李佳琦，相信很多人听到这个名字，是伴随着一串数字:5分钟之内卖光15000支口红，3分钟卖出5000单资生堂红腰子，截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。去年天猫双11，李佳琦与马云爸爸直播PK卖口红，创造了“5分钟卖出15000支”的记录，至今无人能比。
你有没有思考过:他是如何做到的？
其实李佳琦的成功，绝非偶然，源于他和他背后300人的团队。
李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我们提到过，这家公司员工超过300人，几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。
李佳琦每个月的17号都要做一场心愿节直播，是每个月最重要的直播，每次直播前的选品，可能都需要20个以上的商务配合，而且是每个商务已经做了大量的前期筛选、调查、整理工作。
无论是在销售技巧，销售流程，承担技巧，抓住用户心里等方面，有着自己的过人之处。
李佳琦的成功，模仿很难，但是可以向他学习，让自己变得更优秀。
秘诀一
突出产品卖点
具化特点，巧做比喻
对口红稍有了解的人都知道，口红这种产品的卖点主要体现在显色度、滋润度、外包装三个方面，其中消费者最看重的还是显色度和滋润度。
口红的颜色，我们在视频中可以直观看到，然而显色度和滋润度，如果不亲自上嘴涂，我们是无法感知到的。
为了让观众能感知到口红的滋润度，李佳琦在涂完口红后会说“这个涂上去就像吃了果冻，QQ弹弹的”、“涂上去好像咬一口哦，嫩的出水”，这些比喻巧妙地将一个抽象的概念具化成我们生活中能直接感知的事物，无形中让观众在心里对产品下了结论，直接买买买！
秘诀二
创造代入感，打动消费者
人物代入
李佳琦在介绍口红颜色的时候经常会这么说：
很适合韩雪
这不是跟蔡依林“怪美的”（蔡依林新专辑封面）里的嘴巴一样
这支颜色是你的颜色，杨幂
要推荐给一个明星的话，那就是刘嘉玲
这只颜色紫霞仙子，好贵气哦
蹦迪专用色
见前任
这支颜色红毯色
以明星代入，直接抓住了女孩子追星的特点；以场景代入，一针见血说明使用场合。无论哪种代入，都能让人脑补出口红涂上后的效果，牢牢抓住用户心理，打消购买疑虑，成单。
秘诀三
打造个人口号
洗脑口号，加深印象
“OMG”已经成为了他的个人口号
如今网络上流传一句话：天不怕地不怕，就怕李佳琦的OMG。视频里每一款重点推荐的口红，都少不了“OMG”的赞叹，接下来就是一句“我的妈呀，太好看了吧，买它买它一定要买它”。就这样，重复强调、不断洗脑，你记住了这句话，就记住了李佳琦。
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