家企业的利益选择和消费者利益选择发生矛盾的时候，那结局注定是失败的。
最后分享一张「20条增长法则」
刘强东于6月底在北京总部召开的一场“东哥大讲堂”，他将过去二十年来京东的增长经验，总结归纳为20条增长方式。
他希望大家能像他一样多想，因为 “创新这件事没那么难”。
语录来源 | 刘强东
整理编辑 ｜ 酋长
【励志成长篇】
1、创业要想取得成功，关键就一句话:
只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
2、一切都很糟糕时，没有什么比给个拥抱更好的了。
3、沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
4、如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。
5、好朋友就像是天上的星星。你不一定总是能见到他们，但你知道，他们会一直在那里。
6、我们缺的不是钱，是生活。
7、无须在意别人的评说，只要把自己的事情做好无须看别人的眼神，只需走自己的路;无须有过多的抱怨，那样会使自己的心更累。不管走在何处，我们都不要迷失自己。
8、意见和感情的相同，比之接触，更能把两个人结合在一起，这样子，两个人尽管隔的很远，却也很近。
9、人生在世，应当有能力享受、也有能力放弃那些自己喜爱的事物。
10、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
11.从小我的父母就一直跟我说，多流一滴汗，就比别人多一分机会。
12.世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想，世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。
13.时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。
14.把面子拿下来揣在衣兜里，素面朝天，你会发现原来生活真的没那么沉重。
15.我要强大到，任何事情都无法破坏我内心的平和。
16.今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！
17.经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少，羡慕他人机会好！于是不断变换工作或者改变自己的业务模式。我认为机会是自己创造出来的，而不是寻觅到的！
18.我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。但是我可以告诉各位，如果你真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每一天能够保持你一直向前、一直向上、永不停止。
19.后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
20.好朋友就像是天上的星星。你不一定总是能见到他们，但你知道，他们会一直在那里。
21.上帝通常会用三种方式给曾经付出的人们作答：他点头，给你想要的；他摇头，给你更好的；他让你等待，然后给你最好的。
22.无须在意别人的评说，只要把自己的事情做好；无须看别人的眼神，只需走自己的路；无须有过多的抱怨，那样会使自己的心更累。不管走在何处，我们都不要迷失自己。
23.人生没有那么多的公平可言。偏转一下你的航向，逆风就会成为顺风。刻苦努力，坚持不懈，最终耀眼的太阳就会跑到你的身后。你生活的起点，并不是那么重要，重要的是，最后你抵达了哪里。
24.情绪就是心魔，你不控制它，它便吞噬你。
25、若行业太糟糕，也可能是巨大机会。
【商业思维篇】
1.你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍!——与同在草根创业路上的同仁们共勉！大家加油！
2.你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉!因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来！
3.创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
4.如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，我这个项目解决了什么问题。
5.每个创业者一定要找到适合的发泄压力的方式，让自己重新回到正道上去。我有两个方式，第一，穿越沙漠，可以不受别人干扰，好好思考。第二，我会喝一场大酒，喝的晕晕乎乎的，第二天早上起来觉得也没什么，太阳照样升起来，日子还要过下去。
6.对我来说，沃尔玛最让人尊敬的还是其已经自在于普通人的生活当中，成为人们生活方式的一个组成部分。不瞒你说，零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。
7.一家企业如果成功是因为团队，如果失败也一定是因为团队，是团队内部出了问题。世界上第一台数码相机是柯达发明的，但后来正是因为团队没有跟上变化，或者不敢于变化，导致其在其他后来者纷纷崛起的时候黯然陨落。
8.互联网领域有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。
我认为如果你是一头猪的话，就两种选择，第一个选择你使劲吃，使劲睡，抓紧最后的日子，享享福得了。
第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？
猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。
9.任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。
10.无论怎么创新创业，有些基本规律是无法打破的。根据多年的创业经历，我发现一个规律，叫“一托三”，凭借这四点基本上能够判断一个商业模式是否有价值。
“一”是团队。人永远是最重要的。大部分企业死掉，是因为团队跟不上发展的节奏。
“三”是用户体验、成本、效率。创业公司在团队优秀的基础之上，在用户体验、成本或者效率三者之中，至少做到一点，同时另外两点又没有减损，基本上就能成功。
11.未来20年，中国品牌崛起面临最大的机会。当一个国家的GDP增速放缓，出口下滑，都会发生一个重大的改变，就是品牌崛起。松下、索尼、三星都是在本国GDP增速低于8%的时候崛起的，为什么？因为粗放式的发展模式活不下去了，逼迫创业者潜心思考生存问题，也只有走到那一天，中国才是真正全球化的国家。
12.从创业开始，必须要清楚你的客户群体，要进行用户画像，不要妄想能够面向所有人。如果你的用户群有一个亿，足够了。不是你的客户，不要在乎他说什么，你的产品也不要为他改变。
13.我觉得即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的特殊的竞争力，都可以做。无关于BAT跟京东在不在这个行业，就是在于你的创新有没有给客户带来价值。
14.所有的失败，最终都是人的失败。
15.每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。
16.这个世界上只要有市场，就不会有垄断。大家不用担心BAT，垄断不了的，创业仍然是有机会的。在哪？
非常简单，一定要知道你的用户是谁，你未来怎么创造价值。如果你在行业有合作伙伴的话，你的合作伙伴是谁？你如何为你的合作伙伴创造价值？创造价值就一定有机会。
17.我觉得投资人吹，只会把行业气球吹大，有利行业快速发展。但是创业者和企业家可不能跟着吹，我们必须踏实做事，否则会吹破的！
18.建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作！宁愿估值低一些！因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦！根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间！
19.美国大型超市Costco的毛利率为10%还能赚钱，为什么？关键在于它把成本压到了极致，整个行业的成本出于15%-20%，但它降到了10%。所以，在京东，成本比毛利更重要。只有成本降低，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。
20.不管做产品还是做服务，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。微软如此，苹果公司更是如此。
3.对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素，就是库存周转率。也就是说，每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。
21.我们做这件事情，有没有利用互联网工具，利用互联网属性，能不能把行业的交易成本下降？能不能带来整个行业的交易效率提升？能，我们就做。不能，不管有多赚钱，我们都不做。
22.一个公司出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题？如果有，先解决这两个。如果不是，剩下唯一要做的一定是坚守、坚守、再坚守，直到不能再坚守的时候再放弃。
23.我们一直强调这几点：为消费者带来更好的体验，把员工与供应商当作真正的伙伴，为社会创造更多的价值与打造更高效的运营方式。
24.为什么京东越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的（甘蔗）节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。
25.任何的投资人，终究看的是你的业绩，其他都没有价值。
26.上市要上好，不要太关注短期的市值变化，没什么意义，长期的市值跟你创造的价值一定是相关联的。这个世界是很公平的，只要你做了有价值的事情，一定能得到很好的市值。
27.柯达是第一个发明数码相机的，(但)他自己产生抵触，不积极的发展，结果导致企业反而倒闭，是技术发生变化了？其实是柯达的团队发生了问题，它的战略选择有悖于消费者利益。
28.你任何的选择，千万不要有悖于消费者利益。一家企业的利益选择和消费者利益选择发生矛盾的时候，那注定是失败的。
网友评论